“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的？（一）
案例背景 本草蒜素是山东华孟集团利用现代高科技生物技术，从大蒜中提取其药用成分—蒜素，然后添加藏红花、沙棘等名贵中药精制而成的纯天然生物制品，从98年上市，99年正式推广以来，前后换过三任总经理，请过国内著明的策划人做过策划，请过演艺圈的名人做
0评论2004-05-1382548
《西游记》歪想---西游记里的经典营销理念
西游记=营销理念？慢慢看下来。名著里有一个成功的项目团队，那就是西游记的取经团队。 为了普渡众生，特组成取经团队去完成西天取经任务，成员有唐僧、孙悟空、八戒、沙和尚。其中唐僧是团队经理、孙悟空是技术核心、八戒和沙和尚是普通团员。这个团队的高层
0评论2004-05-1256024
一个蜘蛛的故事---送给亲爱的扬森MM
一次大雨过后 墙上的蜘蛛网已经支离破碎了 一只蜘蛛正在往墙上艰难的爬去 由于墙壁潮湿 他爬到到一定的高度就会掉下来 所以它就一次一次地向上爬 却又一次一次的掉下来 第一个人看到了叹了一口气说： 我的一生不就这样吗 茫茫碌碌的无所作为从此 便消沉起来第
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营销英雄体验录：把50%的希望变成100%的现实-记访丽威公司
丽威公司广州办地区经理王严春，1999年7月毕业于沈阳药科大学药物制剂专业，喜欢不断提升自我，不断挑战自我，喜欢给自己出难题的他，毫不犹豫地选择了丽珠，选择了丽威，选择了“医药营销”这份充满挑战性的职业。 风雨兼程一路走来，王严春扎扎实实、兢兢
0评论2004-05-1098038
该与BOSS之间保持多大的距离
很长一段时间,我对这个问题都比较头痛,和BOSS之间我们该保持多大的距离?我在这家公司已经快三的时间了,与老板之间的距离有了很大波动!刚进公司,只有两个代表,而且我负责三分之二的医院,本区域的大部分销售量都是我产出.和老板之间,我们总是保持在领导与被领导
0评论2004-05-1051471
一个医药代表对医药回扣的看法
我曾是医药代表，我看很多医药代表和医生在论坛里互相掐架，行业外的网民也议论纷纷，但大多来源于道听途说，观点片面且偏激，我来说说我的看法。药品回扣现象，原因是多方面，深层次的，弊病根源出在体制上，其实大家都小百姓，没必要相互做苦大仇深状，客观
0评论2004-05-0983170
开场白 MSD专业培训资料
开场白 MSD专业培训资料 激发医生的兴趣的好处： 你的 医生的1.顺利获得推销讨论的机会 愿意开始讨论2.你的信息传递的效果更好 增强注意力3.更容易发现医生顾虑 愿意参与和沟通4.易于达成拜访的
0评论2004-05-0961152
怎样做一次成功的演讲
怎样做一次成功的演讲 张旭 介绍和推广药品知识是专业医药代表推销的主要手段，因此，演讲也就成了医药代表必备的一项基本技能。但是，很多医药代表在演讲时却总不能吸引医生的注意，自己花费了很多时间和精力，却收不到预期的效果。 那么，如何做一次成功的
0评论2004-05-0965009
《败在长沙》 他山之石,值得一看
我自进入联盟以来，曾想不发转贴，希望通过把思想写出来从而提升自己。但看到下面这篇《兵败长沙》后，有一种冲动，急于让大家看看非本行业的同行的营销之路，感慨万千。好东西当然要和朋友共享！尊重作者的劳动，原文转帖。仁者见仁，智者见智。欢迎谈出你的
0评论2004-05-0964716
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧专题一
小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，但由于太散太乱，所以我决心整理一下，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，但我认为，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以决定翻出点箱底，讲讲医药代表的专业拜
0评论2004-05-0985883
爱心销售---友谊与事业双赢
做销售确实是很残酷的行业有的人说从事这个行业的人没有人性不如说是这个行业让人尚失人性吧！其实做销售的人是非常善良、非常有人情味、非常有爱心的！我们做销售可以用我们的爱心去经营我们的事业用爱心去销售我们的产品和服务这样我们的事业，我们的世界会
0评论2004-05-0898256
研发的力量——由咖啡的力量说起
[quote]从另个角度看，最好的营销可能就是研发。我认为，未来2-3年内，国内医药企业将无力也没有必要维持一支庞大的营销队伍，竞争重心将进一步向产品研发和资本实力转移，预计医药营销大军将从250万人（据医药营销联盟称）锐减70%左右，销售费用占销售收入比
0评论2004-05-0787364
读书感想二:决不放弃
1948年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的伟人丘吉尔来演讲。三个月前媒体就开始炒作，各界人士皆翘首以盼。这天终于来了，会场上到处都是人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了，人们准备洗耳恭听这位大政治家，
0评论2004-05-0669615
2003年全国典型城市样本医院销售领先厂家分析
[size=4]分析样本医院用药目的有很多种，除了了解我国总体用药趋势、国民用药水平以及与全国用药存在的差异外，还可以了解生产厂商的销售动态、药品市场竞争程度等。2003年度全国典型城市样本医院用数据，已对销售额领先的供应厂商并结合其药品的市场占有率
0评论2004-05-0661327
意外的碰壁与个人需求给销售带来的影响
某医院药剂科的老科长退休了，换了一位新科长，公司的一位销售代表第一次去拜访就搞砸了，但他好像也没做错什么事，到底是什么原因呢？ 这位销售代表负责心脑血管产品，这家医院一直使用这家公司的产品，并对其产品很满意，其他的主要客户还去这家公司考察过
0评论2004-05-0671690
营销英雄体验录：铿锵四年销售行-记四环医药销售部西北地
销售就像打仗,是一门即兴艺术,但即兴的背后是精密、深入的思考；林彪之所以能百战不殆、运筹帷幄，其中之奥秘就是每战之前都要经过精密的思考、布局。我们经常听到一句话：
0评论2004-05-0550498
山沟里送来的真情礼物。
五一公司安排活动，来到某个绝对没名气的山沟里。原以为没什么好买的纪念品带回去，一番上山下山后开始和同事去装模作样的品位原汁原味的山水人家风情。 在走到一家竹林淹漾的地坪边时，看见一农叔在熟练的编制竹器。 客套的一句招呼后，笑问大叔有什么好工
0评论2004-05-0588116
销售能手谈管理三：太阳石药业区域经理汤烈华谈打造金牌销
我们要建设什么样的销售队伍，以及如何建设，是我们常说常新的一个话题。下面我从以下六个方面来谈一下我个人的看法。 一、销售队伍的目标 销售队伍的目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提，公司应考虑到人员推销在市场营销组合中的
0评论2004-05-0571103
新业务员的第一天，拜访后做什么？（绝对经验）
新业务员的第一天，拜访后做什么？核心做好以下几点，将有助于你尽快提高。一、纪录。1、记下你的整天核心拜访过程。 慢慢学会统筹安排行程、时间、拜访路线。2、整理纪录各位领导医生的联系方式，主要谈话内容、主题。 特别是你的承诺。记得说到做到，新来的
0评论2004-05-0594410
医院惊魂300秒
中午拜访完医生，从员工电梯出来，穿过胸外的病房就是住院大楼一楼的收费大厅了，中间夹杂着3个病人电梯。出病房还没抬头，就看见电梯口的地上躺着两个人，一个大块头把另一个压得死死的，我还以为他们在打架咧！这时候大块头掐住那个人的脖子，顺势站了起来
0评论2004-04-2881180