意外的惊喜
很多时候，只要你能坚持一下，就能有意外的惊喜。背景：全国抗生素降价，我们的产品也在其中，国家物价局将降价后产品的价格表发到省里，我们这个省的做法就是就是在国家降价的基础上再降5个点以上，并且很快的下发了红头文件，我看到我们的产品价格感到真是
0评论2004-06-2458943
不同类别医院开发公关的关键
医院开发一直是医药代表工作的难题,本人收集一些信息归纳了一些不同类别的医院的开发公关关键,请指正:一、院校附属医院该类医院的特点是学术氛围浓，一般各科室都有当地的学术带头人，对新药有推荐的能力；此类医院进药基本上都要经过药事委员会，主管院长的
0评论2004-06-2481374
如何快速上量（讨论版）
如何上量一直是特别头疼的一个问题，不同的人有不同的人的做法，但目的只有一个——上量，今天我在这里提出了我的一些看法，希望能抛砖引玉，我们共同讨论，争取使我们的成绩能提高一个台阶！当药已经通过药事委员会，进入了医院，这时候我要做的工作就是上量
0评论2004-06-2494390
客户拜访实战技巧
做了一年的医药销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题： 一
0评论2004-06-2370067
流氓专栏－怎样做主管
怎样做主管 主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻松，许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主
0评论2004-06-2379094
（）旅游营销:化危为机
中小保健品企业如何开展旅游营销？开展旅游营销要控制哪些风险？在企业面临突如其来的危机时，如何利用旅游营销将危机转化成生机？以下这个案例也许可以为探讨旅游营销这一新营销模式提供可借鉴的价值。 企业状况 东星集团（企业名称作了改动）是一家集
0评论2004-06-2266105
特稿：杭州“回炉药”之祸(图文
过期药“还魂”再生，已经不再是几个无良商贩的小打小闹。 在一些城市，记者发现过期药地下市场已经出现一条完整的产业链，已经形成帮派的药贩通过各种渠道回收过期失效药，在地下仓库翻新后贩卖至一些欠发达地区的农村. 在药厂，有人告诉记者，把退回的过期
0评论2004-06-2282526
浅谈医药代表谈判时的让步策略
我们代表在工作中常常遇到与商业公司，代理商，医院谈判药品扣率的问题，在现实操作中，除了采取一些人情战术外，往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以此抛砖引玉！一.第一种让步策略——最后一次让步到位
0评论2004-06-22100376
器械监督管理条例
医疗器械监督管理条例 中华人民共和国国务院令 第276号 《医疗器械监督管理条例》已经1999年12月28日国务院第24次常务会议通过，现予发布，自2000年4月1日起施行。 总理 朱镕基 2000年1月4日 第
0评论2004-06-2250202
代表与医生之--我们能否成为真正的朋友
曾几何时，他们被称作白衣天使。现在还是白衣天使！曾几何时，拿着现款排队去买药。现在要靠医药代表！若干年后，也许没有了医药代表，但不会没有医生。对于他们，我们做了很多，因为他们是上帝，给我们带来经济利益的上帝。所以````````要追他们，象追求女朋
0评论2004-06-2270364
会议营销系列好文（很长、很长请慢慢看）
会务营销怎么做？会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。 会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销
0评论2004-06-2179562
雪兰诺你为什么要耍我？？？？？？？？
中午１点过收到经理的电话；叫我下午３点面试．可我当时还在几百公里以外的另一个城市．我说；能否明天给我面试的机会，我至少要５个小时才能赶到．他说算了吧，他们先电话面试．我很高兴自己没有失去这次面试的机会．可我一直等到第２天，没有影响，我自己打
0评论2004-06-1959265
医药代表应该怎样工作？
医药代表应该怎样工作？销售王子个人观点---请多指正 E-MAIL：gmwyi@inhe.net我是一家医药公司的市场部产品经理，最近，在长沙会议期间，我们公司召开了一个全国代理商的招待酒会，期间我有幸和全国的代理
0评论2004-06-1684535
坚决禁止虚假药品广告
药品作为一种特殊的商品，其广告也具有一定的特殊性。药品广告，在《药品管理法》中未规定的，适用于《中华人民共和国广告法》的规定。 处方药的发布规定--处方药可以在国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上介绍，但不
0评论2004-06-1552869
代表与医生之我是代表,医生给我回扣
曾经做了一个大品种,专科用药.曾经也有那么一个医生,挺年轻,可用量很大.开始找他,不谈.再找,他提了要求:单独做,特殊政策.请示领导,批准.我的品种,猛上量,开心极了.一回生,二回熟.可他从不让我再多花一分钱,真的!后来我们称兄道弟.每
0评论2004-06-1598194
从“腰腿疼”看人力资源调配
一家电子仪器厂的部门主管下班时听到两个女工的对话： “这个工作搞得我疲乏不堪，其实它并不是很困难，只是它使我的腿踮得相当的疼。” “我也一样，所不同的是我必须不停地弯腰，这使我的脖子像抽筋一样。我不得不干一会儿歇一会儿。” 这段对工作不满的对
0评论2004-06-1587592
我的外资公司面试经历以及个人的反思
最近的某天，有幸被通知参加某个外资制药公司的面试！处于大家都知道的原因，我不方便在这里说出公司的名字！把我参加面试的过程以及我在这中间以及面试结束之后的思考写出来，方便那些没有参加过以及准备参加面试的朋友的参考！另外，如果我的思路有什么问题
0评论2004-06-1586671
"向诺华要回奖金"今日险些"出师未捷身先死"
今日是我从跟诺华离职后两个月期限,一个重要的分水岭日子.中午恰巧跟诺华一位同事[em22]沟通,她(他)问起你的奖金怎么样了,有结果了吗,要抓抓紧.我说跟总监也联系过了,也有他的手机跟办公室电话号码,总监说争取两三个月把这件事情解决,把我的奖金发给我,他还
0评论2004-06-1459032
铺货话术技巧请大家指点并讨论
当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一，
0评论2004-06-1470405
如何激励OTC代表，调动他们的积极性。
一、薪酬。底薪、奖金、福利。1。高底薪、低奖金。2、低底薪、高奖金。大体上就这两种结构，其实我认为要调动人的积极性还是选择低薪高奖金比较合理，实行多劳多得，不劳不得，要有一定的压力，有一定的目标，但是要能基本保证，在付出努力后能拿到比较好的薪
0评论2004-06-1371728