药品生命周期不同阶段的营销战略
引入期 成长期 成熟期衰退期 同消费类产品一样，药品也存在着引入、成长、成熟直至衰退的生命周期。但医药行业本身的特点如受到**严格控制及管理、其营销对象更多是医生而不是最终消费者等，决定了制药企业在对药品生命周期的营销战略管理上有着其独有的做法
0评论2004-07-2875040
爱心文化 感动营销(保健品案例)
爱心文化 感动营销 前言： 在某保健品集团从市场总监到负责营销学院，岗位的转换让我更多的思考企业特有服务营销的发展前景。思考的过多，但在集团企业又不能得到快速的实现，最终在朋友热诚的邀请下离开上海，孤身来到哈尔滨，加盟身心健康机构，出任该企业
0评论2004-07-2882310
征文---备案
在刚刚进入药代行业的时候，我的区域一直比较小而分散。在细心而勤奋的工作一年半后，一次区域调整，我得到了公司最大的目标医院，心情激动不已，因为这是对我之前工作的认可。 接手新医院3个月，院内的大致情况已经摸熟，正当我踌躇满志准备大干一场的时候，
0评论2004-07-2783020
坚持下来，真的会有希望
刚开始做药的第一个月，我的收入是340元，因为没有毕业，就不能进入现在这家还不错的公司，只有最大限度的锻炼自己，毕竟，钱对于现在的我并不是最重要的，能在最初的挑战中成长起来对自己是那么的重要。 第2个月，我的收入440元，因为我只做一个品种，只做
0评论2004-07-2672237
笼统谈-医药营销中的药品流通环节
药品是一种特殊的商品，有着较为特殊的流通环节，清楚的了解这些环节对忙碌的我们一定会有所帮助，总结下来，与大家分享。1、由厂家到商业公司主要方式：代理销售、经销销售、独立经销、挂靠销售、医院直销等主要工作：选择一个讲诚信、回款好、覆盖面广的公
0评论2004-07-2696697
理论也不一定都对
今天说得是“水桶理论”，其大意是说：“水桶能装的水的容量取决于构成这个水桶的最短的一块木板，所以，人所能取得的成就大小往往由最弱的一项技能决定。” 这个理论形容水桶是很好的，但是好事的人牵扯到人身上我觉得有点不妥了！信仰这个理论的人无非是希
0评论2004-07-2657366
关于商业我近半年新的理解
以前的我从事与商业公司各个部门经理和业务员的交流工作对一个市场熟悉度较大的产品来说,要想在这个产品上面增加销售,扩大市场占有率等,找个部门经理和业务员足够了,方法大家在联盟里面也肯定见的多了了今天我和大家来聊一聊商业公司最高老板们考虑的某一个问
0评论2004-07-2573276
医疗器械在中国市场的主要营销方式
国外医疗器械办理完备有关手续※ 物色有实力（主要在于销售上）的总经销商及售后服务商※ 投入巨资作售前宣传编制、印刷、发放经典、完善的广告资料在各省会以上城市如开产品发布会选择数个有知名度的医院和专家试用组织国内、外专家进行学术讲座※ 针对产品
0评论2004-07-2594944
我是普通一员， 这很好
一天没上来，贴子就这么多了，可见营销版是多么热闹的地方，我觉得联盟最吸引我的，也是每次上来必看的就是这个版块了，目前医药行业在国家政策的影响下，正面临整合洗牌的关键时期，JMP已经淘汰了一批不适应市场要求的低水平药厂，但对于剩下的几千家还在市
0评论2004-07-2567930
做为非专业的推广之路```~`
我不是医药专业出身，但是吃了这一行的饭，也得顺应这一行的潮流。其实我很羡慕那些医药背景出生的代表，他们无论学习产品知识，还是和客户聊天都没有障碍，而我很多时候只能利用自己的亲和力，在专业方面和客户共同语言不多，原先的产品对产品知识要求不高
0评论2004-07-2564926
也谈“客户服务和学术推广”
看了《客户关怀替代学术推广（对葫芦头的成功经验的质疑）》的整版讨论 热闹，精彩，不亦乐乎？一场关于“是先有鸡生了蛋，还是先有蛋孵了鸡”的讨论我不想多谈理论，只说两个真实的例子，也许能说明一些问题1、95年的时候，我们曾拿着当时默默无名的一个产品
0评论2004-07-2585177
征文-换一个角度作拜访
其实任何时候都会碰到客户的拜访问题。我现在一样会碰到。不同的是我经常要面对的是全国级的专家，和他们打交道尤其需要智慧。尤其第一次拜访，这个时候什么客户关怀都没有用的，你就是送上再多的钱也没有用。与专家打交道一般情况下如果第一次拜访不成功，
0评论2004-07-2488928
四年药代
做了4年药,没什么大出息,一直就职于湖北一家小药厂可谓是忠心耿耿!(据说北京的同事做了10年).4年来从来不知道有怎么一个药代之家,今天可以让我高呼万岁了.今后的路不再孤单了,只因有你的陪伴. 现在我基本在外包了一两个品种做.也做的不太好,解决温饱而已.月
0评论2004-07-2492703
我是如何应付科室两个有矛盾的主任
做药代的难免会遇到有矛盾的科室，这时候大家往往感觉很棘手！如果其中一个不足轻重还好办，可是如果两个都是重点客户，举足轻重，你会怎么办？大家都来探讨探讨！ 我以前做的医院一家医院，专科用药！而所针对的科室里，科主任和付主任关系很僵，水火不容！
0评论2004-07-2460083
由小吃点的兴衰看产品定位
本人比较懒，喜欢从楼下的小吃店叫外卖。可能和我一样懒的比较多，所有养活了很多家差不多的小吃店，一开始只是吃了一家换一家，但是天天吃，也吃出了一些门道，也许可以从一家家小吃店的兴衰来看对我们做营销有没有借鉴！小吃店A： 东西一般，价钱中等，但是
0评论2004-07-2373525
永恒的主题-上量
怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。寻找差异点(卖点)来展开推广。这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。这一点肯定是错误的。二, 必须了解医生的各种情况
0评论2004-07-2398676
征文——在艰苦困惑郁闷中前进
在说之前先说说我公司的情况.我公司是个既做学术又有临床的公司.这样的营销方式,有好有坏.好的嘛就是比那些纯学术的有点临床,比那些纯临床的有点学术.坏的嘛就是两头都不到位就麻烦了.所以我的故事就在这样的环境中开始了...... 两年前公司和一个全国最权威
0评论2004-07-2380148
与自己快乐相处
每个人离自己是最远的，这句话的意思是说我们最不了解的是自己。几乎有一半以上的人心灵是不快乐的，而且不同年龄不同国家的人们相差无几。我们从懂事的那一天起，努力学习适应环境，努力做到与别人和谐相处，但恰恰忽略了一点，忘记了学会与自己快乐相处。
0评论2004-07-2389930
我的入门感受
时间过的很快，还有两个月，加盟希力公司就一年了， 在公司领导与同事的关心支持下，今年前5个月的销售工作中，由原来月均回款5000元左右，发展到现在的月均回款1.5万元，对于所取得的成绩，我谈几点体会：一、心态的改变：每天拜访客户时，紧张、害怕，除了
0评论2004-07-2380308
征文做足前戏－从业以来的最成的功经历和最失败的经历
不要误会，这片文章和H没有关系，只是我想了半天也没有更好的词来代替“前戏”，就当是一个不大恰当的比喻吧！这里要讲的是一个花钱的原则，故事要从我刚刚做销售开始讲起，那时候手里两个品种，一个是成熟而且公费的产品，基本没有什么费用，一个是自费产品
0评论2004-07-2392160