哈佛成功金句，做代表的不可不看哦
[color=#00FFFF]文字[/color]1、正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。 你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。 三思而后行的人，很少会做错事情。 企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。 认为整个世界都错的人，极可能错在自己。 2、行
0评论2004-06-0494619
如何使产品顺利进入医院
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而
0评论2004-06-0385942
医生为什么收红包
看到大家关于国内医生的讨论，觉得很有趣，想说两句。我是学生物的，在美国工作，有很多机会接触医务界人员，包括国内和国外的。首先声明我很同情国内的医生们。 在美国，医生很受人尊敬，挣钱多更不用说，外科医生有不少有自己的游艇甚至直升飞机。其实律师
0评论2004-06-0285738
医学客情咨询服务操作要略 (
医学咨询/客情服务部是公司的一个行销的前沿窗口，医学咨询工作的好坏直接影响公司的效益，故正确地、合理地、规范地处理好医学咨询客情工作显得尤其迫切。同时，上海本部的操作模式也是全国的版本，大家必须要站在全国的高度重视它。 一 咨询电话 对每个员
0评论2004-06-0274165
成功自有成功的道理－－－讲一个小故事
我们公司广东地区第一任地区经理是95年毕业的，三年前调回公司，现在是公司主管销售的副总，属于局管干部。第二任经理和第一任经理同岁，一年前调回公司，现在是业务部部长。 在国营企业里，年轻人能有这样的成就，我是很服的。但很多人也不服，认为他们只是
0评论2004-06-0181870
人生五大误区
人生五大误区作者: 刘雄孝 在我正式踏入营销领域前，一位前辈告诫我，市场是一个“使无数英雄竞折腰”的地方；同理，如果谁能在营销领域做好，那么他的收益将是非常巨大的。前辈的这句话非常正确，事实上，我现在所有的知识、感悟、见解，大部分都来源于市场
0评论2004-06-0163447
三人行，必有我师－－我从促销小姐身上学到知识
我招了几个促销小姐，其中有一个是以前做过促销这行的，而我在促销方面没什么经验。昨天，我给他们搞个简单的培训，先讲了产品知识。后来，我就给他们讲讲促销中应该注意的问题，其实，我也没什么经验，只是想到什么说什么，呵呵，自己都觉得不系统，不专业。
0评论2004-06-0162010
浅谈促销员的管理
目前，医药行业正处于动荡不安的时期，国家不段的整治医药行业，对临床市场的影响很大，面临医药分家的必然，对OTC市场的发展带来了新的挑战和契机。~成功的机会，只给那些有准备的人~，中成药市场竞争异常激烈，OTC的操作已经没有创新可言，我始终相信，勤
0评论2004-05-3150712
学术的，不知道放在哪，呵呵（抗菌药物临床应用分析）
根据医药市场研究提供的相关报告显示：对于抗细菌药物来说，β-内酰胺类、氟喹诺酮类、大环内酯类及氨基糖甙类这四大类药物占临床应用的抗菌药物的90％以上。其中β-内酰胺类由于毒性低、品种多、抗菌谱广、杀菌力强，临床应用最多，特别在儿科更成为主力用药
0评论2004-05-3170243
我进入了AZ，与兄弟姐妹们分享
在经过了近1个月左右的面试和紧张的准备，我终于通过了4轮面试，并已经步入岗位。在这里我想和各位朋友分享一下我的喜悦和经验能够进入外企是幸运的，也是值得骄傲的，但这意味着在国企的舒服，懒散，销售方法将有天翻地覆的变化。在联盟里有许多人说这个外企
0评论2004-05-3093603
医药代表和女
医药代表和*女有什么联系，可能很多人会有这个疑问，首先要说明的是我这里所说的代表和*女可不是他们之间有什么事情发生，也不是有什么轰轰烈烈的爱情，而是说的是代表和*女的相似点。这两个职业的由来，前者估计也就10多年，最多20年的历史，而后者可是有上
0评论2004-05-2998223
小说一个医学代表死后的奇遇
前言：时事造英雄，一个英雄的诞生也是靠机遇一个没有机会表现自己是英雄的英雄也就是个平凡人再者没有一个人能在任何方面都是英雄,也不能时刻都保持英雄的状态如果有我们可以将他称呼为神了英雄只是在需要英雄的时候才出现此外其实每个人都是英雄……
0评论2004-05-2967182
成长的规划
我处的环境支持允许我做什么?我的职业生活怎样规划?我的理想和抱负什么时间实现? 经过几年基础的历练和沉浮,您是否还固守自己的既定发展的航向,或者毅然转航掉头寻找新的海港?尤其是目前形势下感到茫然无措,随波逐流?想过回头看看吗?对自己成长规划满意吗?为
0评论2004-05-2980223
上量操作大纲（多年从业之精华，如今吐血奉献）
一、调研阶段1 目的：在确定目标科室的前提下确定目标医生。2 调查对象A进修医生b住院医生c外公司业务员d护士3 调查方法a询问b观察（住院率、人均月花费、病种分布、专家门诊病人数等）4 调查时间a周一至周五b上午、下午、晚上5 注意事项a公司
0评论2004-05-2988658
上量操作大纲（：多年从业之精华，如今吐血奉献）
一、调研阶段1 目的：在确定目标科室的前提下确定目标医生。2 调查对象A进修医生b住院医生c外公司业务员d护士3 调查方法a询问b观察（住院率、人均月花费、病种分布、专家门诊病人数等）4 调查时间a周一至周五b上午、下午、晚上5 注意事项a公司
0评论2004-05-2983751
用“八度理论”全面武装医药保健品
中国健康产业发展了20年，历经了几代产品营销模式的演变，不管是太阳神、三株、还是脑白金，各自都有在营销模式上的创新。要想诞生一个划时代的伟大产品，首先要在营销模式上进行革命创新。其中最核心本质的问题就是解决消费者的信任问题，信任问题必须通过
0评论2004-05-2757404
策划与执行，双剑合壁才是真
市场，一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场，风起云涌间多少豪杰并起，你讲“今年过年不收礼，收礼只收……”，他说“不要送礼，只要……”，我说“胃酸、胃痛、胃胀，交给……胶囊”，他就说“分清寒热再吃药，胃寒请服……”，我又说“胃酸、胃痛、
0评论2004-05-2674940
哲理故事 精彩人生
几个有哲理的故事 一场精彩的人生课１、陈阿土 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐
0评论2004-05-2681114
突破陌生人
寻找同陌生人交谈的突破口 怎样才能找到自己同陌生人间的共同点呢？ 1，察颜观色，寻找共同点。 一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。一退伍军人
0评论2004-05-2687440
营销实战八步法之四：构造品牌
营销实战八步法之四：构造品牌作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市**发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有： 白丽（香皂）——今年二十，明年十八； 申
0评论2004-05-2596314