简单而又伟大的管理原则
米契尔#8226;拉伯福是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出浑身解数，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就象一台生锈
0评论2004-09-2888320
70%的销售来源于100%情感投入
70%的销售来源于100%情感投入 今天和几个朋友在探讨为什么到了最后的阶段客户打款时突然说：“等等”或者是“目前很忙”，谈判过程中非常的好，到最后成交的时候就在也寻觅不到一丝的痕迹，我也遇到过这样很多这样的事情,有的时候真的是不知道说什么好?“梦里
0评论2004-09-2778016
分销协议书样板，请高人指点一二......
当前分销在全国已经悄然兴起，各大厂家纷纷展开这方面的工作，招聘分销代表。偶在联盟里也呆了一段时间了，但却很少看到关于分销的帖子。 下面是某厂家的一份分销协议： *****厂家药品分销协议书 甲方：***公司 乙方：***医药公司（一般是
0评论2004-09-2782188
记我医药路上的几个朋友
做销售已经很多年了,再很多同行的眼里已是一个营销老手,呵呵,不少新入行的同行也非常的羡慕，其实营销这条路一路走来，甘苦自知，今天不想写自己，只想记一些身边的人和事，只想写一点点自己的感悟，写写对自己营销路上有帮助的几个人！ 我觉得做医药，首先
0评论2004-09-2762822
《中秋情思》征文:临近中秋思乡浓
《水调歌头》 （宋）苏东坡 丙辰中秋，欢饮达旦。大醉，作此篇，兼怀子由。 明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年？ 我欲乘风归
0评论2004-09-2767078
酒桌上如何说话?--销售人员必读的一门课
酒桌上如何说话?谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒
0评论2004-09-2673389
贵州省商业情报—（仅供中国医药营销联盟商业论坛用）
贵 州 省 医 药 商 业 公 司 情 报[fly]秘级：AAA[/fly] 省医药集团公司：贵州省规模最大、人员最多的公司。今年又被由四川迪康控股的重庆医药入股管理，目前迪康对该司无任何举措。该司维持原分割独立法人体糸，
0评论2004-09-2672120
成功就是将简单的事情重复做
全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该 城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精 彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着
0评论2004-09-2671923
用心待人，以情动人---我的客户关系处理之道
做了一年的医药销售，现在改做仪器了。回望过去的一年，觉得自己的客户关系处理的非常好：有的主任会经常与我发手机短信；过年前，有的主任会把老婆孩子带出来和我一起吃饭；现在不做药，以前的一些关键客户，一些科室主任总是捎话要我去看他们；前天晚上，
0评论2004-09-2593460
我是怎样把这一烂了好几年的市场做上去的
我是某公司医药代表，负责某种国家一类新药的上海市场推广和销售。、 我刚接手时市场状况：我负责上海地区大约8家医院，其他两位同事的三甲医院是我的两倍，也比我的医院好的多。不知是何缘故，公司推出这一产品已经有好几年，换了数任医药代表，但该区域市
0评论2004-09-2487096
我国保健品市场分析
我国保健品市场分析说起当今市场竞争的激烈程度，已远非昔日可比，同类产品的品种繁多亦为其竞争增添许多惨烈的成分，而其中营销步履更为艰难的当属保健品行业。 －－竞争惨烈引发营销变革 一方面，随着我国加入世贸组织，国外的许多知名保健食品跨国公司，正
0评论2004-09-2468919
为什么没有天士力的人出来反驳？？
看了一篇＂我为什么离开天士力＂稍候也回了几句２４日１７：２６有９５１人浏览过主题很诧异为什么没有天士力的人出来反驳想象一下若是哪位谈论礼来，拜耳等等那不闹翻天其实什么都先不说单看天士力在内部报纸上的精神文化如此等等怎么在这个论坛上就没有人出
0评论2004-09-2494228
促销培训全程演讲(上)
大家好！ 今天受范总的安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短时光，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需
0评论2004-09-2491940
自我激励二十法
自我激励二十法 人很容易后悔当初。以下方法能使你改变这种思维方式，转而向前看。Steve Chandler 在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。
0评论2004-09-2484738
医药代表——怎一个勤字了得
1勤——脑勤：应勤于思考，分析问题，善于计划、总结。2勤——腿勤：多跑，多于目标客户见面。有个调查结果：聪明的代表如果不保持比较高的拜访频率和效率，销量不一定会比一个笨一点的但是肯跑的代表高。3勤——嘴勤：应善于与人交流，与人沟通。4勤——耳勤
0评论2004-09-2474228
坚韧---成功的力量
每一个人在奋斗中都会遇到各种困难、挫折和失败，不同的心态，是成功者与普通人的区别。任何成功者的早期经历都能印证温德尔菲利普斯的至理名言：“失败是成功之母”许多人最终迈向成功，经历了无数次失败之后。不曾失败者不会成功。每一次失败都会使一个勇
0评论2004-09-2351638
要改变现状，就得改变自己
圆满的生活与基本品德是不可分的。惟有修养自己具备品德，才能享受真正的成功与恒久的快乐。没有正常的生活，就没有真正卓越的人生。表面上事业有成、内心却感到匮乏的人，他们极渴望过和谐、圆满的生活，并享有不断开展的良好人际关系。我相信他们所面临的
0评论2004-09-2392187
给旅游归来的VIP们一个惊喜
八月底，我们组织VIP到省内的景点旅游了一趟，由我带队。 这种旅游活动很多公司都在做。我们三个女孩子都不是那种特能说、特能闹的角色，VIP们也几乎都是老专家。怎么才能把这次活动做出特色，让专家们满意呢？ 临到出发的前三天，我也没能把方案定下来。愁
0评论2004-09-2355085
培训您的高层经理
培训您的高层经理 “我强烈地感受到高层经理人对无知的担忧和恐惧。最有效的克服方法就是有针对性的培训。” “只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。”日本松下公司老总松下幸之助告诫说。高层经理人的无知和基层经理及员工的无
0评论2004-09-2384299
天然抗癌药物
天然抗癌药物 第一部分（A类）：其化学成分和药理试验明确，临床疗效较好 A1 黄黑小斑蝥（斑蝥） A2 冬虫夏草（虫草） A3 猴头菌 A4 *苓 A5 云芝 A6 卷柏 A7 三尖杉 A8 红豆杉 A9 草珊瑚（肿节风） A10
0评论2004-09-2373456