让平凡的人做出不平凡的业绩
“优秀企业的业务员也不过如此。”不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。 优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。 果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不
0评论2004-08-1881347
药品监督行政处罚程序规定1
国家食品药品监督管理局令 第1号 《药品监督行政处罚程序规定》于2003年3月28日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本规定自2003年7月1日起施行。 局长：郑筱萸
0评论2004-08-1759493
美国的药品市场独占权
一、美国实行市场独占权的法律依据 美国**对于药品的保护，除了专利商标局（PTO）实行的专利保护之外，还有根据FDA法规实行的市场独占权的保护，两者完全独立，市场独占权与专利的状况没有任何关系。即使专利失效，药厂仍可通过市场独占权享有保护。市场独占
0评论2004-08-1762787
医药代表管理（天龙八部）
医药代表------公司销售的最基本单位第一，设立销售目标一、设定办事处目标1.办事处潜力评估：办事处销售潜力=公司总达成年销售额该地区占全国药品销售比例例：2000年全公司销售30000万元， 广东省占全国药品销售比例为：8.7%广东省的销售潜力=3000
0评论2004-08-1758010
辉瑞公司的销售分析法（一）
经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成
0评论2004-08-1578555
漫漫长路，愿诺华一路走好
看到DALONG兄所谈对诺华不得不说，额也有一种不吐不快的感觉！在诺华的几年，感觉变的真是快！从人员变动到政策变动到组织变动，变变变，倒是应了某软件公司总裁的一句话，在诺华唯一不变的就是变化！诺华最大的变革是从结果导向的管理向过程管理的变革。以前
0评论2004-08-1399005
如何启动农村药品市场
一、我国农村医药市场基本状况 我国是个农业大国,在12亿的消费人口中,农村占72%,绝对数字为8.5亿人,在城乡消费总量中,农村消费已占53%。另据预测,4年农村人均药品消费为75元,到2000年将提高至300元,增长幅度为300%,药品市场总额将达到280亿元人民币,到2010年,
0评论2004-08-1393907
（）浅谈医药代表的执业生涯规划
职业生涯规划是以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。 它可以突破生活的格线，塑造清新充实的自我；准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距；准确定位职业方向，重新认识自身的价值并使其增值；发现新的职业机遇，增强职业竞争力
0评论2004-08-1370783
昨天诺华面试报道
星期二接到诺华人事部打过来，通知我早上10：30到他们广州办事处面试。于是早上6：00就爬起来，冲向火车站，踏上从深圳到广州的高速列车，直奔宜安广场――诺华广州办事处所在地。 10点不到，我就进入了诺华的办公室，一直等到差不多11点，面试才正式开始。
0评论2004-08-1364374
我的工作体会
当代中国，人们渴求成功的希望比之过去任何一个时候都要强百倍、千倍，着标志着一代新人立志用青春的活力去建设灿烂的新生活。但一个现实的矛盾却是，人们常常感到实际中的“我”离理想中的“我”太遥远了。一方面为自己设想了一条成功之路，另一方面又悲叹
0评论2004-08-1355982
保健品行业的渠道盲点
稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终
0评论2004-08-1266877
我国药品生产管理发生五大变化
我国药品生产管理发生五大变化 全国药品制剂和原料药全部实现在GMP条件下生产一个多月以来的情况充分表明，我国的药品生产管理已经从总体上发生五大变化。 这五大变化分别是：一、药品质量控制由只注重事后把关转变为更注重事中事前把关。二、药品生产管理由
0评论2004-08-1272666
医药连锁零售终端攻略
--------------------------------------------------------------------------------曾几何时，在医药零售行业中，连锁经营门店有如雨后春笋，异军突起：全国连锁药房已达196家；
0评论2004-08-1290592
江湖小叶叶8月再发，大家快来捧场哦
医药销售的管理经验点滴（三） 有一次，我去一位朋友的公司做客。刚坐下不久，听到有人敲门。我一开门，看见一个头发光亮，西装笔挺的年轻人近门而站。他一看见我，马上来个九十度的鞠躬，毕恭毕敬。我一楞神，只见他慌慌张张地从公事包中拿出一页纸，塞在我
0评论2004-08-1267220
泰尔制药销售老总的“老板权术”
泰尔制药销售老总的“老板权术”有个销售老总，从太太药业空降而来，一脸络腮，五大三粗，特生猛（还时常与我谈哲学之类）；此人在太太时深得朱保国赏识，在泰尔，成为泰尔董事长的左右手，统帅泰尔大军所向披靡。此人“权术”管理炉火纯青，进泰尔半年后曾给
0评论2004-08-1188865
数据营销
营销的目的是为了更简单的完成商品交易，满足消费者的需求从而获利，并让良好的销售得以持续发展。数据营销的目的从属于营销的目的，更深层次的意义是保证营销目的的实施，使营销的每一个过程的执行更加精确。所以我们需要数据营销。 数据营销的定义：通过分
0评论2004-08-1060562
哪些保健品有市场潜力
亚健康用保健品颇有市场潜力，其原因一是亚健康者占成人的70%，是个庞大的群体。二是亚健康者实际并没有器质性病变,选用保健品可以避免由亚健康状态转入病态。三是现代文明病对健康的影响不可低估，对此除调节生活方式外可以适当补充保健品。生殖健康保健品
0评论2004-08-0950202
江湖小叶叶{纪念某代表君
记念某代表君 一 2004年6月3日，就是阿斯默沙杨森公司为十八日在中国第一红包回扣医院前遇害的某某代表两君开追悼会的那一天，我独在会议室外徘徊，遇见Cedar君，前来问我道，“兄弟可曾为某代表写了一点什么没有？”我说“没有”。他就正告我，“兄弟还是写
0评论2004-08-0777131
超越颠峰 再创辉煌
超越颠峰 再创辉煌 自从02年底加入施贵宝的第一天起，AI团队就一直是我神往的团队，去年10月，我终于有幸加入到这一精锐的集体中，另我兴奋不已。但没过几天接踵而至的困难就冲淡了初始时的兴奋：经过两年的低迷，区域里的马斯平销量已经从01年时的
0评论2004-08-0767926
生活很残酷，但我们更坚强
常常看到很多人哀叹现在的药没有以前好做了，每次一些前辈提及以前做药时上个半天班一个月2－3万的收入，而现在的代表却那么辛苦争点小钱，我总是微微一笑，是啊，我们也许出生晚了，或者没有选择一个好的行业，每个行业都有自己的兴衰，想想八几年的个体户
0评论2004-08-0783225