大公司与小公司 ：（
看了医药市场营销中的帖子《是大公司锻炼人，还是小公司锻炼人？》 ，不尽想到，大公司与小公司的究竟各有哪些利弊。首先，我觉得在各种形式的企业中工作感受各有不同，以下主要分三种形式和大家讨论：一、民营企业 这种大型的企业很多都是多元化的，有的是在
0评论2003-08-0553956
谈判技巧对照
[color=#00008B][b]人物Z君：年龄27岁，法律专业毕业，做医药代表4年，曾在外资和国内大型国营制药企业供职，经过过正规培训，熟悉抗菌素等等药品市场，与不怎么熟悉的人说话不轻易表达自己的观点，性格开朗，随时面带笑容，在家是个姐姐的弟弟，从小习惯了不
0评论2003-08-0188192
设备招标实录
2003-7-30某医院设备处某产品参加厂家：B、T、P、Q、W共5家公司若干人开始时间：上午8:30_________________________________________________________________ 8:30~9:00
0评论2003-07-3185882
第一次较量
第一次较量跑医院我不太在行，只开发过一家二级医院，还没来得及上量，就非典了，然后就不做了。我真正比较在行的只能说是与商业公司的关系。还记得我只是到商业公司送送票，结结款，查查流向，打打单的时候，我还不知道窜货这个概念，真正接触到它时也是因为
0评论2003-07-3053865
胃药广告混战：非常创意引爆非常销量
时下胃药市场群雄逐鹿，风烟四起，斯达舒、温胃舒、养胃舒、美罗胃痛宁、葵花胃康灵、旺胃宝等品种的大力度广告厮杀得难解难分。但是，几乎同样大的广告投放力度，同样的市场销售通路，同样科学到位的市场管理为什么会出现不同的市场销售业绩呢？其中很大的
0评论2003-07-2963629
默克：伟大缘于简单
默克：伟大缘于简单“努力去做出贡献，相信自有回报随之而来。”作为校友，雷蒙德吉尔马丁带给哈佛商学院在校生的忠告看上去丝毫没有新意。在MBA毕业35年后，他因领导默克公司取得骄人业绩而获得母校颁发的“2002年度校友成就奖”。不过，吉尔马丁谚语式的告
0评论2003-07-2793101
与竞争对手的一场明争暗斗。。。。。。
医药市场发展到现在，几乎没有一个药品可以独揽一个领域了，今天就经历了一场代表们每天都会遇到的和竞争对手的“明争暗斗” 我是去年接手了省内最大的一家VIP医院，负责的产品也是公司在新领域的最贵的产品（两年前进入中国）。背景：以前在这个领域里一直
0评论2003-07-2476588
我和商业的关系
零一年，我接了一个中成药的品种，先去搞定了一家关系很硬的医院，自然而然的要找商业了，当时先去我们这边地区医药公司，由于一直来做的是西药，主管中成药的业务经理和我没什么交情，产品拿给他看的时候，虽然碍于面子没有说什么太难听的话，但表现出的那
0评论2003-07-2356653
我目睹了他的变化
他是一个进修生。那天是他到医院进修的第5天。在病房，我认识了他！一个小礼品，产品介绍，聊天。－－我们成了朋友！每次在医院见面，都是他主动和我打招呼！！ 他管的床都用我的药！！（没有费用）两个月后，他上了门诊。依然，他的病人都用我的药（100％）
0评论2003-07-2294207
谈谈医生的选择
最近和几个医生谈起了医药代表，其中有全国知名的专家，也有住院医和主治医（都是我很好的朋友）。由于都是闲聊，谈话也不是一起进行的，所以话题比较泛泛。现在将他的一些看法写下来，希望对大家的工作有所帮助。关于药品的选择：他们最关心的问题主要还是疗
0评论2003-07-2072666
简说医院开发
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2003-07-1784429
暗战1、2、3、大结局
刚接手这个市场后我就开始在医院开展工作了，一来老板给的任务很高，二来歇着还不如奔着。负责把产品进院的那个女孩已经回公司了，临走的时候他给我了一个大科主任的电话说那个主任点名要我们的产品，还说药已经到药房里去，就差临床工作了。 到医院药房问了
0评论2003-07-1675799
玫瑰打造顾客忠诚度——透视关系营销
打造顾客忠诚度——透视关系营销在世界十大饭店之一的泰国东方饭店，你也许从未瞄过他们的服务员一眼，但他们却知道你是个有价值的老客户。他们会在把你提升为头等客户，优先给你提供服务；楼层服务员为在为你服务的时候叫出你的名字，餐厅服务员会问你是否会
0评论2003-07-1552310
我为什么没能进辉瑞－－再思考（完整版）
公司：辉瑞 职位：南京办事处医药代表 产品：抗生素 招聘人数：2人第一次面试，6月16日上午9点50分 参加人数：100人以上面试官：黄海（地区经理），傅江安（抗生素组经理）面试流程：1.简单介绍一下自己 2.套路性常规问题面试用时：10分钟自我评价：满意面试
0评论2003-07-1573237
同行促销 (蒋松)
同行促销 蒋松同行促销（Ｐｅｅｒ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）也称为同行影响（Ｐｅｅｒ Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ），是指销售人员拿着药品的宣传材料（有时是药品实物），直接面对一个目标医生群体。这个群体是一个平衡的组合，包括经常处方该产品的医生和从未或很少处
0评论2003-07-1586868
在一个企业待多久？
跳槽是我们这行最常见的行为，那么到底在一个企业待多久再跳槽比较划算呢？鄙人认为在2——3年比较合适，当然是建立在公司不炒你的基础上，理由;1)太早跳，还没来的及学习这个企业的精髓；还没有经验的积累；刚建立的人际关系就丢失了；你的工作年限又要从零
0评论2003-07-1285020
oO我从招聘人的角度看Oo
这段时间经常面试代表,说实话很累.要在短短的几十分钟内确定面试者是否合适,是需要很大本事的.至少我现在还没修行到家.不过,有几点可以供大家参考:1)面试的着装必须正规,要打领带,特别是外企有要求.上周我面试了很多人,没一个打,不知道现在的行情是否已经改了
0评论2003-07-1179657
你该另谋职业的十大迹象
也许你对目前的工作越来越感到心烦，也许你感到自己与主管的关系日益紧张、越来越不合拍，也许你为自己选择目前的这一职业而正感到迷茫，也许你的企业正在被其它企业购并而你正面临失业、下岗的风险，面对这些迹象，你却仍在目前的岗位或职业上苦苦挣扎，希
0评论2003-07-1085045
好工作十大特征
好工作十大特征 对于职场族而言，找到一个好工作已成为自己孜孜不倦的追求目标。然而，好工作并不简单等同于高薪水，一份好的工作还必须具备以下10种特征： 良好的培训机会 对于职员来说，谋生仅是一个方面，更重要的是在工作中通过良好的学习培训掌握各种谋
0评论2003-07-0972733
回复张不易五个问题
因为觉得自己是版斧,所以回长贴得隆重点,呵呵,玩笑１和医生第一次相处从,哪几个方面观察能够在最短的时间内判断出这个人的爱好和兴趣?一:可以从看看他带什么手表,穿什么皮鞋,用什么笔,一般情况下我把医生的穿着分为四种档次,高档型\底档型\品味型\整洁型,高档
0评论2003-07-0982717