关于我的培训资料
在当今高度竞争的医药市场，员工培训已经成为企业取得成功最为关键的因素之一。现代企业都非常重视对人力资源的开发和有效利用，而培训就是要帮助员工释放出其本身具有的潜能，激发员工的自我意识，使其在销售领域中得以发挥并取得成功,进而为企业创造更大的
0评论2003-10-2251173
做好KOL管理为成功铺路--ZT
做好KOL管理为成功铺路KOL对于新医药产品的研制和上市至关重要。想想看，您的公司对于KOL是否做到了人尽其用？ “尖端信息研究机构”的一项名为“KOL关系处理”的研究吸纳了11家顶尖的医药公司的成功经验，意在给出一些关于如何建立和培养长久的内科医疗界KOL
0评论2003-10-2254587
一个爱与利益的选折①
我是一个初入行的代表，但是我觉得我很幸运，但是幸运的背后确是残忍的现实 。 刚入行很多事情不明白不懂 但是身边总是有长辈和领导帮助我，还有就是医院的护士。。。。。。。。第一次遇见她是在主任的办公室 她天使般的闯进了我的眼廉，主任指了她说了一句
0评论2003-10-2196594
开发医院的火箭速度
早晨我还在做着美梦的时候，妻已经去X县了。她是去开发医院的，品种是加替沙星片，目标是X县人民医院的主管副院长；这是她对他的第一次拜访。 起床后太阳已经升得老高，温度也很合适，推窗望去，外边正是一个晴朗的天。上午没什么事，我便开了电视看看，一边
0评论2003-10-2179198
如何做好产品的临床促销工作？
作为一名专业的医药代表如何才能达到促销的目的,做好医生的工作完成销售指标呢?首先我们要有一个目标,我们要对成功许下承诺,这就是我们必须说服我们的医生开处方,继续开方处,开更多的处方!!然而我们要说服医生开处方,光有对产品的了解和充分的专业知识是必不
0评论2003-10-2063741
续~~~在等医院上班的日子
大家伙这么支持我我非常的有信心，今天我又去了，带着兄弟姐妹们的鼓励我先在那买了包烟，为了显示我的慷慨和大方我买的是软中华，心疼呀！男人有时就喜欢死要面子，哎。接过她小手中的烟后我说：“美女，能不能给我开张税票，”要发票有两成意思，一来是为
0评论2003-10-2069854
“定位论”的营销为何遭受非议
特劳特的《定位论》是美国营销学会评选的有史以来对营销最具影响力的思想观念，并受到美欧市场各大公司坚决贯彻执行奉为现代品牌经营的金科玉律。《定位论》进入中国市场及中国的营销同仁视线以来也同样受到了热烈的拥附，但中国的企业界对此的应用却让所有人
0评论2003-10-1683692
医院词典
[住院医师] 俗称“小大夫”，是职位最低的医生，是病人的直接管理者。通常是来得最早。走得最晚，干活最多，收入最少的医生。[主任医师] 是级别最高的医生，是病房的最高领导。[主治医师] 管着住院医师又被主任医师管的医生。[护 士 长] 是护士的总管，也是病
0评论2003-10-1659272
与客户沟通的最佳方式
与客户沟通的最佳方式（转载分享）如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种
0评论2003-10-1586798
送礼难，难在没银子~~~
大家都有这个经历吧~~~~~~~~平时想送点东西给vip吧，公司拨的银子有只有那么一点点，买的好了，钱不够，买的差了，人家不认帐！要有心意、新意还得有价位的礼物不好找吧，想去小店买便宜货结果没有发票，不能报，自己垫吧，不甘心呐~~~~~~~~~~~现在，大家出出
0评论2003-10-1585194
医药保健品如何运作小市场
医药保健品如何运作小市场 随着竞争的加剧，快速占领市场，积累资金，加强市场的控制能力，增强自身实力已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中握着好产品而无从下手。作为一名区域经理，笔者现就医药保健品如何在
0评论2003-10-1452383
外企欺外？《我在外企的两个月》
我今年6月毕业，学了5年医学发现竟然找不到理想的工作，只能回家去县级医院啊！我真的不甘心！！ 上学时就听说外企医药代表多好多好，面试了7次，等了8个月，我杀了进来！才发现理想和现实真的很远啊...... 两个多月我贴进了6000大毛！经理还说做药代开始都
0评论2003-10-1362351
医药代表的成长（一） 有点长
这段公路修得很奇特，每当这个时间，从这个地点往上爬坡，橙红色的夕阳就悬在笔直的公路的路端。今天也无云，可以看见太阳出奇的大，比视平线上的路还要宽，好像一直走下去就可以把车开到太阳里面了，而且好像上面也不烫，很温暖的样子。×××按了一下按钮，
0评论2003-10-1398102
终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
渠道 我们常说，渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。所以，任何一个新产品首先面临的就是渠道因素。而老产品的再创业同样也面临着渠道改革的因素。而无论是新产品还是老产品，面临着的渠道问题很多，“S口服液”的上市迎面
0评论2003-10-1295049
非典后期去深圳面试，一次难忘的经历
说难忘首先是去时火车上基本没什么人，卧铺车厢赶上专列了，仅有的几个人大家还很少交谈，人和人还都有很深的戒备心理。就这样开始了我的第一次面试，第一次到南方的旅途。 果不其然，我估计的事情没那么顺利的。到东莞东，那些乘警开始活动了，挨个查边防证
0评论2003-10-0963359
医药代表==堕落天使?
这是我第一贴:(感谢各个前辈阅览) 我是应届毕业生,6月毕业后在家呆了2月有余.通过网络应聘了一家医药企业.通过我认为紧张程度等同于高考作弊的面试后.我在签完条约后的第2天告别了23年未离开过的四川来到异乡江苏,旅途的兴奋胜过了艰辛,我坐的火车行驶在我成
0评论2003-10-0852174
专业销售拜访医生技巧
内部资料：（仅供分享） 专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）
0评论2003-10-0168501
营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
导言：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘
0评论2003-10-0159777
我的大包生涯2
对不起，由于临时约了个朋友谈事情，中断了文章~~~~接上‘可是到后来由于厂家控制不严，给另外的一个公司发了货，这个公司就利用我现在的销售势头，没有给临床费在医院里面销售，最可气的是厂家在出现这种情况以后，并没有引起他们足够的重视，对于赔偿损失和
0评论2003-09-3064921
我的大包生涯1——与大家共勉
2002年3月，我满怀憧憬 信心百倍的辞退了原本做的很好的业务员生活，毅然走上了自己对人生价值的追求之路，开始了自己生平第一次创业。当时做的是海南一个医药公司的处方药 湖南省总代理，那时候的思想全部被将来占据了，想起自己做医药代表时候的优异业绩以
0评论2003-09-3061990