营销实战八步法之二：组建营销化的组织
营销实战八步法之二：组建营销化的组织 作者: 程烈 麦肯锡曾经为中国很多的顶尖企业提供了非常优秀的战略规划与营销定位服务，比如：“联通”CDMA新时空、中粮酒业“长城葡萄酒”等，然而这些企业目前的发展都遭遇了方案之外的执行阻碍。为什么呢？是麦肯锡图
0评论2004-05-2570372
营销实战八步法之一：定位营销主张
营销实战八步法之一：定位营销主张作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值，在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以，这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们
0评论2004-05-2571971
营销实战八步法：绪论
营销实战八步法：绪论作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 在人类社会中有两样很重要的东西：价值与利益。这两样东西就好比是两兄弟如影随形。价值是为了长期的利益，利益是价值的现实体现。但是有价值不一定有现实的利益，有利益的可能毫无价值。有这样的一
0评论2004-05-2555888
这样一篇文章的感触--可怜的医药代表，为什么总是招人嫌？
以下全是我读到的文章： 一个医药代表的一天 这篇文章的灵感来源于网友sinocc帖子《医药代表典型的一天》，成文的原因则是中部某省一从业人士对自身经历医药销售黑幕过程的口述，没有参杂作者个人感情色彩。 本文尽量保留了sinocc的原文，并经过他本人同意，
0评论2004-05-2566640
医药代表，不是药贩子
我是一名医药代表，刚刚看了《新闻会客厅》的专题，觉得作为一个在世界排名前五位医药公司工作了2年的代表很有几句话想说说。首先想讨论的不是谁错了，而想告诉大家什么是代表，相信两年的正规工作经验比半年要有说服力吧！第一，医药代表不是药贩子，人员要
0评论2004-05-2588103
在药言药,我也谈黑幕.
5月24日晚，我在医院做夜访。在最近轰轰烈烈的运动中，我坦然的工作着。于是，我有幸和一位医生一同看完了中央新闻台新闻会客厅的“医药代表公关记。”且不谈那个所谓的药代像采蜂人一样把自己包扎得严严实实，天花乱坠的揭所谓的“黑幕”，所谓的开发流程，
0评论2004-05-2582234
区域市场怎么做市场调研 (详细讲述)
区域市场怎么做市场调研 在制定年度区域发展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性和有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查，
0评论2004-05-1865714
只要你相信你能，你一定做得到
一个人能否成功，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。事实上这在我身上体
0评论2004-05-1681627
培养忠诚的枪手个人秘籍
绝对原创培养忠诚的枪手个人秘籍1.永远不要奢望一家医院的所有医生都成为你的枪手（VIP）----------2个可以接受，3--5个足以。什麽是VIP：当你的药因为各种原因在药房/中心药站暂时领不出来时，会及时电话通知你的医生 当新出现竞争对手，会把其所知
0评论2004-05-1651694
太极集团全面系统的营销管理
太极集团有限公司(以下简称太极集团)是从一家资产不足100万元、濒临倒闭的作坊式小厂——四川涪陵中药厂发展起来的，其前身是1972年由国家投资11万元建成的四川涪陵中药厂(以下简称涪陵药厂)。 在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，
0评论2004-05-1699417
绝对经验： 如何协调好个人利益和公司利益
绝对原创经验： 如何协调好个人利益和公司利益我在新入行时按照公司要求，开发每个医院的医生时总是全面出击，与能用药的所有医生接触，把公司的临床政策告知能开发的每一个医生，加上勤跑，加上专业素质，几个月下来，医院销量大幅上升，跑方也大幅上升，公
0评论2004-05-1676191
送礼高手
[fly]你送礼了吗？[em10][em10][/fly] 擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时又有独特的风格使人觉得礼物还值得收下。 怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五W”法则： Who?（送礼给谁？） What?（要求人办什么事？）
0评论2004-05-1662954
沈阳地区的商业otc网络
沈阳地区的商业otc网络是总格局属于品字形：1、辽宁成大方圆医药连锁（评价：典型vip客户）财大气粗，上市公司，连锁公司，2002年7亿，2003年12亿，共有300余药房，全国排名第一，正在建设商业批发城乡配送网络，gsp已经通过，实行开架式摆放，服务十分规范，
0评论2004-05-1668336
终端裸露：你到底需要什么，如何满足你？
看了这么多讨论终端研究终端的文章，反过来回头想一想，对于营销人而言，终端工作的开展其实也就是我们做一个产品一样，终端到底是一个什么样的东东，他的优点是什么，他的缺点是什么，就像一个产品，可能有很多功能主治的方面，对于企业而言，如何去分析市场
0评论2004-05-1556788
我的医药市场营销工作二十五条体会
医药市场营销工作二十五条体会 1,永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来认路的，而是用来观察的东西的。2,要有学习的意识，一个优秀的市场工作者必须不断的提升自己，定律：学+问学问。3,坚持客户就是上帝的原则，客户永远是正确的。4,坚持以公司利益
0评论2004-05-1452876
医药代表百分百销售步骤
百分百销售步骤 ■ 步骤之一：事先的准备： ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
0评论2004-05-1475727
医院游走的幽灵？(转自西祠胡同医药代表论坛)
医院游走的幽灵？ 作者: 一生无所求 发表日期: 2004-05-09 15:54:54 “远看像归国华侨，近看像港澳台胞，怀里夹一名牌破包，见人点头哈腰，走近一看，原来是医药代表。”看了这句顺口溜的时候你会咋想？也许你只觉得有点好笑。 医
0评论2004-05-1470401
我与一老学究的交往
[color=#0000FF]某二甲内科老专家，每天到他那就诊的病人是络绎不绝，我是看着眼红呀，与他交流数次，均曰：救死扶伤是我应尽的职责……，遇此人我算是服了。在药房也看过他开的处方，都是没有回扣的药。唉，如今这样的好人好啦……也做过几次他的工作：如送
0评论2004-05-1474066
一位区域经理的心得(虽然作者不是医药领域的，还是不少值
一位区域经理的心得作者: 孙光灵 我是2000年进入创维集团工作的，几年的时间我做过业务员，做过业务主任，也做了办事处经理，现在也有了自己的一些思想了，虽然取得了一定的成绩，但是也有很多的失误。现在想一想可能是自己的经验少，缺乏历练吧。工作期间也
0评论2004-05-1470585
“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的？（二）
价格定位 进入寻常百姓家 利润是企业的目的,收入是利润的源泉,而价格是收入的决定因素。自然,价格对企业的影响力可以想象。由于企业的一切生产经营活动,都会直接或间接地受到价格的影响,因而定价问题,成为企业生产经营活动中的一个极其重要的问题,它关系到企
0评论2004-05-1354662