服务数据库营销运作细则之一(之一)
服务数据库营销运作细则之一作者: 陈志怀 今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，市场即战场，打赢了竞争对手，你就得到了市场，进行渠道创新已成为一
0评论2004-07-3074973
新销售经理关于营销 ......
一关于客户：1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户下一步交往；和客户在电话中交谈超过十分钟是
0评论2004-07-3084118
如何做个成功的医疗器械推销员
做个成功的医疗器械推销员除了具备优秀推销员的天分外，还可以通过充分的推销前准备和训练来逐渐完善自己的推销水平。 一、明确销售对象和销售环境 在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医
0评论2004-07-3094129
中国OTC基础教程
诠释中国的OTC市场________________________________________ 中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。 一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向
0评论2004-07-3089617
营销很简单，就象谈恋爱
营销很简单，就象谈恋爱！一、社会怪现象，鲜花总爱插在牛粪上。 社会上常常会有这种现象：一个长相一般，甚至一般以下的小伙子，却娶了一个如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帅小伙愤愤不平，刺激得心里直冒火，大骂：一朵鲜花插在牛粪上！ 生气也没用，人家丑小
0评论2004-07-2975711
假如我是销售主管（答联盟中某个mm的提问）
这是一个mm给我的“命题作文”，时间紧迫没来得及细细推敲，只是粗粗写了一遍，写好了以后觉得对有些人来说也许还有点参考价值，帖出来给大家看看，欢迎批评和补充！同时声明本文引用了边边的一篇文章的相关文字，特此说明！ 题目是这样的，一个国内药厂准备
0评论2004-07-2880072
小胖子的幸福生活
015新的一天开始了，小胖子7：00起床，刷牙，洗脸，搞了个正装，套上一件白衬衣和一条西服裤子，就差没有把手机挂在胸前或者别在腰间了。把昨天穿过的T恤泡上，牛仔裤扔到洗衣机，看洗衣机里的床单，被套都是3天前放进去的，再看地板上的污垢，不得不承认小胖
0评论2004-07-2858493
药品生命周期不同阶段的营销战略
引入期 成长期 成熟期衰退期 同消费类产品一样，药品也存在着引入、成长、成熟直至衰退的生命周期。但医药行业本身的特点如受到**严格控制及管理、其营销对象更多是医生而不是最终消费者等，决定了制药企业在对药品生命周期的营销战略管理上有着其独有的做法
0评论2004-07-2875061
爱心文化 感动营销(保健品案例)
爱心文化 感动营销 前言： 在某保健品集团从市场总监到负责营销学院，岗位的转换让我更多的思考企业特有服务营销的发展前景。思考的过多，但在集团企业又不能得到快速的实现，最终在朋友热诚的邀请下离开上海，孤身来到哈尔滨，加盟身心健康机构，出任该企业
0评论2004-07-2882333
征文---备案
在刚刚进入药代行业的时候，我的区域一直比较小而分散。在细心而勤奋的工作一年半后，一次区域调整，我得到了公司最大的目标医院，心情激动不已，因为这是对我之前工作的认可。 接手新医院3个月，院内的大致情况已经摸熟，正当我踌躇满志准备大干一场的时候，
0评论2004-07-2783039
坚持下来，真的会有希望
刚开始做药的第一个月，我的收入是340元，因为没有毕业，就不能进入现在这家还不错的公司，只有最大限度的锻炼自己，毕竟，钱对于现在的我并不是最重要的，能在最初的挑战中成长起来对自己是那么的重要。 第2个月，我的收入440元，因为我只做一个品种，只做
0评论2004-07-2672336
笼统谈-医药营销中的药品流通环节
药品是一种特殊的商品，有着较为特殊的流通环节，清楚的了解这些环节对忙碌的我们一定会有所帮助，总结下来，与大家分享。1、由厂家到商业公司主要方式：代理销售、经销销售、独立经销、挂靠销售、医院直销等主要工作：选择一个讲诚信、回款好、覆盖面广的公
0评论2004-07-2696715
理论也不一定都对
今天说得是“水桶理论”，其大意是说：“水桶能装的水的容量取决于构成这个水桶的最短的一块木板，所以，人所能取得的成就大小往往由最弱的一项技能决定。” 这个理论形容水桶是很好的，但是好事的人牵扯到人身上我觉得有点不妥了！信仰这个理论的人无非是希
0评论2004-07-2657386
关于商业我近半年新的理解
以前的我从事与商业公司各个部门经理和业务员的交流工作对一个市场熟悉度较大的产品来说,要想在这个产品上面增加销售,扩大市场占有率等,找个部门经理和业务员足够了,方法大家在联盟里面也肯定见的多了了今天我和大家来聊一聊商业公司最高老板们考虑的某一个问
0评论2004-07-2573296
医疗器械在中国市场的主要营销方式
国外医疗器械办理完备有关手续※ 物色有实力（主要在于销售上）的总经销商及售后服务商※ 投入巨资作售前宣传编制、印刷、发放经典、完善的广告资料在各省会以上城市如开产品发布会选择数个有知名度的医院和专家试用组织国内、外专家进行学术讲座※ 针对产品
0评论2004-07-2595039
我是普通一员， 这很好
一天没上来，贴子就这么多了，可见营销版是多么热闹的地方，我觉得联盟最吸引我的，也是每次上来必看的就是这个版块了，目前医药行业在国家政策的影响下，正面临整合洗牌的关键时期，JMP已经淘汰了一批不适应市场要求的低水平药厂，但对于剩下的几千家还在市
0评论2004-07-2567938
做为非专业的推广之路```~`
我不是医药专业出身，但是吃了这一行的饭，也得顺应这一行的潮流。其实我很羡慕那些医药背景出生的代表，他们无论学习产品知识，还是和客户聊天都没有障碍，而我很多时候只能利用自己的亲和力，在专业方面和客户共同语言不多，原先的产品对产品知识要求不高
0评论2004-07-2564937
也谈“客户服务和学术推广”
看了《客户关怀替代学术推广（对葫芦头的成功经验的质疑）》的整版讨论 热闹，精彩，不亦乐乎？一场关于“是先有鸡生了蛋，还是先有蛋孵了鸡”的讨论我不想多谈理论，只说两个真实的例子，也许能说明一些问题1、95年的时候，我们曾拿着当时默默无名的一个产品
0评论2004-07-2585193
征文-换一个角度作拜访
其实任何时候都会碰到客户的拜访问题。我现在一样会碰到。不同的是我经常要面对的是全国级的专家，和他们打交道尤其需要智慧。尤其第一次拜访，这个时候什么客户关怀都没有用的，你就是送上再多的钱也没有用。与专家打交道一般情况下如果第一次拜访不成功，
0评论2004-07-2488942
四年药代
做了4年药,没什么大出息,一直就职于湖北一家小药厂可谓是忠心耿耿!(据说北京的同事做了10年).4年来从来不知道有怎么一个药代之家,今天可以让我高呼万岁了.今后的路不再孤单了,只因有你的陪伴. 现在我基本在外包了一两个品种做.也做的不太好,解决温饱而已.月
0评论2004-07-2492723