上量操作大纲（：多年从业之精华，如今吐血奉献）
一、调研阶段1 目的：在确定目标科室的前提下确定目标医生。2 调查对象A进修医生b住院医生c外公司业务员d护士3 调查方法a询问b观察（住院率、人均月花费、病种分布、专家门诊病人数等）4 调查时间a周一至周五b上午、下午、晚上5 注意事项a公司
0评论2004-05-2983753
用“八度理论”全面武装医药保健品
中国健康产业发展了20年，历经了几代产品营销模式的演变，不管是太阳神、三株、还是脑白金，各自都有在营销模式上的创新。要想诞生一个划时代的伟大产品，首先要在营销模式上进行革命创新。其中最核心本质的问题就是解决消费者的信任问题，信任问题必须通过
0评论2004-05-2757407
策划与执行，双剑合壁才是真
市场，一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场，风起云涌间多少豪杰并起，你讲“今年过年不收礼，收礼只收……”，他说“不要送礼，只要……”，我说“胃酸、胃痛、胃胀，交给……胶囊”，他就说“分清寒热再吃药，胃寒请服……”，我又说“胃酸、胃痛、
0评论2004-05-2674943
哲理故事 精彩人生
几个有哲理的故事 一场精彩的人生课１、陈阿土 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐
0评论2004-05-2681115
突破陌生人
寻找同陌生人交谈的突破口 怎样才能找到自己同陌生人间的共同点呢？ 1，察颜观色，寻找共同点。 一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。一退伍军人
0评论2004-05-2687440
营销实战八步法之四：构造品牌
营销实战八步法之四：构造品牌作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市**发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有： 白丽（香皂）——今年二十，明年十八； 申
0评论2004-05-2596316
营销实战八步法之二：组建营销化的组织
营销实战八步法之二：组建营销化的组织 作者: 程烈 麦肯锡曾经为中国很多的顶尖企业提供了非常优秀的战略规划与营销定位服务，比如：“联通”CDMA新时空、中粮酒业“长城葡萄酒”等，然而这些企业目前的发展都遭遇了方案之外的执行阻碍。为什么呢？是麦肯锡图
0评论2004-05-2570374
营销实战八步法之一：定位营销主张
营销实战八步法之一：定位营销主张作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值，在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以，这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们
0评论2004-05-2571973
营销实战八步法：绪论
营销实战八步法：绪论作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 在人类社会中有两样很重要的东西：价值与利益。这两样东西就好比是两兄弟如影随形。价值是为了长期的利益，利益是价值的现实体现。但是有价值不一定有现实的利益，有利益的可能毫无价值。有这样的一
0评论2004-05-2555891
这样一篇文章的感触--可怜的医药代表，为什么总是招人嫌？
以下全是我读到的文章： 一个医药代表的一天 这篇文章的灵感来源于网友sinocc帖子《医药代表典型的一天》，成文的原因则是中部某省一从业人士对自身经历医药销售黑幕过程的口述，没有参杂作者个人感情色彩。 本文尽量保留了sinocc的原文，并经过他本人同意，
0评论2004-05-2566641
医药代表，不是药贩子
我是一名医药代表，刚刚看了《新闻会客厅》的专题，觉得作为一个在世界排名前五位医药公司工作了2年的代表很有几句话想说说。首先想讨论的不是谁错了，而想告诉大家什么是代表，相信两年的正规工作经验比半年要有说服力吧！第一，医药代表不是药贩子，人员要
0评论2004-05-2588107
在药言药,我也谈黑幕.
5月24日晚，我在医院做夜访。在最近轰轰烈烈的运动中，我坦然的工作着。于是，我有幸和一位医生一同看完了中央新闻台新闻会客厅的“医药代表公关记。”且不谈那个所谓的药代像采蜂人一样把自己包扎得严严实实，天花乱坠的揭所谓的“黑幕”，所谓的开发流程，
0评论2004-05-2582235
区域市场怎么做市场调研 (详细讲述)
区域市场怎么做市场调研 在制定年度区域发展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性和有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查，
0评论2004-05-1865717
只要你相信你能，你一定做得到
一个人能否成功，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。事实上这在我身上体
0评论2004-05-1681631
培养忠诚的枪手个人秘籍
绝对原创培养忠诚的枪手个人秘籍1.永远不要奢望一家医院的所有医生都成为你的枪手（VIP）----------2个可以接受，3--5个足以。什麽是VIP：当你的药因为各种原因在药房/中心药站暂时领不出来时，会及时电话通知你的医生 当新出现竞争对手，会把其所知
0评论2004-05-1651696
太极集团全面系统的营销管理
太极集团有限公司(以下简称太极集团)是从一家资产不足100万元、濒临倒闭的作坊式小厂——四川涪陵中药厂发展起来的，其前身是1972年由国家投资11万元建成的四川涪陵中药厂(以下简称涪陵药厂)。 在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，
0评论2004-05-1699419
绝对经验： 如何协调好个人利益和公司利益
绝对原创经验： 如何协调好个人利益和公司利益我在新入行时按照公司要求，开发每个医院的医生时总是全面出击，与能用药的所有医生接触，把公司的临床政策告知能开发的每一个医生，加上勤跑，加上专业素质，几个月下来，医院销量大幅上升，跑方也大幅上升，公
0评论2004-05-1676191
送礼高手
[fly]你送礼了吗？[em10][em10][/fly] 擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时又有独特的风格使人觉得礼物还值得收下。 怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五W”法则： Who?（送礼给谁？） What?（要求人办什么事？）
0评论2004-05-1662959
沈阳地区的商业otc网络
沈阳地区的商业otc网络是总格局属于品字形：1、辽宁成大方圆医药连锁（评价：典型vip客户）财大气粗，上市公司，连锁公司，2002年7亿，2003年12亿，共有300余药房，全国排名第一，正在建设商业批发城乡配送网络，gsp已经通过，实行开架式摆放，服务十分规范，
0评论2004-05-1668339
终端裸露：你到底需要什么，如何满足你？
看了这么多讨论终端研究终端的文章，反过来回头想一想，对于营销人而言，终端工作的开展其实也就是我们做一个产品一样，终端到底是一个什么样的东东，他的优点是什么，他的缺点是什么，就像一个产品，可能有很多功能主治的方面，对于企业而言，如何去分析市场
0评论2004-05-1556789