无能上司的三根“救命稻草”？
今年，某些管理者再一次找到一个“护身符”和“救命稻草”！ 《没有任何借口》成为一本超热度流行的畅销书，更成为众多企业人手一册摆在案头的必读书，与《把信带给加西亚》《谁动了我的奶酪》一起，成为众多企业某些管理者的三大“管理圣经”。 我们认为，
0评论2004-10-0561785
坏上司也能教你的五种好东西
像所有初入职场又狂又傲的年轻人一样，我也曾傻乎乎地认为，没有人看上我最主要是因为没碰到一个有眼光有能耐的老板，运气不够。我坚持要求配备最新的软件系统，可老板偏偏是个守旧的高科技恐惧者。每天上班我都希望能收到一纸调令，换个能干顺眼的上司。 可
0评论2004-10-0586940
中国医药保健品著名品牌成功之路
[fly]中国医药保健品著名品牌成功之路 [/fly] 中国医药保健品著名品牌成功之路之一：脑白金 杨文耀后“三株”时代的真实神话精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产
0评论2004-10-0598957
双基教育内容十三:我是怎样开发一个陌生市场的
步骤到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体验,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用.1,省会:1. 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医生
0评论2004-10-0562339
这样的医院怎么起步？
做了许久的门诊口服药，现在接手了一个针剂，一个棘手的针剂 ，喹诺酮类三代，医保乙类，却不知道怎么下手了 接手的时候才知道这个针剂在这个医院有两个剂型，一个0.2g，一个0.4g，分别是两个公司在做，我们公司因为跟药剂科关系好，所以招标后硬挤进一个0.2
0评论2004-10-0392044
深圳：新处方亮相医院
文章来源：深圳特区报 发布时间：2004年9月24日--------------------------------------------------------------------------------沿用了半个多世纪的传统处方全面“变脸”。昨天，一套
0评论2004-10-0387847
销售医药代表的豪气与霸气
豪气与霸气是某某公司第一任销售部经理赵总常挂在嘴边的饿一句话。 赵总对我影响是很大的，我们后来成了朋友。他总是对我说：“老郑，把头发剪短点，人看上去老练点儿。”那时。他三十多岁，我才二十岁出头，所有人都叫我小郑，惟独他叫我老郑，我则叫他小赵
0评论2004-10-0279816
执行力(很长,请准备足够耐心)
填补管理最大的黑洞 汤明哲 (台大国际企业系教授)执行力大概是企业管理学最大的黑洞，管理学有琳琅满目的理论，告诉管理人员如核定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做资本预算，如何如何，可是，该如何执行这些想法，却往往被视为是理所
0评论2004-10-0258359
马斯洛人类的五层次需求
为什么贝克汉姆戴一副眼镜，乔丹穿一双球鞋就能够获得几百万、几千万美金的巨额收入呢?根据经济学的基本原理，市场是买者和卖者相互作用并共同决定商品或劳务的价格和交易数量的机制（萨姆尔逊《微观经济学》）。很显然，贝克汉姆戴眼镜和乔丹穿皮鞋这个劳务
0评论2004-10-0172970
当我跑断双腿,换来的是什么?
我不是那种很聪明的人,所以只有靠勤来弥补!~ 我继艰辛开发之后,正费力的做着一家三甲医院的上量工作,前两月的销量虽说是成增长趋势,可离上头的要求甚远,如第三个月还未突破****盒,将面临被[EM18]的危险!!~~~ 于是发誓跑断双腿也要搞上去,几经分析,其他专家都
0评论2004-09-3064795
你想从OTC代表转变成OTC主管吗？（10月讨论话题）
如果你是OTC主管，你想让什么样的OTC代表升职？⑴工作时间长的代表，经验丰富的代表⑵虽然很年轻，但是业绩突出的代表⑶溜须拍马，阿谀奉承的代表⑷勤劳肯干，踏踏实实的代表（业绩中等）[EM12]大家都抱怨otc的待遇底，也知道主管的待遇不知道是自己的多少倍
0评论2004-09-2974970
10位管理大师及其思想
1、德鲁克的思想 为了准确地了解“现代管理之父”彼得#8226;德鲁克（Peter Drucker）在过去60余年中对世界的贡献，我愿意和读者一起分享2000年9月我在美国德鲁克档案馆发现的彼得#8226;德鲁克关于《我认为我最重要的贡献是什么？》一文。这篇定论性文章的原件
0评论2004-09-2975668
关于怎么样提要求和最后成交的意识
当你拿了一个品种去登记开发，临床主任很可能百般推委，药剂科很可能给你百般刁难，最后造成你的工作难度很大甚至开发失败。可是当你拿了三个品种去，他们怎么样也会挑挑选选，告诉你：“XX和XX有难度，希望不大，但是另一个还可以考虑。”最后也许给你进一个
0评论2004-09-2954757
如何提高业务技巧
我是某公司医药代表，负责某种国家一类新药的上海市场推广和销售。、 我刚接手时市场状况：我负责上海地区大约8家医院，其他两位同事的三甲医院是我的两倍，也比我的医院好的多。不知是何缘故，公司推出这一产品已经有好几年，换了数任医药代表，但该区域市场
0评论2004-09-2994849
我是怎样平衡利益分配的。
应该是四年前的事情了，我开发了原来就职的医院。往日熟识的同事，哥们现在都成了偶的客户。偶作的是一个神经营养药,80元一支，主要用于脑外科和神经内科。凭借原来良好的院内关系，用量稳定在1500支左右，其中脑外科用量占了2/3，好景不长，突然有一个月，这
0评论2004-09-2989927
面对向你表示好感的医生，你该如何应付
女代表在和医生接触的过程中，往往会发生一些意外事情，这时刚入门的你不要惊慌，更不要心慌，我来交你一些应变措施。 在我们的社交圈内无非是两种人，医药营销界的和医院医生群，而医生的社交圈和我们一样，在我们和医生的交往过程中，可能会遇到医生请你吃
0评论2004-09-2877058
简单而又伟大的管理原则
米契尔#8226;拉伯福是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出浑身解数，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就象一台生锈
0评论2004-09-2888307
70%的销售来源于100%情感投入
70%的销售来源于100%情感投入 今天和几个朋友在探讨为什么到了最后的阶段客户打款时突然说：“等等”或者是“目前很忙”，谈判过程中非常的好，到最后成交的时候就在也寻觅不到一丝的痕迹，我也遇到过这样很多这样的事情,有的时候真的是不知道说什么好?“梦里
0评论2004-09-2778001
分销协议书样板，请高人指点一二......
当前分销在全国已经悄然兴起，各大厂家纷纷展开这方面的工作，招聘分销代表。偶在联盟里也呆了一段时间了，但却很少看到关于分销的帖子。 下面是某厂家的一份分销协议： *****厂家药品分销协议书 甲方：***公司 乙方：***医药公司（一般是
0评论2004-09-2782169