市场要学会放弃
【编者按】我们在运营我们的企业的时候，曾有很多人说过：你们有很多捞钱的项目，为什么不做呢？为此都有所不解。这时我们不得不要求自己清醒地看着自己，同时也呼吁那些创业初期的企业。 在市场营销中有个经典的二八法则，法则指出，给一个公司带来80%利润的
0评论2004-09-2271882
我倒在我的诚实？？？？
[EM3][EM3][face=楷体_GB2312]文字[/face][color=#000000]文字[/color][EM2]今天是到**公司的复试，之前准备了很多东西，去的时候等了近一个小时才叫进去，这些都无所谓，可我一进去就倒下了，之前准备的东西都没开口展现，就被地区经理给逼上梁山，呵呵。哎
0评论2004-09-2263898
销售秘籍
销售秘籍 销售人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多 善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上 ，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其 商品，由此而使推销目
0评论2004-09-2252330
行销兵法：九种制胜之道
一、谋：定位 二、利：制造竞争优势 三、地：从市场结构谋缝隙 四、天：让消费潮流推着走 五、战：塑造对手 六、争：切割市场份额 七、势：用组合打造创意动能 八、速：闪电执行 九、乐：趣味为王
0评论2004-09-2283175
进入医药营销的积极心态
(此为转载,非原创,希望能给刚进入医药营销的朋友一点启发)[color=#00BFFF]文字[/color]积极心态、迅速行动决定销售业绩积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家
0评论2004-09-2255143
征文月啊还是故乡的明!
一轮明月挂青天，万家灯火在欢聚！ 本来已经快把中秋——咱们中国这个传统的节日BACKSPACE啦！公司今天却让俺们赶紧送月饼，才把这个系在心中深处的节日一下子荡千秋式的荡了出来！ 记得，老小的时候，很小很小，小得不知道什么是富什么是穷，只知道过年有没
0评论2004-09-2174628
驻店促销，亏损为哪般？
驻店亏损，是一个很重要的问题，我们如何来判断一个店的亏损问题呢？ 对于驻店促销的亏损，我们应该从“三种人”的角度来做衡量，这三种人分别指的是“促销人员”及“咨询人员”、“流动的顾客”。 驻店亏损的主要原因是没有销售利润，或者干脆说销量达不到
0评论2004-09-2156934
地主的奋斗（二）
接上页地主连夜召集了10个雇农代表参加的土地收成分析研讨会，经过与会人员的充分讨论，汇总后得出如下原因：一、今年的天气比去年干旱，由于没有人肯出钱修建引水渠，导致庄稼缺水，收成下降。二、由于投标额太高，大部分雇农基本没有多余的收益，极大的影响
0评论2004-09-2166927
地主的奋斗
地主的奋斗古代，有一个地主，家有良田百亩，算是一个小地主，他家一共雇佣了4个雇农，都属于长工性质，主要负责田地的耕种。开始，地主按照传统的方式对雇农采用高压政策，雇佣了一个护卫作为监工，现场监督雇农劳作，雇农稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。
0评论2004-09-2170424
巧送医生的新房礼物
一个关系不错的女医生，跟她聊天时知道了她家的新房子装修好了，心里就犯愁：送什么好呢？公司可是从来没有一分钱的活动经费给我的啊!!!!大件的东西叫俺自己掏腰包可是掏不起啊，太小的又拿不出手。星期六，我又去陪她值班了。哎，没钱送礼，只好花费自己的时
0评论2004-09-2170769
营销费用控制职责分工不准纠纷
随着医药企业营销费用的加大,在钱的问题上卜必然在权力责任职能控制协调等等,很多公司的财务和营销管理人员存在着纠纷。 1费用使用的合理性 合理性是指应发生投入能否给公司带来和益.营销部门的职能是对销售的业绩和具体运作负责。因此对此最有发言权。对合
0评论2004-09-2159683
医药代表成功秘诀--做聪明的人
一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方，再加上医生之间也会有矛盾，就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国，不可能一个科室全去，肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的，可以利用人与人之间善嫉的
0评论2004-09-2056457
欲擒故纵-如何面对进场费的问题
一个知名的连锁，内部规定进场费为3000，业务员谈了几次，失败。没办法，我只有自己去谈。开口，3000。我随口说说，现在竞争这么厉害，对你门的做法表示理解，其实你门也是被那些所谓的卖场的非正常竞争打乱了你们的本来想法，所以才有进场费的说法。对方应和
0评论2004-09-2081044
:让爱在阳光下(连载三）
小妹就这样偷偷的和我在一起，不计较任何东西，仿佛听见那天我在心里告诉自己的话一般，默默的等待着。每天中午装做若无其事的和我和我的朋友坐在一张桌子上吃饭。而每当我值班的时候，小妹总会事先打一个电话过来问我吃什么，然后下午吃饭的时候就会有我喜
0评论2004-09-2073850
做人、卖人…
做市场，最核心、最关键的是做什么？ 有人说是做品牌、做终端，有人说是做产品、做服务。 按今下比较流行的说法：产品是基础，品牌是保证，分销是关键，诀胜在终端。 在我眼里，这样的回答都非常正确，但不经典，大路货而己。 我们的观点是—— 做市场，最核
0评论2004-09-2064845
让爱在阳光下 连载二
我开始烦恼,开始挣扎.没有人知道为什么,包括我的宝贝,她只以为我工作很累。没有错，工作的确是很累，可是更让我累的是面对两个女人的艰难的选择。开始故意的疏远小妹，开始告诉小妹我喜欢上了医院里的另外一个护士，开始对小妹诉说我的烦恼，甚至让小妹去帮我
0评论2004-09-1980649
高效能人士的七个习惯
习惯一：积极主动个人愿景的原则 积极主动这个词如今经常出现在管理方面的著作中，它的涵义不仅仅是采取行动，还代表人必须为自己负责。个人行为取决于自身，而非外部环境：理智可以或者战胜感情；人有能力也有责任创造有利的外在环境。 弗兰克曾指出，人生共
0评论2004-09-1863623
专家管理---说说我的感想
可以想象，专家在我们的销售过程中占有怎么样的地位。它可能一言成就不了你了在一个地区，一个医院的销售，但是它绝对可以一言毁灭你的所做的一切。 现在媒媒体说的最多的可能是奥运减肥和”郎”来了吧，郎咸平对中国民营资本家的“轰炸”，可以说在一定的意
0评论2004-09-1865893
自西祠品味医药销售之江湖－－我所认识的武林高手
今天上西祠转了转，发现这篇文章很地道，调侃中又蕴涵很多哲理，虚幻有带真实，转过来与大家分享．权当为资深添点生气与活力． 文章转自西祠 版权归作者个人所有 原创品味医药销售之江湖
0评论2004-09-1874580
让爱在阳光下 连载一
让爱在阳光下 那一年是我的本命年，老人们都说要千小心万小心，不然就会倒霉。那一年，我刚好毕业，找工作的时候，不知道是因为现在是二十一世纪了，还是因为老人们的牵挂和祝福起到了作用，竟然很顺利的签到了一家不错的医院。也就是本命年的这一年在这家医
0评论2004-09-1878458