代表与医生之进修医生的宴会
做这个行业久了，什么事情都会碰到，有喜有忧、有爱有恨，也许这就是生活，生活中总会有打翻五味瓶的时候。我曾经做过一家大医院，它的皮肤科全国闻名，门诊量比内科还大，自然每年会有两批全国各地的年轻医生到这里进修。每一次换班，我都会拉着经理为他们举
0评论2004-06-0973692
关于怎样做好一个老板，我谈一点看法、、、、
我的话题是如何做好一个老板，如何提高你自己的核心竞争力？我们做医药代理的最终都会发展自己的事业，当上老板的，所以当你坐上老板之后，一定要做好自己的企业文化，提升核心竞争力。一、要有激励机制 建立适合本地区、本行业的激励机制，形成你自己公司特
0评论2004-06-0987312
OTC市场操作方式的新思考
随着国家对OTC药品审批种类的不断增多，以及人们健康意识的不断提高，以致OTC市场前景看好，大量资本流入OTC市场进行运作。在近几年激烈的市场竞争中，很多品牌如过眼云烟，但是有更多的品牌在涌入，那么如何在OTC市场中进行良好的运作呢？那么必然要了解OTC
0评论2004-06-0893836
药事与药事管理概念
什么是药事？什么是药事管理？１、药事就是与药有关的事情，药品管理法定义为：药事就是与药品的安全、有效和经济、合理、方便、及时使用相关的药品研究与开发、制造、采购、储藏、运输、交易中介、服务、使用等活动，包括与药品价格、药品储藏、医疗保险有关
0评论2004-06-0893872
招商经理怎么招商？招商如嫁女。
招商经理怎么招商？-------------举个人性话的比喻。就当产品是你的闺女，今天要嫁人啦，怎么嫁，嫁给谁。自己先要给女儿（产品）把脉，你家闺女有什么让你称道的，也有什么不足，自己当***要清楚。替女儿做主，想一想找个什么样的人家？大户人家，家底要好？
0评论2004-06-0881514
受到主管排挤的一点感想
可能因为我不是他亲自找的人，而是老板拍板定下的，所以从我开始上班的时候，就对我很一般，可能每一个新人都有体会，开始进入公司所接的市场，都是最不好的，人家挑剩下的。我也不例外，把最难做和最难搞定的医院都给我了，可能是无知者无畏，我没有犹豫就
0评论2004-06-0580525
怎样才能跳得高？
怎样才能跳得高？博士： 你好！好久没有像现在这样平下心来表达自己的情绪了，因为这段时间为了找工作的事，我真的真的非常苦恼、失落、无助与无奈。能力、学力并不比别人差的我，为什么每次跳槽，却一次比一次糟糕呢？ 博士，教下我怎做呀？
0评论2004-06-0584683
宰相肚里能撑船(如何做好上司）
中国人喜欢使用双关语。宰相们因为不运动，导致腹部脂肪的堆积，而显得很有“肚量”。甚至大得都“海”了，到了能撑船的份儿。于是，人们形容说，“宰相肚里能撑船”。可是，这话宰相们非常爱听，因为，从另一个角度来说，宰相们必须有宽宏的“肚量”。 谁都
0评论2004-06-0556086
哈佛成功金句，做代表的不可不看哦
[color=#00FFFF]文字[/color]1、正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。 你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。 三思而后行的人，很少会做错事情。 企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。 认为整个世界都错的人，极可能错在自己。 2、行
0评论2004-06-0494635
如何使产品顺利进入医院
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而
0评论2004-06-0385959
医生为什么收红包
看到大家关于国内医生的讨论，觉得很有趣，想说两句。我是学生物的，在美国工作，有很多机会接触医务界人员，包括国内和国外的。首先声明我很同情国内的医生们。 在美国，医生很受人尊敬，挣钱多更不用说，外科医生有不少有自己的游艇甚至直升飞机。其实律师
0评论2004-06-0285753
医学客情咨询服务操作要略 (
医学咨询/客情服务部是公司的一个行销的前沿窗口，医学咨询工作的好坏直接影响公司的效益，故正确地、合理地、规范地处理好医学咨询客情工作显得尤其迫切。同时，上海本部的操作模式也是全国的版本，大家必须要站在全国的高度重视它。 一 咨询电话 对每个员
0评论2004-06-0274175
成功自有成功的道理－－－讲一个小故事
我们公司广东地区第一任地区经理是95年毕业的，三年前调回公司，现在是公司主管销售的副总，属于局管干部。第二任经理和第一任经理同岁，一年前调回公司，现在是业务部部长。 在国营企业里，年轻人能有这样的成就，我是很服的。但很多人也不服，认为他们只是
0评论2004-06-0181882
人生五大误区
人生五大误区作者: 刘雄孝 在我正式踏入营销领域前，一位前辈告诫我，市场是一个“使无数英雄竞折腰”的地方；同理，如果谁能在营销领域做好，那么他的收益将是非常巨大的。前辈的这句话非常正确，事实上，我现在所有的知识、感悟、见解，大部分都来源于市场
0评论2004-06-0163461
三人行，必有我师－－我从促销小姐身上学到知识
我招了几个促销小姐，其中有一个是以前做过促销这行的，而我在促销方面没什么经验。昨天，我给他们搞个简单的培训，先讲了产品知识。后来，我就给他们讲讲促销中应该注意的问题，其实，我也没什么经验，只是想到什么说什么，呵呵，自己都觉得不系统，不专业。
0评论2004-06-0162022
浅谈促销员的管理
目前，医药行业正处于动荡不安的时期，国家不段的整治医药行业，对临床市场的影响很大，面临医药分家的必然，对OTC市场的发展带来了新的挑战和契机。~成功的机会，只给那些有准备的人~，中成药市场竞争异常激烈，OTC的操作已经没有创新可言，我始终相信，勤
0评论2004-05-3150725
学术的，不知道放在哪，呵呵（抗菌药物临床应用分析）
根据医药市场研究提供的相关报告显示：对于抗细菌药物来说，β-内酰胺类、氟喹诺酮类、大环内酯类及氨基糖甙类这四大类药物占临床应用的抗菌药物的90％以上。其中β-内酰胺类由于毒性低、品种多、抗菌谱广、杀菌力强，临床应用最多，特别在儿科更成为主力用药
0评论2004-05-3170263
我进入了AZ，与兄弟姐妹们分享
在经过了近1个月左右的面试和紧张的准备，我终于通过了4轮面试，并已经步入岗位。在这里我想和各位朋友分享一下我的喜悦和经验能够进入外企是幸运的，也是值得骄傲的，但这意味着在国企的舒服，懒散，销售方法将有天翻地覆的变化。在联盟里有许多人说这个外企
0评论2004-05-3093622
医药代表和女
医药代表和*女有什么联系，可能很多人会有这个疑问，首先要说明的是我这里所说的代表和*女可不是他们之间有什么事情发生，也不是有什么轰轰烈烈的爱情，而是说的是代表和*女的相似点。这两个职业的由来，前者估计也就10多年，最多20年的历史，而后者可是有上
0评论2004-05-2998241