"向诺华要回奖金"今日险些"出师未捷身先死"
今日是我从跟诺华离职后两个月期限,一个重要的分水岭日子.中午恰巧跟诺华一位同事[em22]沟通,她(他)问起你的奖金怎么样了,有结果了吗,要抓抓紧.我说跟总监也联系过了,也有他的手机跟办公室电话号码,总监说争取两三个月把这件事情解决,把我的奖金发给我,他还
0评论2004-06-1459033
铺货话术技巧请大家指点并讨论
当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一，
0评论2004-06-1470405
如何激励OTC代表，调动他们的积极性。
一、薪酬。底薪、奖金、福利。1。高底薪、低奖金。2、低底薪、高奖金。大体上就这两种结构，其实我认为要调动人的积极性还是选择低薪高奖金比较合理，实行多劳多得，不劳不得，要有一定的压力，有一定的目标，但是要能基本保证，在付出努力后能拿到比较好的薪
0评论2004-06-1371731
竞争让我们走的更近—同事 对手 朋友
医药市场的竞争如同战场,市场不相信眼泪,适者生存!有人云:战争是人类进步最好的途径.世界大战以后人类在生产力,文化艺术,思想哲学等方面的进步,我相信应该是最好的例子吧!!!你看一轮洗礼淘汰下来,留下总是最好的优秀的,更具生命力和智慧!物竟天择,适者生存.竞
0评论2004-06-1289456
题外的话_防止上当
一.应聘:优选:猎头公司.知名人士推荐. 次选:报纸:半通栏以上. 豆腐干及网站慎. 外地:可问差旅是否报,同意报单次可说招聘单位有诚意. 任何需交风险金的公司不必理会,除非你是厂家所在县的.二.接品种: 1.不交保证金,除非他市场很成
0评论2004-06-1156387
营销英雄体验录：创造特色营销-记四川百利药业杭州RX代表
节后去拜访几位权威医生，很惊讶地发现他（她）们把我自制的贺年卡都端放于桌面上，而把其他厂家关的贺年卡都扔进了纸篓。其实我的贺卡成本最低：几朵小花，一两片树叶，外加几句自己呕心沥血撰写的独特祝福词句，然后请店家塑封好就成了一格别具一格的贺年
0评论2004-06-1182817
上山下乡去卖药
看了一个关于农村市场的帖子有点感悟,不禁让我想把我的故事记录一下,告诉你一个真实的我! 2001年六月由于我公司对中国市场缺乏必要认识盲目把一个在欧美畅销的一个酮基布洛芬在国内销售4年一直不见起色!全国除新疆以外销售都不理想!战略的失误和对市场估计不
0评论2004-06-1162071
如何应对招标
现在医院招标对于我们来说已属重中之重，以下是我的一些心德仅供大家参考。我们认为在招标之前首先应了解招标过程中的各个业务角色，其次把握招标时的关键时刻点，处理相关业务要素。 首先了解业务角色1:招标人. (1):医院:（指参加招标的医
0评论2004-06-1165929
绝对医药代表之三陪年代
[color=#FF8C00]加入医药营销联盟以来，看了大家不少的好贴，但是我始终不能够认清我们现在做药代，到底是‘要代’什么？？如果一切都是真实的话，我坚信，我们这个时代的药代即是一种绝处逢生的感觉，又是一个和社会风景互相融通的角色。[/color][color=#DC1
0评论2004-06-1191452
今天被抓了!GGMM你们小心呀!
今天我去医院拜访医生.在门外等时突然不知道从哪儿冒出来几个保安.我第一反应他们是抓医药代表的.他们把我带到一间屋里,问了很多问题,你在这儿干什么?找哪个?你是哪儿的?名字?我心理有点慌.因为我的身上还有上月的统方单,但是还是装的很冷静,他叫我把身上的东
0评论2004-06-1168934
我是如何除掉女干佞贪婪医生的－－壮胆篇
★牧★悠★出★品★清 君 侧，除 女干 我是如何怎样记除掉女干佞贪婪的医生的－－壮胆篇 我发现联盟里有些代表做的太憋屈了，有的个别代表甚至给医生做牛做马。其实大可不必，我们做这份职业，有他的特殊性，但是我们和医生是平等的，我一再强调这点，今天写
0评论2004-06-1188448
枪手训练法则－－深层探讨
看了这篇文章 觉得写的还不错 想当年我也是这么做的 但是很遗憾的是 我虽然这样做了 却不知道为什么要这么做现在我明白了一点点 发出来 仅供参考训练枪手的好办法之一：找机会和医生独处。正如人的性格有很多面一样，医生有的性格也有很多面，在医院工作时间
0评论2004-06-1168901
我给版主和所有OTC版同仁的建议
我在联盟里一年了主要在OTC保健版里活动，因为我走出校门从事的工作就是OTC药品的销售。在这里看别人的帖子，同时自己也写一些自己的工作感受，感觉每天都很充实，也有了很多的收获和提高。但是为什么OTC版不如医药市场版那么火暴呢？是因为联盟里主要都是医
0评论2004-06-1053054
药物专用名词的解释
药品（Drug）药品是人类不可缺少的生活消费品，是“药物”和“药材”两个概念的统称。药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人体的生理机能并规定有适应证。用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生
0评论2004-06-1083142
给大家讲个故事吧“蜘蛛织网与救火队员”
不思考问题根源的管理者，会成为忙碌的救火队员，被问题牵着鼻子走；要是不想当救火队员，就需要抓住问题的本质，系统地解决问题 一座破旧的庙里住着两只蜘蛛，一只在屋檐下，一只在佛龛上。一天，旧庙的屋顶塌掉了，幸运的是，两只蜘蛛没有受伤，它们依然在
0评论2004-06-0989931
情感销售的重要性
一眨眼，我做医代快三年了，对于这一点还是深有感触的。虽然，我在武汉做了一年多，在广州也做了一年多，但我与医生的关系倒是能保持得很好！得益与以诚相待，把他们当作是自己的朋友、亲人！ 即便某个医生不能帮你用药，但多交一个朋友未尝不可。他们可以给
0评论2004-06-0973129
我们有责任成为行业规则的制定者!!!
论坛的帖子大部分在介绍销售的技巧和方法,如何做好一个VIP等等.换言之,就是如何满足客户需求.这是为了做好工作,本身没有错.在业务的实践过程中,我也有体会,真正做的好的医生,我们和他们的关系是一种平等主体的关系.相互满足对方的需求.这主要在我们怎么做,我
0评论2004-06-0983681
驳海盗-传说的kanion谬论
对你的帖子我不敢恭维!!kanion给你吃,给你住,至少也算是培养了你!!我想问你你到kanion多久,你为kanion作了多少贡献,为kanion赚了多少钱?你以为你是谁了?狂什么狂?我希望看过你的帖子的所所公司的领导,千万不要再聘用你这样的代表!丝毫没有敬业精神!!纯粹的反
0评论2004-06-0981240
代表与医生之进修医生的宴会
做这个行业久了，什么事情都会碰到，有喜有忧、有爱有恨，也许这就是生活，生活中总会有打翻五味瓶的时候。我曾经做过一家大医院，它的皮肤科全国闻名，门诊量比内科还大，自然每年会有两批全国各地的年轻医生到这里进修。每一次换班，我都会拉着经理为他们举
0评论2004-06-0973667
关于怎样做好一个老板，我谈一点看法、、、、
我的话题是如何做好一个老板，如何提高你自己的核心竞争力？我们做医药代理的最终都会发展自己的事业，当上老板的，所以当你坐上老板之后，一定要做好自己的企业文化，提升核心竞争力。一、要有激励机制 建立适合本地区、本行业的激励机制，形成你自己公司特
0评论2004-06-0987298