我的药品营销心得!
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重
0评论2004-10-1163658
转发：你的决定灭了谁？
朋友手拿一份报纸说让我做一个小小的测验,我欣然同意了。 问题一： 如果你知道有一个女人怀孕了,她已经生了八个小孩,其中有三个耳朵聋,两个眼睛瞎,一个智能不足,而这女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗? 我刚要回答,朋友制止了我,又问我第二个问题。 问
0评论2004-10-1194124
爱是动词
我不记得在哪个文章里看过一句话，爱不是名词是动词，对这句话我深有感触。我是做临床的，每天要和医生打交道。我告诉我的员工，在和医生的交往中要把握一个原则，真诚的对待你的客户，爱护你的客户，爱是动词，也就是说你自己要有爱的能力，这样你才能付出你
0评论2004-10-1184658
警惕OTC终端工作的效果
OTC终端工作的重要性已经不容我们再重申了，但前段时间的一次终端走访工作，却让我们对目前各生产企业的终端工作的效果备感震惊。OTC终端工作的效果是如何有效管理和执行OTC终端工作的最终目的，不要为做终端工作而做终端工作，使终端工作成了一种摆饰，本末
0评论2004-10-1052725
（分享）经理人应具有的五种习惯
经理人应具有的五种习惯 习惯可以改变人的一生。虽然我们已经了解了许多提高自身素质的方法，但这些方法如果转变成自己的习惯，还是没有任何意义。 下面列举的五种习惯，是作为一名合格的管理者必备的五种习惯，这些习惯并不复杂，但做用却非常显著。如果你是
0评论2004-10-1081441
讨论：为什么每年，每个季度的任务都要增长？怎么才能完成？
为什么每年，每个季度的任务都要增长？怎么才能完成呢？这些问题时刻考验着市场一线辛苦工作的医代，怎么思考？怎么解决？我有以下看法，抛砖引玉。就第一个问题，其实简单，看公司对未来发展如何思考如何定位了，公司要发展，收入肯定要增长，那就给一线制定
0评论2004-10-1060625
我很失落，但还依然坚信者自己选择的路
我是临床医学的专科，毕业后一直在IT公司作销售助理，两年了觉得工作没有挑战，想换个医药代表的工作，应为我没有做代表的经验，所以投的简历只能找对经验要求不高的公司，投的几家公司中只有卫才（医药代表）、辉瑞（零售服务代表）给了我回应。去卫才面试，
0评论2004-10-1078812
探讨老百姓大药房,它赢在哪里? (10月讨论话题）
长沙老百姓大药房近年发展迅猛,三年内已经发展成年销售额近10几个亿(去年媒体公布的数字为7.5个亿,但据高层私下透漏去年已经过10亿元)的药品零售市场大鳄(现在全国共有37个店,九月湖北武汉店\上海徐汇店\长沙荣弯店与陕西咸阳店开业).平均每个店日营业额近15
0评论2004-10-1092229
药品临床促销分析
作为一个专业的医药代表怎样才能达到促销目的，做好医生的工作，完成销售指标呢？首先我们要有一个目标，我们要对成功许下承诺，这个承诺就是:我们必须说服我们的医生开处方！继续开处方！开更多的处方！然而我们要说服医生多开我们的药，与自己的产品与专业
0评论2004-10-1074061
不要让“ 医保目录”成为营销目标
在有医保的情况下，人们会不自觉地有提高医疗消费水平的倾向、扩大医保费用的开支。一些企业在产品进入各地医保目录时更是不遗余力地开展了大量的营销活动。但是药品只要进入了医保目录就不愁卖不出去了吗?我们的医保改革仍需要不断的完善，同时我们也希望找
0评论2004-10-1085512
药店店员培训
有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员
0评论2004-10-1095940
给生活驿站斑主
一个坛子要兴旺，首先要有一个灵魂人物，唯马首是瞻，振臂一呼，应者如云。 一个坛子要冷落，只需要灵魂人物稍有懈怠，或者由伟岸转为猥琐，简单得很。 一个坛子要兴旺，必须有几个好的称职的副斑支撑着，保驾护航。所谓一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 一
0评论2004-10-0884013
十句保你职场不败的名言
[推荐]十句保你职场不败的名言俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。虽然能力加勤奋很重要，但会说话，却能让你工作起来更轻松，并且可能帮助你加薪、升职。 1、应答上司交代的工
0评论2004-10-0696175
建立跟医生的信赖感
永远记住，医药代表最重要的关键是建立跟医生的信赖感。在和医生接触过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔
0评论2004-10-0697363
我如何应对销售危机
今年来有几件事让我感概不少现说一件给大家共享！背景：一直以来我的品种都做较顺，竞争对手也在采用各种办法争夺。在某重点科室我的品种占用量的2/3，同类品种一共有6个。（临床费我是对科室一半，个人一半）某天按习惯到科室去聊天，这时我的VIP对我说：“
0评论2004-10-0688359
从AZ辞职到罗氏面试的失败原因
我刚从AZ辞职不久,国庆前面试的上海罗氏,一直没有消息的,肯定没有希望了. 在面试的前两天电话通知我要有面试,那时工作很忙,也没有去查关于罗氏的信息. 那天也真的很倒霉,通知我早上11:00面试,可在9:00我的手机响了,是我的AZ经理,他来了,说要和我聊聊,要我10:
0评论2004-10-0553129
无能上司的三根“救命稻草”？
今年，某些管理者再一次找到一个“护身符”和“救命稻草”！ 《没有任何借口》成为一本超热度流行的畅销书，更成为众多企业人手一册摆在案头的必读书，与《把信带给加西亚》《谁动了我的奶酪》一起，成为众多企业某些管理者的三大“管理圣经”。 我们认为，
0评论2004-10-0561783
坏上司也能教你的五种好东西
像所有初入职场又狂又傲的年轻人一样，我也曾傻乎乎地认为，没有人看上我最主要是因为没碰到一个有眼光有能耐的老板，运气不够。我坚持要求配备最新的软件系统，可老板偏偏是个守旧的高科技恐惧者。每天上班我都希望能收到一纸调令，换个能干顺眼的上司。 可
0评论2004-10-0586940
中国医药保健品著名品牌成功之路
[fly]中国医药保健品著名品牌成功之路 [/fly] 中国医药保健品著名品牌成功之路之一：脑白金 杨文耀后“三株”时代的真实神话精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产
0评论2004-10-0598956
双基教育内容十三:我是怎样开发一个陌生市场的
步骤到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体验,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用.1,省会:1. 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医生
0评论2004-10-0562338