请水牛及关心中国医药行业的人士进来
0 0 送花/扔蛋 我想问上面例如“水牛”的一些人，你们是中国人吗？一个行业的发展在很大程度上受一个国家的法规影响，尤其是医药这样受**管制较大的行业。试问美国**就可以为国内企业就中国商品“倾销”加收200%的关税，中国**就不可以在自己的领土上拿自己
0评论2004-07-1291077
征文心路
加入联盟也已经几个月了，最爱看的版面还是营销实战会客厅。但我从来不敢在里面灌水，因为里面全是我们业界的精英，他们把自己宝贵的经验无是私的奉献出来，我每次都报着学习的态度看这些帖，这次：和大家一样，想聊聊从业以来我最成功的经历和最失败的经历：
0评论2004-07-1168487
医院肿瘤药物用药分析
中国药学会对全国典型城市样本医院用药统计数据显示，２００３年抗肿瘤和免疫调节剂药物的购药金额２０４８９７．５万元，与２００２年同期相比增长较大，但是占购入药品总金额百分比，却从２００２年的１４．６４％下降到１２．９５％。 在抗肿瘤药物中，销
0评论2004-07-1151765
征文从业以来我最成功的经历和最失败的经历
刚毕业就进了现在的公司，真的感觉很幸运。虽然从事的工作和自己大学所读的专业不对口，但是还是从心里喜欢销售工作。开始的一个月就是去熟悉自己的市场和客户，因为没有任何的工作经验所以很多的时候都是在药店的门口徘徊，狠下心进了一个药店又不知道如何开
0评论2004-07-1170167
是谁让后抗生素时代的来临
ESBL，Ampc，VRE，产金属酶菌等大量出现.... 后抗生素时代真的来了。沉思.无助.恐惧.愤怒.... 如果我有很多匕首！！我会把.... 第一把送给---部分患者！你天天说药费太高，可你一到医院张嘴便这药那药，好象你是专家！对症价廉的药你不要，偏要贵的进口的好
0评论2004-07-1182258
谈谈态度
医药代表成功的十大态度 1.成熟:医药代表在工作中面临的问题即有现实的工作压力,又有未来的生涯规划这就需要医药代表以成熟的心态处理.成熟的人格主要表现在心理因素.(见医药代表的心理建设) 2.诚实:没有什么比销售药品是的不诚实行为更可怕的了
0评论2004-07-1086120
完美销售的十大步骤
步骤之一：事先的准备 ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以
0评论2004-07-1081471
我医科毕业，我选择私企
当我实习以后就不想去当医生了刚刚开始我的目标就是外企，去了gsk，johnson,因为是刚刚开始应聘找工作没有什么面试经验所以失败了我也难免，当我有经验以后再想去的时候好象资料已经送不过去了四月就定了一家港资，可是等我今年7月毕业的时候过去竟然那边又不
0评论2004-07-1057883
与客户交往异议的处理大全
一，内容提要：出现反对意见的可能原因处理反对意见的基本原则销售人员常见的缺点处理反对意见的基础处理反对意见的方法处理反对意见的基本程序处理反对意见的技巧二，出现反对意见的可能原因1，可以解决的反对意见：习惯性的反对抗拒变化需求不迫切希望了解
0评论2004-07-0970410
下一次，我来面试您
在进入一个新单位之前，最先认识的就是面试你的人了。根据本人经验，面试官在招聘员工的时候是最有优越感的，无论是企业中高层领导或是人事部小兵，都能给人一种敬畏的感觉。 很多情况下，面试官会让你很扫兴，很遗憾地度过面试过程，更失落的是你连总结经验
0评论2004-07-0954063
24例管理典藏案例
【摘要】追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事，在我们祖先埋骨的地方，也有一些蒙尘的舍利子。麦肯锡兵败实达告诉我们，纵使是世界顶级的管理智慧，也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时候，人们突然发现，数千年历史沉淀的本土智慧
0评论2004-07-0884661
新形势下如何做一名优秀的医院代表
自2001年起，中国医药市场风起云涌：医疗改革、医药分家、药品分类管理、招标采购、入世……，这些仍将持续影响2002年的中国医药市场，这些对原有的医药营销模式产生极大的冲击，虽然有识之士几年前已预见到这种局面，但是由于中国国情和企业众多、营销水平参
0评论2004-07-0874648
流氓专栏--动物说管理
一、马说——人才选拔。马到成功，拍马屁，马屁精比比皆是。而相马与赛马是热门，二者有差异。差异点：一是相马是静态的赛马是动态的；二是相马的标准来自于经验的积累，赛马是客观的判断；三是天下伯乐的标准不同，而赛马规则易统一。相同点：是为选出一匹好
0评论2004-07-0766363
上海地区医院及商业公司配送扣率 收藏
流向公司/医院 扣率第二医科大学附属（第九人民医院） 92%上海华源大药房有限公司同济分店（同济医院） 90%健新药房（新华医院） 90%上海健生科技开发公司凤阳医药商店（长征医院） 90%第二医科大学附属（仁济东院） 87%上海国仁药房有限公司（仁济西院） 95%
0评论2004-07-0753208
每日三餐你是怎么解决的？
很多医药代表都是身在异乡，家人不在身边。吃饭都是简单的糊弄一顿，为了健康的身体，大家不要在年轻的时候虐待自己的胃哦。有很多不在父母亲身边的做销售的朋友，都有些小小的胃病了。希望联盟里的XDJM有好的革命的本钱。我个人对做菜，颇感兴趣。大家如果不
0评论2004-07-0776157
销售心得
——个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学
0评论2004-07-0672411
《药物非临床研究质量管理规范》（局令第2号）
国家食品药品监督管理局令 第2号 《药物非临床研究质量管理规范》于2003年6月4日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本规范自2003年9月1日起施行。 局长：郑筱萸
0评论2004-07-0559438
新药保护和技术转让的规定
第一章 总则 第一条 为了鼓励研究创制新药，保护科研与生产单位研究、开发、生产新药的积极性，避免重复研究和生产，维护药品技术市场的秩序和新药技术转让双方的合法权益，促进我国制药工业的发展，根据《中华人民共和国药品管理法》、《新药审批办法》和国
0评论2004-07-0386801
实施GSP的意义
一、实施GSP是贯彻执行国家有关法律法规的需要 GSP作为我国药品经营质量管理工作基本准则，收录了先行质量管理法规中对药品商业企业的要求内容，如进货管理、验收管理、储存与养护管理、销售与售后服务管理等。所以说，实施GSP将会更好地促进药品经营企业做
0评论2004-07-0361996
学术推广如何与国情相结合？
早先在国企的时候，办事处主任对代表的最高要求就是：每个月要按时兑费用，这样医生才能安心的处方我们的产品。记得当时在内部经验交流会上，几个据说业绩不错的河南人很自豪的介绍如何给医生买米、扛煤气，或者是创新兑现方式，比如给每个枪手办储蓄卡等等。
0评论2004-07-0353891