前９个月江苏新药上报品种占全国总量的１／１０
前９个月江苏新药上报品种占全国总量的１／１０据江苏省食品药品监督管理局统计，今年１－９月，江苏累计向国家食品药品监督管理局上报新药临床研究品种２６２个、新药生产品种２６１个，总数比去年同期增加了近３０％，占全国新药上报总量的１／１０，其中具
0评论2004-10-1297966
给新代表们的几个忠告“狗尾续貂”一、二 、三 、四（也许
那天一时心血来潮写了“给新代表们的几个忠告”，随随便便地贴在了这里，心想着能够给三五个新手们一些微末的帮助，也算是尽了我一个“过来人”的心意了。没料到引来那么多的关注和那么热烈的反应，实在出乎我的预期。小女子的虚荣心在得到短暂的满足后，开
0评论2004-10-1280558
中国药事管理概况（长期连载）：）
[color=#00008B][align=center]第一篇 中国医药行业管理体系[/align][align=center]第一章 医药行业管理机构的改革与职能转变[/align] 党的“十五”大报告指出：“要按照社会主义市场经济的要求，转变**职能，实行政企分
0评论2004-10-1165588
湖北实行重大医疗价格改革，全国会否跟进？
医疗领域是一个特殊的行业，患者很难像了解其他商品一样了解医疗服务的价格。因此，在医疗价格方面，违规收费、强制服务、强制收费等现象时有发生，医疗服务价格始终是老百姓关注的热点问题。记者近日从湖北省卫生厅获悉，１０月１０日，该省将首次举行医疗
0评论2004-10-1173890
我的药品营销心得!
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重
0评论2004-10-1163678
转发：你的决定灭了谁？
朋友手拿一份报纸说让我做一个小小的测验,我欣然同意了。 问题一： 如果你知道有一个女人怀孕了,她已经生了八个小孩,其中有三个耳朵聋,两个眼睛瞎,一个智能不足,而这女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗? 我刚要回答,朋友制止了我,又问我第二个问题。 问
0评论2004-10-1194138
爱是动词
我不记得在哪个文章里看过一句话，爱不是名词是动词，对这句话我深有感触。我是做临床的，每天要和医生打交道。我告诉我的员工，在和医生的交往中要把握一个原则，真诚的对待你的客户，爱护你的客户，爱是动词，也就是说你自己要有爱的能力，这样你才能付出你
0评论2004-10-1184676
警惕OTC终端工作的效果
OTC终端工作的重要性已经不容我们再重申了，但前段时间的一次终端走访工作，却让我们对目前各生产企业的终端工作的效果备感震惊。OTC终端工作的效果是如何有效管理和执行OTC终端工作的最终目的，不要为做终端工作而做终端工作，使终端工作成了一种摆饰，本末
0评论2004-10-1052750
（分享）经理人应具有的五种习惯
经理人应具有的五种习惯 习惯可以改变人的一生。虽然我们已经了解了许多提高自身素质的方法，但这些方法如果转变成自己的习惯，还是没有任何意义。 下面列举的五种习惯，是作为一名合格的管理者必备的五种习惯，这些习惯并不复杂，但做用却非常显著。如果你是
0评论2004-10-1081467
讨论：为什么每年，每个季度的任务都要增长？怎么才能完成？
为什么每年，每个季度的任务都要增长？怎么才能完成呢？这些问题时刻考验着市场一线辛苦工作的医代，怎么思考？怎么解决？我有以下看法，抛砖引玉。就第一个问题，其实简单，看公司对未来发展如何思考如何定位了，公司要发展，收入肯定要增长，那就给一线制定
0评论2004-10-1060642
我很失落，但还依然坚信者自己选择的路
我是临床医学的专科，毕业后一直在IT公司作销售助理，两年了觉得工作没有挑战，想换个医药代表的工作，应为我没有做代表的经验，所以投的简历只能找对经验要求不高的公司，投的几家公司中只有卫才（医药代表）、辉瑞（零售服务代表）给了我回应。去卫才面试，
0评论2004-10-1078836
探讨老百姓大药房,它赢在哪里? (10月讨论话题）
长沙老百姓大药房近年发展迅猛,三年内已经发展成年销售额近10几个亿(去年媒体公布的数字为7.5个亿,但据高层私下透漏去年已经过10亿元)的药品零售市场大鳄(现在全国共有37个店,九月湖北武汉店\上海徐汇店\长沙荣弯店与陕西咸阳店开业).平均每个店日营业额近15
0评论2004-10-1092246
药品临床促销分析
作为一个专业的医药代表怎样才能达到促销目的，做好医生的工作，完成销售指标呢？首先我们要有一个目标，我们要对成功许下承诺，这个承诺就是:我们必须说服我们的医生开处方！继续开处方！开更多的处方！然而我们要说服医生多开我们的药，与自己的产品与专业
0评论2004-10-1074076
不要让“ 医保目录”成为营销目标
在有医保的情况下，人们会不自觉地有提高医疗消费水平的倾向、扩大医保费用的开支。一些企业在产品进入各地医保目录时更是不遗余力地开展了大量的营销活动。但是药品只要进入了医保目录就不愁卖不出去了吗?我们的医保改革仍需要不断的完善，同时我们也希望找
0评论2004-10-1085528
药店店员培训
有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员
0评论2004-10-1095958
给生活驿站斑主
一个坛子要兴旺，首先要有一个灵魂人物，唯马首是瞻，振臂一呼，应者如云。 一个坛子要冷落，只需要灵魂人物稍有懈怠，或者由伟岸转为猥琐，简单得很。 一个坛子要兴旺，必须有几个好的称职的副斑支撑着，保驾护航。所谓一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 一
0评论2004-10-0884035
十句保你职场不败的名言
[推荐]十句保你职场不败的名言俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。虽然能力加勤奋很重要，但会说话，却能让你工作起来更轻松，并且可能帮助你加薪、升职。 1、应答上司交代的工
0评论2004-10-0696187
建立跟医生的信赖感
永远记住，医药代表最重要的关键是建立跟医生的信赖感。在和医生接触过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔
0评论2004-10-0697389
我如何应对销售危机
今年来有几件事让我感概不少现说一件给大家共享！背景：一直以来我的品种都做较顺，竞争对手也在采用各种办法争夺。在某重点科室我的品种占用量的2/3，同类品种一共有6个。（临床费我是对科室一半，个人一半）某天按习惯到科室去聊天，这时我的VIP对我说：“
0评论2004-10-0688375
从AZ辞职到罗氏面试的失败原因
我刚从AZ辞职不久,国庆前面试的上海罗氏,一直没有消息的,肯定没有希望了. 在面试的前两天电话通知我要有面试,那时工作很忙,也没有去查关于罗氏的信息. 那天也真的很倒霉,通知我早上11:00面试,可在9:00我的手机响了,是我的AZ经理,他来了,说要和我聊聊,要我10:
0评论2004-10-0553152