销售经理，你如何带兵打仗？
销售经理，你如何带兵打仗？ 某企业销售代表盛力，由于工作出色，被破格提拔为另一地区办事处经理，负责该地区的销售业务。上任伊始，他踌躇满志，想在最短的时间内把业绩做上去。但该办事处的糟糕处境却让他十分为难。 由于上一任经理管理不善，该地区的销售
0评论2004-10-2883935
意志力的培养
意志力的培养 对于每一个要克服的障碍，都离不开意志力；面对着所执行的每一个艰难的决定，我们所依靠的是内心的力量。事实上，意志力并非是生来就有或者不可能改变的特性，它是一种能够培养和发展的技能。 词典上将“意志力”解释成“控制人的冲动和行
0评论2004-10-2890655
窜货新规定，看完要回帖啊
一、窜货认定1、窜货认定：为了防止窜货行为的发生，从2003年11月1日起我公司所发货物重新设置了生产序号。由于每件货一个序号，因此能明确每件货所发的商业公司、直销医院或个人。若发生窜货行为，则通过生产序号可明确窜货方和窜货流通渠道，将对窜货的管理
0评论2004-10-2859398
换位思考各位做到了吗？
[color=#DC143C][size=4][face=黑体] 换位思考，一个放之于四海皆准的处事方法。事事、时时都可以用这个方法来找出现实中的问题出在哪里？ 时下，新闻媒体不乏对药品行业的负面报到；我们的营销人对自己的客户或上司牢骚满腹也是屡见不鲜。诸如某家医院的领导
0评论2004-10-2882157
药监局：长期服用会成瘾止咳露不能随便卖
含可待因成分的复方制剂是一种中枢神经镇咳药———长期服用会导致成瘾。然而，就是这样一种严管药品，却在广东一些地方的副食品商店、士多店随处可卖。广东省食品药品监管局昨天正式发出通知，要求各地药监严查此类药品，以防一些年轻人喝止咳药成瘾。 上周
0评论2004-10-2853065
生存亦或毁灭---我对进药流程的分析
用了近两个月的时间，走遍了我这个地区150多家大大小小的医院，见过了300多位院长和药剂科主任，医生就不用再计数了。种种现象，感慨万千。以后，我会举一些典型的开发医院的例子出来和大家分享。 总的来说，所有的医院归纳起来不过就是几种较典型的。但都是
0评论2004-10-2873413
深圳一致药业营销中心需求分析
深圳一致药业营销中心需求分析目 录1采购部分31.1进货计划的审批及采购计划的审核31.1.1业务说明31.1.2流程图41.1.3说明41.2首营品种的审核51.2.1业务说明51.2.2流程图61.2.3说明
0评论2004-10-2872985
建立信任感很重要
今天中午拜访＊＊三级医院恰逢该院药剂科搬家＾＾大扫除！就主动帮忙 一忙忙到下午下班 整整５个小时因为全科基本上是女同志 搬书的重任 只有我来担大概需要她们忙活一天的重物 我２个小时就搬好啊接着又帮她们安装电脑 呵呵幸好以前练过散打 身子骨不错 所以
0评论2004-10-2763760
功夫在诗外
我做销售的一点感想，就是功夫在诗外。 最早是在一家以学术推广为特点的公司，但我学到的一句话却是：我们不是在卖产品特点而是在卖益处。确实我们买东西很自然就会想到，我买了是为了什么呢？衣取蔽体，但我们更看中穿了好不好看？能遮体的衣服太多了，就象
0评论2004-10-2782301
新手入门，希望有所帮助
新手入门最担心医生怎么看待自己，最重要的是有信心，现将一些知识分享如下：[size=4][color=#B22222]医生所尊重喜欢的医药代表[/color]①热情，敬业②穿着整洁，专业③有礼貌④能清楚，简单扼要地说明产品⑤访前准备很充分⑥能与客户建立互敬的长期关系⑦
0评论2004-10-2794912
一次失败的销售分析
本人最近在销售时挫败，具体情况如下，某医院要进一小型器械，市场竞争品种不多，我和甲公司都是很有实力的，甲公司进入市场早，有一定知名度。我方在其他领域有一定名气。但在该器械是新手。且我方资料未全。我方与临床A主任关系很好。但该A主任为科付主任
0评论2004-10-2792642
选择经销商之我的陋见（请指正）
在做小型器械时，感觉和做药不同的是与经销商的合作更紧密些了。 作为一线的药品销售人员，与经销商代表合作较多的是已经进货的医院，月底或季度底的压货和打销量单，还有些人牵涉到回款。但进入器械后发现可以合作或者说受到牵制的地方不仅于此。 大多数的
0评论2004-10-2774711
巨人集团的覆灭---摘于<<大败局>>
1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。结果，第一名是比尔盖茨，第二名则是史玉柱。 1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上。 此时
0评论2004-10-2662526
医药代表增值机会
招优秀医药代表，增加一个更好的机会《21世纪药店》报浙江记者站招聘住浙江记者、业务员各10名,住各地兼职业务员这是一家全国发行的周报，是全国惟一一家具有专业水准但具有都市风格的专业报，主管单位为药监局。 要求：１、强烈的挣钱欲望。２、较强的沟通能
0评论2004-10-2654741
注重个人成长（应该看看的）
你想知道一个最有效能帮你在一年内将收入提高3倍，或是至少在半年之内提高两倍以上的方法吗？那就是每天花至少30分钟在学习和自我成长上，如果你能每天持续这样做，你就一定可以达成这个目标。 成功是一种习惯，是一种思考的习惯，也是一种行为的习惯，如果你
0评论2004-10-2681945
医药销售成功金律!
1、正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。 你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。 三思而后行的人，很少会做错事情。 企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。 认为整个世界都错的人，极可能错在自己。 2、行动 观察走在你前面的人，看看他为何领
0评论2004-10-2562226
低成本快速招商的三大锐器渠道
营销网络聚宝盆是如何铸就的低成本快速招商的三大锐器厂商间不可言说的痛 营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有
0评论2004-10-2587972
推销场上的11种败兵
在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有
0评论2004-10-2565110
新药上市推广营销策划案解析渠道
一、总体市场分析 1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品
0评论2004-10-2566323
牛正乾的两个“凡是”
身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主，29岁的他不乏自己的管理艺术 ：两个“凡是”铸就成功团队 牛正乾称自己是一不小心“滑入”医药领域的。在七年的职业生涯中，他已经慢慢地变得成熟了起来，如今要离开这个心爱的行业似乎已经很难了。
0评论2004-10-2557091