如何从代理商手里拉学术推广的赞助？
一个小朋友在一家小公司负责市场部，现在主推一种很老的化疗药——大概是60年代研发的产品吧，由于生产厂家管理方面的原因，此药多年停产，今年他们公司接了过来，并通过OEM的方式拿到了产品的全国总代理，针对下线的招商也进行得比较顺利——以省为单元，现
0评论2003-06-0764711
ZT跟随史玉柱的日子
作者: 等待的林海 发表日期: 2003-06-04 11:22:27 《实战派营销人》 追随史玉柱的日子 如果有人问我，最敬重的人是谁，我会毫不犹豫的选择史玉柱，我从95年开始就加入巨人，跟着史总做事
0评论2003-06-0562610
拿回属于自己的蛋糕
拿回属于自己的蛋糕“休克疗法”调整价格生死线 林海 令人生畏的自杀法则营销法则中有一条降价法则，做为市场竞争的一种手段，在很多行业内被一些“大鳄”屡试不爽。最让营销界津津乐道的就是前几年家电行业的“降价大战”。家电厂家通过“降价大战”清理了门
0评论2003-06-0580808
好文共赏：小矮人们的力量
也许放在这里不太合适，可是要是把它放到别处，真怕淹没于垃圾当中。[color=#8B008B]在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕的咒语的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没
0评论2003-05-3184693
公司介绍
重庆芸峰药业有限公司 - 重庆芸峰药业是一家新兴的中药现代化生产企业，是一家民营独资企业，公司现有产品6个，妇科用药“妇康宝口服液”；儿科用药“小儿清热止咳口服液”；内科用药“长春宝口服液”、“七... · 湖北美康国际工贸有限公司 - 生产和经营西
0评论2003-05-3184841
药房小鬼
我接手一家医院才一个月，做的是一个针剂，以前只有病房药房有药！为了上量，我打算开发急症科（但用量不会很大），因为一些原因我和急症科有一定的关系，科主任和下面的主治都答应帮我用药！可首先我要门诊药房有药才行！于是我打听到负责领药的门诊西药房
0评论2003-05-2650651
Re：李主任
有几个背景问题想事先咨询一下：1、在荣升前，李主任有多长时间的实战经验？2、所在公司的工作环境（大背景）如何，其他地区员工的状态如何？3、工作业绩与区域性的相关性如何？4、李主任的职权范围有多大？5、在销售管理外，有无其他工作需要承担？6、每天工
0评论2003-05-2567148
假如你一无是处，请别放弃
在这里呆得时间也不少了，看到的精华的贴子也很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未
0评论2003-05-2384019
客户关怀——医药代表客户管理的核心
客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。 客户管理早应提升至每个企业医药代表的培训日程，应该这样认为，
0评论2003-05-2270674
举手之劳（工作日记）
朋友林来找我，他的一个抗生素品种在某医院的病房和门诊用得都不错，不过急诊一直没有发药下去，所以和我商量如何才能把药发到急诊科去.由于这家医院我的关系很好，一般什么事药剂科主任都帮你搞定了，再加上自己的品种跟急诊科也没有什么关系，急诊科的事都
0评论2003-05-1767325
后非典时期营销对策
非典流行的时间有多久？非典造成的破坏有多大？有人用亚洲金融危机来参照，有人用98洪水时期来参照。但是，对于这场人类历史上的灾难，我们现在很难用预测或者估计的方式测算 出非典对社会，对企业造成的危害或者损失。因为企业所处的地域不同，相关的企业环
0评论2003-05-1679944
我的看病的经过体会及感受
肚子一直痛了有十天了，主要是肚剂眼上面一直隐隐做痛，开始一直没当回事，觉得没什么，因为以前在学校的时候就经常这样，忍忍就好了，可是这次好象不象以前，一直在痛，所以在5.7号因为恰好要去宁波的北仑的宗瑞医院，所以就在这里的内科看了一下，医生的诊
0评论2003-05-1393368
我制作的学术推广方式（希望大家指正）
各类推广会模式及要求一、推广会开展的目的1、学习有效的团队销售2、改善团队销售的能力3、树立医生和患者对公司和产品的信心和认同感4、通过有效的团队销售，促进销售指标的达成二、推广会议的种类 1、按参加的单位分①科室会议多采用学术推广会、专题研讨会
0评论2003-05-1265714
时间管理－ 自我测试
问题 1:本主题将时间管理过程分为三个阶段：分析、计划、跟踪评价。第一阶段分析阶段的主要任务是要理解你如何使用你的时间。你要特别注意你使用时间的哪些方面？ 哪些因素驱使你怎样使用时间。 用于工作上的时间和用于个人事务上的时间的平衡。 你本周计划时
0评论2003-05-1276211
有识企业挺身而出 析非典时期企业五大典型案例 (2)
案例五捐助：高科技食品企业反应最快 截止到目前，来自企业的捐助累计起来已经数以亿计了，但如果细细观察一下，不难发现，在所有的企业中，尤以IT领域的领军企业和食品企业的反应最快也最大。 在一个有市政府高层领导出席的捐助仪式上，许久没有露面的柳传志
0评论2003-05-0993523
当我的期望诉求，被定义为是欲望难平时，我怎么去选择？
[b][color=#B22222]没有来到这里之前，我感觉自己很棒；来到这里之后，我感觉自己像块海绵，总是需要别人的水来满足自己的吸取欲望。与一群来自全国各地的外企、国企、私企里的精英同仁们相处一线，感到幸运。更庆幸在生活中难得一见的同仁们在此的相聚让我
0评论2003-05-0969690
新品种开发计划（价格公道，童叟无欺的方法）
[color=#8B008B][b]1:首先是对新的城市销售通路的调查,应当的是做一张.该调查表应该涵盖的内容如下---单位性质,销售辐射范围,年销售额度,回款周期,销售信誉,和医院的关系,组织结构,经理和各个部门人员的喜好.....等等.好的销售回款,才能够为自己以后的销售工
0评论2003-05-0872743
外企面试全攻略2（亲切版）
6.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？ 分析：这个提问要求你在与其它求职者进行比较时，你要克服你背景中显示出来的任何弱点。 回答对策：首先要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比你受的教育多，工作经验多或知识多，那么你就要介绍你的优势。 回
0评论2003-05-0772092
MR全攻略（1-1）
一、定义MR 特性： MR是特殊行业的市场促销人员； MR的促销对象是医院的临床医、药人员； MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品； MR基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。 促销对象特
0评论2003-05-0791376
与目前销售不是很顺利的所有同仁们共勉
从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信心，明天会更好。当我筋疲力尽，要抵制回家的诱惑，再试一次。我要为每天的成功播种。在别人停滞不前时，我要继续拼搏，终有一天我会丰收的。面对黎明，我不再茫然。过去，我很少相信
0评论2003-05-0790928