一次失败的教训!
在这里我将一个我亲身经历的故事,以便大家能够从中学到一些东西. 前一段时间我刚接了一家二甲医院,作开发工作.因为医院比较小,便以为药事委员会只是摆设而已,作用不大!而且经过详细了解得知药剂科的权利也不大,所以分管院长是主要负责人(分管院长兼作药事委
0评论2003-08-2767716
今天去杨森面试，惨淡收场
今天约好早九点去杨森南京办面试 早晨起床，对镜梳妆，又老又丑，刚花600大洋做得卷毛让我看起来大了10岁，活脱脱象只哈巴狗！不由怀念直发时候，至少那时自我感觉比较清纯。SHIT!这该死的卷毛！ 出发了，下楼打车，发现路上堵车，看着满大街磨蹭得甲壳虫，
0评论2003-08-2699303
今天的面试
今天一大早跑去面试，脑袋还不是特别清醒，结果那两个人就一直纠着问我为何不去做医生（我是医大的应届生）。我那是因为没有后台啊！不是明摆着揭我短吗？按照他们的意思，我应该表明不想做医生的决心？一心只想做药代？我要是真这么说，他们也不会信啊！结果
0评论2003-08-2452968
我知道的市场案例（1）
我是99年开始做市场的。当时还是个学生，做的产品也是自己开发的产品，一种能够解酒的中药茶剂，技术粗糙但是效果不错。一开始的时候销往酒店，解酒茶么，喝酒的地方需要。很快的，货物铺下去了，但是起量很慢，因为当时我的公司没有太多的人力和资金能够跟
0评论2003-08-2383413
新颖的OTC药店拜访，OTC工作的关键是创新
2月14号情人节活动结束了，此次的活动在热烈开心的气氛中圆满结束，活动成功地在广州市各大药店中树立了公司的良好形象，并和各大药店的店员关系得到了进一步加深！ 此次活动共完成了45间药店的拜访。我们采用合扮情侣的方式，前往药店进行拜访，给店员派送巧
0评论2003-08-2385178
关于药品平价的一些个人看法
近日走访了一些药店，关于药品平价销售的问题，笔者看到一个有趣的现象：同是一种药品（通用名相同，品牌不同），价格相差非常大，有的相差几倍或几十倍，销售情况却相差不是很多，几毛钱的有人买，几元钱的也有很大销量，几十元的也一样走货，对于这个现象，
0评论2003-08-2350600
如何有效催收货款……谢谢斑竹
如何有效催收货款--------------------------------------------------------------------------------中国营销传播网， 2001-12-11， 作者: 徐应云目 录 开门见山，合作原则言在先
0评论2003-08-2371406
第一次夜访
新手上路的我，怎么做才能够博取顾客（医生）的心，这一直是一个令我彻夜难眠的问题。 论药效吧，只能够做辅助药，一线药不可能。 论政策吧，没有办法与其他公司比。 ...... 也许只有在工作上做到“人无我有，人有我特”才可能有点效果。 今天看见其
0评论2003-08-2150754
蚂蚁的管理
今早在某公司等经理签字，久等不来。在墙头看见一群蚂蚁在忙忙碌碌。闲的无聊。观察了一会儿。深有体会。 开始只见在坑坑洼洼墙壁上，蚂蚁们排成很壮观的一列。来来往往，急急忙忙，翻山跃岭。但无论是谁见面大家都要碰一下头，似乎在传递着什么信息。 突然
0评论2003-08-2196587
由带金销售想到的
转眼间进入医药行业已近四年了。回想起来，这期间经历过的、看到的真是不少。无论是实际工作中的所遇，还是报纸、电视台等相关媒体，特别是前两年中央级媒体对医药市场带金销售的报道。一时间，医药代表简直到了过街老鼠人人喊打的地步，而医生的光辉形象也
0评论2003-08-2080160
不要做这几种失败的代表还有其他种类请跟贴
一．爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收效甚微。我曾经协访过的一名代表
0评论2003-08-2082663
主管应该如何对待代表？
1、学会与代表沟通：有领导才能的主任总是对已有的惯例提出挑战，并且寻求创新的途径不厌其烦的向代表说明规定的标准，简明扼要的与他们沟通，并且表示你关心他们及其工作。2、维持良好的关系：增进与代表沟通的目的之一就是创造良好的关系：（1）员工之间相
0评论2003-08-2086943
一位保健品公司经理的漫漫坎坷路:牛雪峰
一位保健品公司经理的漫漫坎坷路 上半部 -------------------------------------------------------------------------------- 作者: 牛雪峰 （1）来去归兮·我的保健品生涯开端 我志在寥阔，畴
0评论2003-08-2059446
杨森有什么可以牛B？史克，阿斯利康又怎样？
看到论坛里的许多人言必称“扬森”，词必提“史克”，“阿斯利康”什么的，我就郁闷。因为，如果大家认同这样的道理，就是做销售，是要凭业绩说话的话，我就有理由也有资格说：扬森有什么可以牛B？！史克，阿斯利康又怎样？在我的市场，当扶严宁进入1个月后，
0评论2003-08-1976215
活在安达信的日子
今天从头到尾的看了一个曾经在深圳安达信工作过的同事写的文章，突然间有种想哭的 冲动，以前的点点滴滴像泉涌一样的出现在眼前。在加入普华永道半年之后，我才第一 次在记忆中完整的走回了以前活在安达信的日子。 大学毕业选择安达信是我在大三时的愿望，原
0评论2003-08-1874235
关于默沙东面试的一点体会
默沙东的用人机制这两年可能有了很大的改进从我个人的观察来看，很多人在来默沙东之前，是各行各业有大包做品种的，有私营企业的，有国产公司的，有刚毕业的，当然也有合资公司的可以看出他的招聘不拘泥于背景，但面试会很严格，并不像很多公司那样注重背景，
0评论2003-08-1766921
发人深思的小故事 吐血 看看你的耐力吧
阅事百喻经 故事不错，增长智慧，不过可能长了点，请读者权当练一下阅读功力吧，呵呵。 如果有的寓言你很熟悉，可以跳读，不过寓言后面的启示请尽量浏览，呵呵 黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童
0评论2003-08-1780690
回"我的一年"之我的经历
我最初的情况和你相似 特别是在工作单位宿舍里里躺在床上,听着外面流动的车声,那感受永生难忘,对自己将来的一种担忧,使我完全焦虑,产生了和你一样的想法,幸运的是我迈出了第一步,但没想到这第一步竟是如此艰难.当时也算顺利的被西安杨森接受,是在经历了多次
0评论2003-08-1794669
南京的医药商业情况
南京的医药公司中排名第一的肯定是南京医药股份，辐射范围很广，可以覆盖到安徽等周遍省区。销售渠道主要在医院上，在南京的医药公司中最牛。但在药店这一块不行。销售分1。2。3部，商业信用很好，效益也好，但眼光也高。南京医药股份以西药为主。南京排第二
0评论2003-08-1655892