关于收入的隐私问题（总结）
莫名其妙的被斑竹封了帖子[EM2]郁闷！ 发那帖子的本意不再多说了，总之没达到自己期望的目的，倒也见识了一下坛子里形形色色的人，真是仁者见仁、智者见智、愚者见愚！自认还不是一刻薄的人，但在别人的横加指责时还是做不到心如止水（惭愧）[EM4]在此向如有
0评论2004-08-0662541
爱心文化 感动营销(爱心活动案例分析）
前段时间零散写了一些关于会议营销企业企业文化及爱心活动的一些东西，很多朋友与我探讨，同时也有很多朋友希望我总结一下，时间比较紧，去内蒙前就总结好了，现在发出来给大家分享，有什么好的建议大家一起来交流！ 前言： 年初在朋友热诚的邀请下离开上海，
0评论2004-08-0684927
我在一家医院的经历---一骨科
一个药在我这边做死了，医药代表也失踪了，经朋友介绍，我承担了这个恢复市场的任务，其它医院的医生知道是我在做了，也没花多少精力就逐步上量了，可是，一家军队医院就不卖我的帐，交给一位朋友给我跑了两个月用了8盒，我晕，于是，不得不转移重点目标了！
0评论2004-08-0652569
江湖小叶叶再发，希望大家支持我
医药销售的管理经验点滴（二） 俗语说的好：铁打的营盘流水的兵。对于一家企业来说，没有人员的流动是不可能的，尤其是医药行业，医药代表一般需要专业的医药知识，较高的销售技术水平，因而在本行业内拥有较多的工作机会，其人才流动率是比较高的，
0评论2004-08-0552894
医药代表谈判的让步策略
我们代表在工作中常常遇到与商业公司，代理商，医院谈判药品扣率的问题，在现实操作中，除了采取一些人情战术外，往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以此抛砖引玉！一. 第一种让步策略——最后一次让步到位
0评论2004-08-0486754
经理人要恪守的五大信条
经理人要恪守的五大信条--------------------------------------------------------------------------------《中外管理》2004年第八期， 2004-08-04， 作者: 于世伟 没有任何借口
0评论2004-08-0453359
销售人员需要超过胆怯这道栅栏
销售人员需要克服胆怯，如果我的业务员问我怎样克服胆怯害怕心理，我通常建议他尝试做一件事：找机会多参加大型的集会。先别忙着找座，待到主持人宣布活动正式开始时，你再鼓足勇气目中无人地径直走到前台一二排嘉宾席或领导席，寻个空位子坐下。甭担心，那
0评论2004-08-0484715
我的实战经验---我送礼给医院保管的尴尬经历
有次送药到职工医院，现款现货，我的价格本来应该跌5毛的，但是我又不愿意 降，就还是按原价格开的税票。 不过路上也给负责的保管买了个玉兰油多效修护，129块 我和同事一起去的，因为药很重，他们帮我送上楼，把票给了那个保管，结果保 管一看就发现价格不
0评论2004-08-0362930
行业监管是当务之急
卫生部副部长马晓伟日前在中华医院管理学会调研时指出，今年卫生部关于医院管理有几项重要工作：起草《关于深化城市医疗体制改革试点的指导意见》，目前正在征求意见，争取年内出台；启动关于卫生经济政策的调研工作；开展医疗机构质量评价工作；整顿医疗市
0评论2004-08-0399706
征文参赛
一天，业务员回来无意说那科室医生的几个小孩很活泼，爱好都挺广的，小小年纪有的还获过市里的大奖了。心里一直琢磨着怎么去夸夸那几个小孩。周末，大家正闲聊着怎么做工作，看着市电视台里的每周家庭娱乐节目……想起那回话，想法来了。先有意识的摸清合适家
0评论2004-08-0273814
医生"红包"半年上交四百万 113人受到处理
今年上半年全国共查处医药乱收费金额三千多万元 记者28日于全国卫生系统纠风专项治理工作会议上获悉，据31个省区市的不完全统计，今年上半年医务人员上交回扣金额约1293.84万元,上交“红包”总金额约403.9万元。 据悉，今年上半年全国共查处医药购销中的违法
0评论2004-08-0152272
征文 好吃的好处
呵呵，本人好吃，肯德鸡比较喜欢，因为每每可以一杯可乐坐半天，可以避暑。 认识里面一朋友，得知可以买购物卷有优惠，我就委托朋友买了十元一张的购物卷50张，可以打八折，顺便可以开张发票。放在包里。 公司突然发一文，我们要做以前的一个老品种，必须要
0评论2004-08-0158557
怎样才能拿高薪
1.看准时机高薪来自于公司的高效益。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。而如果你的公司业绩骄人，独秀一枝，那么提醒您，此时正是您向主管争取高薪的黄金时机，千万莫错过！！！ 2.绩效“可见化” 高薪来自于个人工作的业绩，但业绩不错却未必能
0评论2004-07-3185953
会议营销如何精耕细作？
会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前
0评论2004-07-3184772
再谈杨森
首先杨森很NB。现在很多医院在查医药代表。可是我所在的区域，杨森的代表出入自由。从医生那里的反馈，基本都是杨森是纯学术销售。无论他是否有其他。但是至少在医院里形象是正面的。也许在同行中明白到底是怎么回事情，可是在客户那里的形象好。这就是NB地
0评论2004-07-3154978
小矮人们的力量
小矮人们的力量小矮人们的力量在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵
0评论2004-07-3185100
服务数据库营销运作细则之一(之一)
服务数据库营销运作细则之一作者: 陈志怀 今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，市场即战场，打赢了竞争对手，你就得到了市场，进行渠道创新已成为一
0评论2004-07-3074961
新销售经理关于营销 ......
一关于客户：1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户下一步交往；和客户在电话中交谈超过十分钟是
0评论2004-07-3084102
如何做个成功的医疗器械推销员
做个成功的医疗器械推销员除了具备优秀推销员的天分外，还可以通过充分的推销前准备和训练来逐渐完善自己的推销水平。 一、明确销售对象和销售环境 在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医
0评论2004-07-3093971
中国OTC基础教程
诠释中国的OTC市场________________________________________ 中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。 一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向
0评论2004-07-3089603