药店店员培训
有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员
0评论2004-10-1095968
给生活驿站斑主
一个坛子要兴旺，首先要有一个灵魂人物，唯马首是瞻，振臂一呼，应者如云。 一个坛子要冷落，只需要灵魂人物稍有懈怠，或者由伟岸转为猥琐，简单得很。 一个坛子要兴旺，必须有几个好的称职的副斑支撑着，保驾护航。所谓一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 一
0评论2004-10-0884046
十句保你职场不败的名言
[推荐]十句保你职场不败的名言俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。虽然能力加勤奋很重要，但会说话，却能让你工作起来更轻松，并且可能帮助你加薪、升职。 1、应答上司交代的工
0评论2004-10-0696193
建立跟医生的信赖感
永远记住，医药代表最重要的关键是建立跟医生的信赖感。在和医生接触过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔
0评论2004-10-0697401
我如何应对销售危机
今年来有几件事让我感概不少现说一件给大家共享！背景：一直以来我的品种都做较顺，竞争对手也在采用各种办法争夺。在某重点科室我的品种占用量的2/3，同类品种一共有6个。（临床费我是对科室一半，个人一半）某天按习惯到科室去聊天，这时我的VIP对我说：“
0评论2004-10-0688383
从AZ辞职到罗氏面试的失败原因
我刚从AZ辞职不久,国庆前面试的上海罗氏,一直没有消息的,肯定没有希望了. 在面试的前两天电话通知我要有面试,那时工作很忙,也没有去查关于罗氏的信息. 那天也真的很倒霉,通知我早上11:00面试,可在9:00我的手机响了,是我的AZ经理,他来了,说要和我聊聊,要我10:
0评论2004-10-0553165
无能上司的三根“救命稻草”？
今年，某些管理者再一次找到一个“护身符”和“救命稻草”！ 《没有任何借口》成为一本超热度流行的畅销书，更成为众多企业人手一册摆在案头的必读书，与《把信带给加西亚》《谁动了我的奶酪》一起，成为众多企业某些管理者的三大“管理圣经”。 我们认为，
0评论2004-10-0561813
坏上司也能教你的五种好东西
像所有初入职场又狂又傲的年轻人一样，我也曾傻乎乎地认为，没有人看上我最主要是因为没碰到一个有眼光有能耐的老板，运气不够。我坚持要求配备最新的软件系统，可老板偏偏是个守旧的高科技恐惧者。每天上班我都希望能收到一纸调令，换个能干顺眼的上司。 可
0评论2004-10-0586962
中国医药保健品著名品牌成功之路
[fly]中国医药保健品著名品牌成功之路 [/fly] 中国医药保健品著名品牌成功之路之一：脑白金 杨文耀后“三株”时代的真实神话精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产
0评论2004-10-0599005
双基教育内容十三:我是怎样开发一个陌生市场的
步骤到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体验,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用.1,省会:1. 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医生
0评论2004-10-0562386
这样的医院怎么起步？
做了许久的门诊口服药，现在接手了一个针剂，一个棘手的针剂 ，喹诺酮类三代，医保乙类，却不知道怎么下手了 接手的时候才知道这个针剂在这个医院有两个剂型，一个0.2g，一个0.4g，分别是两个公司在做，我们公司因为跟药剂科关系好，所以招标后硬挤进一个0.2
0评论2004-10-0392068
深圳：新处方亮相医院
文章来源：深圳特区报 发布时间：2004年9月24日--------------------------------------------------------------------------------沿用了半个多世纪的传统处方全面“变脸”。昨天，一套
0评论2004-10-0387933
销售医药代表的豪气与霸气
豪气与霸气是某某公司第一任销售部经理赵总常挂在嘴边的饿一句话。 赵总对我影响是很大的，我们后来成了朋友。他总是对我说：“老郑，把头发剪短点，人看上去老练点儿。”那时。他三十多岁，我才二十岁出头，所有人都叫我小郑，惟独他叫我老郑，我则叫他小赵
0评论2004-10-0279858
执行力(很长,请准备足够耐心)
填补管理最大的黑洞 汤明哲 (台大国际企业系教授)执行力大概是企业管理学最大的黑洞，管理学有琳琅满目的理论，告诉管理人员如核定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做资本预算，如何如何，可是，该如何执行这些想法，却往往被视为是理所
0评论2004-10-0258378
马斯洛人类的五层次需求
为什么贝克汉姆戴一副眼镜，乔丹穿一双球鞋就能够获得几百万、几千万美金的巨额收入呢?根据经济学的基本原理，市场是买者和卖者相互作用并共同决定商品或劳务的价格和交易数量的机制（萨姆尔逊《微观经济学》）。很显然，贝克汉姆戴眼镜和乔丹穿皮鞋这个劳务
0评论2004-10-0173002
当我跑断双腿,换来的是什么?
我不是那种很聪明的人,所以只有靠勤来弥补!~ 我继艰辛开发之后,正费力的做着一家三甲医院的上量工作,前两月的销量虽说是成增长趋势,可离上头的要求甚远,如第三个月还未突破****盒,将面临被[EM18]的危险!!~~~ 于是发誓跑断双腿也要搞上去,几经分析,其他专家都
0评论2004-09-3064822
你想从OTC代表转变成OTC主管吗？（10月讨论话题）
如果你是OTC主管，你想让什么样的OTC代表升职？⑴工作时间长的代表，经验丰富的代表⑵虽然很年轻，但是业绩突出的代表⑶溜须拍马，阿谀奉承的代表⑷勤劳肯干，踏踏实实的代表（业绩中等）[EM12]大家都抱怨otc的待遇底，也知道主管的待遇不知道是自己的多少倍
0评论2004-09-2975007
10位管理大师及其思想
1、德鲁克的思想 为了准确地了解“现代管理之父”彼得#8226;德鲁克（Peter Drucker）在过去60余年中对世界的贡献，我愿意和读者一起分享2000年9月我在美国德鲁克档案馆发现的彼得#8226;德鲁克关于《我认为我最重要的贡献是什么？》一文。这篇定论性文章的原件
0评论2004-09-2975780
关于怎么样提要求和最后成交的意识
当你拿了一个品种去登记开发，临床主任很可能百般推委，药剂科很可能给你百般刁难，最后造成你的工作难度很大甚至开发失败。可是当你拿了三个品种去，他们怎么样也会挑挑选选，告诉你：“XX和XX有难度，希望不大，但是另一个还可以考虑。”最后也许给你进一个
0评论2004-09-2954801