如何应对招标
现在医院招标对于我们来说已属重中之重，以下是我的一些心德仅供大家参考。我们认为在招标之前首先应了解招标过程中的各个业务角色，其次把握招标时的关键时刻点，处理相关业务要素。 首先了解业务角色1:招标人. (1):医院:（指参加招标的医
0评论2004-06-1165928
绝对医药代表之三陪年代
[color=#FF8C00]加入医药营销联盟以来，看了大家不少的好贴，但是我始终不能够认清我们现在做药代，到底是‘要代’什么？？如果一切都是真实的话，我坚信，我们这个时代的药代即是一种绝处逢生的感觉，又是一个和社会风景互相融通的角色。[/color][color=#DC1
0评论2004-06-1191449
今天被抓了!GGMM你们小心呀!
今天我去医院拜访医生.在门外等时突然不知道从哪儿冒出来几个保安.我第一反应他们是抓医药代表的.他们把我带到一间屋里,问了很多问题,你在这儿干什么?找哪个?你是哪儿的?名字?我心理有点慌.因为我的身上还有上月的统方单,但是还是装的很冷静,他叫我把身上的东
0评论2004-06-1168933
我是如何除掉女干佞贪婪医生的－－壮胆篇
★牧★悠★出★品★清 君 侧，除 女干 我是如何怎样记除掉女干佞贪婪的医生的－－壮胆篇 我发现联盟里有些代表做的太憋屈了，有的个别代表甚至给医生做牛做马。其实大可不必，我们做这份职业，有他的特殊性，但是我们和医生是平等的，我一再强调这点，今天写
0评论2004-06-1188446
枪手训练法则－－深层探讨
看了这篇文章 觉得写的还不错 想当年我也是这么做的 但是很遗憾的是 我虽然这样做了 却不知道为什么要这么做现在我明白了一点点 发出来 仅供参考训练枪手的好办法之一：找机会和医生独处。正如人的性格有很多面一样，医生有的性格也有很多面，在医院工作时间
0评论2004-06-1168901
我给版主和所有OTC版同仁的建议
我在联盟里一年了主要在OTC保健版里活动，因为我走出校门从事的工作就是OTC药品的销售。在这里看别人的帖子，同时自己也写一些自己的工作感受，感觉每天都很充实，也有了很多的收获和提高。但是为什么OTC版不如医药市场版那么火暴呢？是因为联盟里主要都是医
0评论2004-06-1053053
药物专用名词的解释
药品（Drug）药品是人类不可缺少的生活消费品，是“药物”和“药材”两个概念的统称。药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人体的生理机能并规定有适应证。用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生
0评论2004-06-1083141
给大家讲个故事吧“蜘蛛织网与救火队员”
不思考问题根源的管理者，会成为忙碌的救火队员，被问题牵着鼻子走；要是不想当救火队员，就需要抓住问题的本质，系统地解决问题 一座破旧的庙里住着两只蜘蛛，一只在屋檐下，一只在佛龛上。一天，旧庙的屋顶塌掉了，幸运的是，两只蜘蛛没有受伤，它们依然在
0评论2004-06-0989928
情感销售的重要性
一眨眼，我做医代快三年了，对于这一点还是深有感触的。虽然，我在武汉做了一年多，在广州也做了一年多，但我与医生的关系倒是能保持得很好！得益与以诚相待，把他们当作是自己的朋友、亲人！ 即便某个医生不能帮你用药，但多交一个朋友未尝不可。他们可以给
0评论2004-06-0973127
我们有责任成为行业规则的制定者!!!
论坛的帖子大部分在介绍销售的技巧和方法,如何做好一个VIP等等.换言之,就是如何满足客户需求.这是为了做好工作,本身没有错.在业务的实践过程中,我也有体会,真正做的好的医生,我们和他们的关系是一种平等主体的关系.相互满足对方的需求.这主要在我们怎么做,我
0评论2004-06-0983677
驳海盗-传说的kanion谬论
对你的帖子我不敢恭维!!kanion给你吃,给你住,至少也算是培养了你!!我想问你你到kanion多久,你为kanion作了多少贡献,为kanion赚了多少钱?你以为你是谁了?狂什么狂?我希望看过你的帖子的所所公司的领导,千万不要再聘用你这样的代表!丝毫没有敬业精神!!纯粹的反
0评论2004-06-0981238
代表与医生之进修医生的宴会
做这个行业久了，什么事情都会碰到，有喜有忧、有爱有恨，也许这就是生活，生活中总会有打翻五味瓶的时候。我曾经做过一家大医院，它的皮肤科全国闻名，门诊量比内科还大，自然每年会有两批全国各地的年轻医生到这里进修。每一次换班，我都会拉着经理为他们举
0评论2004-06-0973666
关于怎样做好一个老板，我谈一点看法、、、、
我的话题是如何做好一个老板，如何提高你自己的核心竞争力？我们做医药代理的最终都会发展自己的事业，当上老板的，所以当你坐上老板之后，一定要做好自己的企业文化，提升核心竞争力。一、要有激励机制 建立适合本地区、本行业的激励机制，形成你自己公司特
0评论2004-06-0987295
OTC市场操作方式的新思考
随着国家对OTC药品审批种类的不断增多，以及人们健康意识的不断提高，以致OTC市场前景看好，大量资本流入OTC市场进行运作。在近几年激烈的市场竞争中，很多品牌如过眼云烟，但是有更多的品牌在涌入，那么如何在OTC市场中进行良好的运作呢？那么必然要了解OTC
0评论2004-06-0893813
药事与药事管理概念
什么是药事？什么是药事管理？１、药事就是与药有关的事情，药品管理法定义为：药事就是与药品的安全、有效和经济、合理、方便、及时使用相关的药品研究与开发、制造、采购、储藏、运输、交易中介、服务、使用等活动，包括与药品价格、药品储藏、医疗保险有关
0评论2004-06-0893841
招商经理怎么招商？招商如嫁女。
招商经理怎么招商？-------------举个人性话的比喻。就当产品是你的闺女，今天要嫁人啦，怎么嫁，嫁给谁。自己先要给女儿（产品）把脉，你家闺女有什么让你称道的，也有什么不足，自己当***要清楚。替女儿做主，想一想找个什么样的人家？大户人家，家底要好？
0评论2004-06-0881494
受到主管排挤的一点感想
可能因为我不是他亲自找的人，而是老板拍板定下的，所以从我开始上班的时候，就对我很一般，可能每一个新人都有体会，开始进入公司所接的市场，都是最不好的，人家挑剩下的。我也不例外，把最难做和最难搞定的医院都给我了，可能是无知者无畏，我没有犹豫就
0评论2004-06-0580501
怎样才能跳得高？
怎样才能跳得高？博士： 你好！好久没有像现在这样平下心来表达自己的情绪了，因为这段时间为了找工作的事，我真的真的非常苦恼、失落、无助与无奈。能力、学力并不比别人差的我，为什么每次跳槽，却一次比一次糟糕呢？ 博士，教下我怎做呀？
0评论2004-06-0584657
宰相肚里能撑船(如何做好上司）
中国人喜欢使用双关语。宰相们因为不运动，导致腹部脂肪的堆积，而显得很有“肚量”。甚至大得都“海”了，到了能撑船的份儿。于是，人们形容说，“宰相肚里能撑船”。可是，这话宰相们非常爱听，因为，从另一个角度来说，宰相们必须有宽宏的“肚量”。 谁都
0评论2004-06-0556078