我们的国内药企，鄙视？支持
首先要声明的，为什么说是“我们的”，虽然我们中的很多人都是为外资企业打工，虽然这些跨国巨头一再表态：我们在中国赚的利润没有带走，而是在中国作了更大的投资。用膝盖都能想清楚这个问题，在中国做更大的投资还不是为了赚取更大的利润！所以说，只有发
0评论2004-07-1988802
我的销售心得
很感谢大家今天给我这个机会,和XDJM共同讨论销售中的感受.我在医药行业的时间尚短，还有许多不成熟的技巧，经验也很欠缺，即使做出了些许的成绩，也是依靠大家的帮助。谈到成功的经验，实在有些惭愧。只能说是互相探讨吧。 我觉得，做医药代表首要的是心态，
0评论2004-07-1859158
策划入门-泡妞八法!
“见缝插针”法不管对方有没有恋人，只要他们（她们）没有结婚，没有爱情的“经营许可”，或“独家代理权”你就有机会，夺取你心目中的恋人。注意平时对你心目中的恋人要好，每逢天气变化或节日，必定的为对方发送一条短信，以示“关心”，同时密切的关注对
0评论2004-07-1776459
{征文}---高效率的开发
我也来说说吧，就最近的事情。从去年我到了沈阳的一家眼科品种的公司去工作，一接手，下面有两家2甲和3家一甲医院，相对专科品种来说，这些医院根本不起什么量，而我的任务除了在最短的时间内适应新品种外就是开发了。而在春节前，我们公司赞助药学会年会，我
0评论2004-07-1568030
征文细节决定成败
北京一家三甲医院进新品都要先在该医院药理基地做观察这个规矩一直都在延续,正好我手头有一个产品要开发!我所面对的目标客户以前就认识! 一次我带队去＊山主任他也在其中我知道他身体动过大手术虽然恢复的不错必定还是伤了元气!我安排他坐飞机其他人做火车,
0评论2004-07-1460114
不是我教你坏－－销售经理的另类原则
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些
0评论2004-07-1474485
征文-宽容
面对各位精英，成功的不敢说就说下失败的吧！ 几年前，我来到南方的一个城市。在人才市场苦苦挣扎一段时间后终于找到一份临床代表的工作。 进入新单位才发现其实没有现成的市场让我做！因为老代表都做了五六年，市场不可能交出来。头便把两个大家不愿做的专科
0评论2004-07-1261696
覆没——孤独之旅
覆没——孤独之旅雨，滴答滴答。落在窗台震醒了在沉睡中的黑夜于是，黎明来临。（一）带着所有的契机，死命挣扎，逃荒了原始的旱漠去争夺那永远翠绿的山庄。只为那片放眼望去的绿荫与瓦房。我在行走，开始在地图上寻觅歇息的路线于是，我勒紧裤带，箍紧头颅膨
0评论2004-07-1280880
不同类型医生及其沟通风格
不同类型医生及其沟通风格 目前的医生们普遍要求医药代表既有较好的人际关系能力，又要有较高的专业水平。通过调查发现不同的医生对医药代表拜访的要求也不同一般可以按照沟通风格把医生分成四种类型。医药代表应针对不同的医生做相应的拜访前准备。 第一种
0评论2004-07-12100269
请水牛及关心中国医药行业的人士进来
0 0 送花/扔蛋 我想问上面例如“水牛”的一些人，你们是中国人吗？一个行业的发展在很大程度上受一个国家的法规影响，尤其是医药这样受**管制较大的行业。试问美国**就可以为国内企业就中国商品“倾销”加收200%的关税，中国**就不可以在自己的领土上拿自己
0评论2004-07-1291114
征文心路
加入联盟也已经几个月了，最爱看的版面还是营销实战会客厅。但我从来不敢在里面灌水，因为里面全是我们业界的精英，他们把自己宝贵的经验无是私的奉献出来，我每次都报着学习的态度看这些帖，这次：和大家一样，想聊聊从业以来我最成功的经历和最失败的经历：
0评论2004-07-1168514
医院肿瘤药物用药分析
中国药学会对全国典型城市样本医院用药统计数据显示，２００３年抗肿瘤和免疫调节剂药物的购药金额２０４８９７．５万元，与２００２年同期相比增长较大，但是占购入药品总金额百分比，却从２００２年的１４．６４％下降到１２．９５％。 在抗肿瘤药物中，销
0评论2004-07-1151804
征文从业以来我最成功的经历和最失败的经历
刚毕业就进了现在的公司，真的感觉很幸运。虽然从事的工作和自己大学所读的专业不对口，但是还是从心里喜欢销售工作。开始的一个月就是去熟悉自己的市场和客户，因为没有任何的工作经验所以很多的时候都是在药店的门口徘徊，狠下心进了一个药店又不知道如何开
0评论2004-07-1170201
是谁让后抗生素时代的来临
ESBL，Ampc，VRE，产金属酶菌等大量出现.... 后抗生素时代真的来了。沉思.无助.恐惧.愤怒.... 如果我有很多匕首！！我会把.... 第一把送给---部分患者！你天天说药费太高，可你一到医院张嘴便这药那药，好象你是专家！对症价廉的药你不要，偏要贵的进口的好
0评论2004-07-1182282
谈谈态度
医药代表成功的十大态度 1.成熟:医药代表在工作中面临的问题即有现实的工作压力,又有未来的生涯规划这就需要医药代表以成熟的心态处理.成熟的人格主要表现在心理因素.(见医药代表的心理建设) 2.诚实:没有什么比销售药品是的不诚实行为更可怕的了
0评论2004-07-1086155
完美销售的十大步骤
步骤之一：事先的准备 ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以
0评论2004-07-1081502
我医科毕业，我选择私企
当我实习以后就不想去当医生了刚刚开始我的目标就是外企，去了gsk，johnson,因为是刚刚开始应聘找工作没有什么面试经验所以失败了我也难免，当我有经验以后再想去的时候好象资料已经送不过去了四月就定了一家港资，可是等我今年7月毕业的时候过去竟然那边又不
0评论2004-07-1057918
与客户交往异议的处理大全
一，内容提要：出现反对意见的可能原因处理反对意见的基本原则销售人员常见的缺点处理反对意见的基础处理反对意见的方法处理反对意见的基本程序处理反对意见的技巧二，出现反对意见的可能原因1，可以解决的反对意见：习惯性的反对抗拒变化需求不迫切希望了解
0评论2004-07-0970445
下一次，我来面试您
在进入一个新单位之前，最先认识的就是面试你的人了。根据本人经验，面试官在招聘员工的时候是最有优越感的，无论是企业中高层领导或是人事部小兵，都能给人一种敬畏的感觉。 很多情况下，面试官会让你很扫兴，很遗憾地度过面试过程，更失落的是你连总结经验
0评论2004-07-0954115
24例管理典藏案例
【摘要】追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事，在我们祖先埋骨的地方，也有一些蒙尘的舍利子。麦肯锡兵败实达告诉我们，纵使是世界顶级的管理智慧，也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时候，人们突然发现，数千年历史沉淀的本土智慧
0评论2004-07-0884698