我的医药市场营销工作二十五条体会
医药市场营销工作二十五条体会 1,永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来认路的，而是用来观察的东西的。2,要有学习的意识，一个优秀的市场工作者必须不断的提升自己，定律：学+问学问。3,坚持客户就是上帝的原则，客户永远是正确的。4,坚持以公司利益
0评论2004-05-1452877
医药代表百分百销售步骤
百分百销售步骤 ■ 步骤之一：事先的准备： ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
0评论2004-05-1475728
医院游走的幽灵？(转自西祠胡同医药代表论坛)
医院游走的幽灵？ 作者: 一生无所求 发表日期: 2004-05-09 15:54:54 “远看像归国华侨，近看像港澳台胞，怀里夹一名牌破包，见人点头哈腰，走近一看，原来是医药代表。”看了这句顺口溜的时候你会咋想？也许你只觉得有点好笑。 医
0评论2004-05-1470403
我与一老学究的交往
[color=#0000FF]某二甲内科老专家，每天到他那就诊的病人是络绎不绝，我是看着眼红呀，与他交流数次，均曰：救死扶伤是我应尽的职责……，遇此人我算是服了。在药房也看过他开的处方，都是没有回扣的药。唉，如今这样的好人好啦……也做过几次他的工作：如送
0评论2004-05-1474068
一位区域经理的心得(虽然作者不是医药领域的，还是不少值
一位区域经理的心得作者: 孙光灵 我是2000年进入创维集团工作的，几年的时间我做过业务员，做过业务主任，也做了办事处经理，现在也有了自己的一些思想了，虽然取得了一定的成绩，但是也有很多的失误。现在想一想可能是自己的经验少，缺乏历练吧。工作期间也
0评论2004-05-1470585
“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的？（二）
价格定位 进入寻常百姓家 利润是企业的目的,收入是利润的源泉,而价格是收入的决定因素。自然,价格对企业的影响力可以想象。由于企业的一切生产经营活动,都会直接或间接地受到价格的影响,因而定价问题,成为企业生产经营活动中的一个极其重要的问题,它关系到企
0评论2004-05-1354663
“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的？（一）
案例背景 本草蒜素是山东华孟集团利用现代高科技生物技术，从大蒜中提取其药用成分—蒜素，然后添加藏红花、沙棘等名贵中药精制而成的纯天然生物制品，从98年上市，99年正式推广以来，前后换过三任总经理，请过国内著明的策划人做过策划，请过演艺圈的名人做
0评论2004-05-1382549
《西游记》歪想---西游记里的经典营销理念
西游记=营销理念？慢慢看下来。名著里有一个成功的项目团队，那就是西游记的取经团队。 为了普渡众生，特组成取经团队去完成西天取经任务，成员有唐僧、孙悟空、八戒、沙和尚。其中唐僧是团队经理、孙悟空是技术核心、八戒和沙和尚是普通团员。这个团队的高层
0评论2004-05-1256025
一个蜘蛛的故事---送给亲爱的扬森MM
一次大雨过后 墙上的蜘蛛网已经支离破碎了 一只蜘蛛正在往墙上艰难的爬去 由于墙壁潮湿 他爬到到一定的高度就会掉下来 所以它就一次一次地向上爬 却又一次一次的掉下来 第一个人看到了叹了一口气说： 我的一生不就这样吗 茫茫碌碌的无所作为从此 便消沉起来第
0评论2004-05-1150652
营销英雄体验录：把50%的希望变成100%的现实-记访丽威公司
丽威公司广州办地区经理王严春，1999年7月毕业于沈阳药科大学药物制剂专业，喜欢不断提升自我，不断挑战自我，喜欢给自己出难题的他，毫不犹豫地选择了丽珠，选择了丽威，选择了“医药营销”这份充满挑战性的职业。 风雨兼程一路走来，王严春扎扎实实、兢兢
0评论2004-05-1098041
该与BOSS之间保持多大的距离
很长一段时间,我对这个问题都比较头痛,和BOSS之间我们该保持多大的距离?我在这家公司已经快三的时间了,与老板之间的距离有了很大波动!刚进公司,只有两个代表,而且我负责三分之二的医院,本区域的大部分销售量都是我产出.和老板之间,我们总是保持在领导与被领导
0评论2004-05-1051472
一个医药代表对医药回扣的看法
我曾是医药代表，我看很多医药代表和医生在论坛里互相掐架，行业外的网民也议论纷纷，但大多来源于道听途说，观点片面且偏激，我来说说我的看法。药品回扣现象，原因是多方面，深层次的，弊病根源出在体制上，其实大家都小百姓，没必要相互做苦大仇深状，客观
0评论2004-05-0983175
开场白 MSD专业培训资料
开场白 MSD专业培训资料 激发医生的兴趣的好处： 你的 医生的1.顺利获得推销讨论的机会 愿意开始讨论2.你的信息传递的效果更好 增强注意力3.更容易发现医生顾虑 愿意参与和沟通4.易于达成拜访的
0评论2004-05-0961155
怎样做一次成功的演讲
怎样做一次成功的演讲 张旭 介绍和推广药品知识是专业医药代表推销的主要手段，因此，演讲也就成了医药代表必备的一项基本技能。但是，很多医药代表在演讲时却总不能吸引医生的注意，自己花费了很多时间和精力，却收不到预期的效果。 那么，如何做一次成功的
0评论2004-05-0965011
《败在长沙》 他山之石,值得一看
我自进入联盟以来，曾想不发转贴，希望通过把思想写出来从而提升自己。但看到下面这篇《兵败长沙》后，有一种冲动，急于让大家看看非本行业的同行的营销之路，感慨万千。好东西当然要和朋友共享！尊重作者的劳动，原文转帖。仁者见仁，智者见智。欢迎谈出你的
0评论2004-05-0964718
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧专题一
小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，但由于太散太乱，所以我决心整理一下，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，但我认为，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以决定翻出点箱底，讲讲医药代表的专业拜
0评论2004-05-0985885
爱心销售---友谊与事业双赢
做销售确实是很残酷的行业有的人说从事这个行业的人没有人性不如说是这个行业让人尚失人性吧！其实做销售的人是非常善良、非常有人情味、非常有爱心的！我们做销售可以用我们的爱心去经营我们的事业用爱心去销售我们的产品和服务这样我们的事业，我们的世界会
0评论2004-05-0898259
研发的力量——由咖啡的力量说起
[quote]从另个角度看，最好的营销可能就是研发。我认为，未来2-3年内，国内医药企业将无力也没有必要维持一支庞大的营销队伍，竞争重心将进一步向产品研发和资本实力转移，预计医药营销大军将从250万人（据医药营销联盟称）锐减70%左右，销售费用占销售收入比
0评论2004-05-0787366
读书感想二:决不放弃
1948年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的伟人丘吉尔来演讲。三个月前媒体就开始炒作，各界人士皆翘首以盼。这天终于来了，会场上到处都是人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了，人们准备洗耳恭听这位大政治家，
0评论2004-05-0669617
2003年全国典型城市样本医院销售领先厂家分析
[size=4]分析样本医院用药目的有很多种，除了了解我国总体用药趋势、国民用药水平以及与全国用药存在的差异外，还可以了解生产厂商的销售动态、药品市场竞争程度等。2003年度全国典型城市样本医院用数据，已对销售额领先的供应厂商并结合其药品的市场占有率
0评论2004-05-0661328