没有不好的顾客，只有不好的营销
在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；
0评论2012-09-2279174
苹果与三星：实质营销与创新的角逐
相当多的评论对 i phone 5表示失望，认为失去乔布斯的苹果正在失去创新精神，正在被竞争对手赶超，正在失去曾经不可一世的领先优势。从实质营销角度只能将其理解为产品力与营销力的创新角逐。苹果曾经领先的不仅仅是产品力，失去优势的也不仅仅是产品力。对三星也是如此。
0评论2012-09-2280001
快乐的销售生活随笔
0评论2012-09-2265623
保健食品企业：最怕的就是“光脚的”
俗话说“光脚的不怕穿鞋的”，这句话在保健食品行业得到进一步“发扬”，企业纷纷表示“穿鞋的最怕光脚的”。为啥这么说？记者在“保健食品质量安全万里行”的系列采访中感受最深的就是，戴“蓝帽子”的穿皮鞋、西装的正规保健食品企业，花了大力气抓质量，抓品牌，结果“干不过”那些不戴“蓝帽子”、光着脚的伪军。
0评论2012-09-2158829
营销团队激励之八卦连环掌
第一掌：“大人物引导法”——如何激励没有提升机会的员工 在营销团队里，提升或者说晋升的机会一定是有限的，并不是大家业绩做的好就都晋升，名额只有1个或几个，这时候对一些渴望被关注，但业绩无法达到最前列的下属如何去激励呢？
0评论2012-09-2186503
把经销商当成销售工具还是合作伙伴
0评论2012-09-2171169
影响社区营销的关键因素
企业在考虑开发社区市场时，需要思考是否具备了以下条件：产品是否能满足社区市场的需求，是否有适合社区的产品群组合，产品是否具备社区消费者的认同度，是否有品牌产品和广告产品带动其他产品的营销，是否已经建立了具有良好的终端覆盖能力的营销网络，是否有专业的营销队伍，企业的营销模式是否有竞争力。
0评论2012-09-2077199
如何做好展会营销？
随着市场越来越恶劣，消费者越来越理性，促销模式层出不穷，消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场，面对狼多肉少的市场现状，作为经销商来说，为了稳定市场份额，完成厂家下达的任务，促销活动无疑是最直接，最有效的提升销量的手段，可是常见的促销模式又不能天天做，也不能勾起消费者的欲望。
0评论2012-09-2069301
将产品力转化为品牌力
处方药生产企业产品品类中多为处方药，而处方药在产品推广上受到国家政策的诸多限制，比如不允许在公众媒体上进行广告宣传等，所以必须选择一个具有相对优势及代表性的OTC单品进行策划，通过聚焦推广，做成强势单品。
0评论2012-09-1960591
买保健品 认清批准文号
随着人们对健康的重视程度日益提高，每逢过年过节，做后辈的都流行给长辈送健康。而主打健康的保健品厂商纷纷抓住这个时机促销，乘机推出各种包装精美、号称有各种功效的产品。
0评论2012-09-1891188
收编“游击队”
为了应对国家发改委有关医药价格的检查，Y药企改变代理销售模式，终端影响逐渐显现。首当其冲的是临床销售，1/3的代理商相当抵触，1/3销量锐减，另1/3干脆停止进货。继续坚持吧，销量越来越少，不坚持吧，又没有新方法，下一步怎么走，宋江心里没底，赶赴几个重点地区了解情况。
0评论2012-09-1861852
运营，从战略出发
单一适应症的产品如何定位？公司对于这个产品如何在营销上进行考量，以适合整个公司，或相关产品线的整体发展战略？回答以上问题，首先是要从宏观层面来看，这个产品在公司到底处于怎么样的地位？
0评论2012-09-1882336
营销理念对加多宝的现实冲撞
0评论2012-09-1780618
工商共建OTC品牌之道
一直以来，医药工业与商业之间都处于一种竞合的产业状态，双方既有“斗嘴”竞争之时，也有加强合作之举。而在不断扩张的OTC领域里，随着品牌竞争逐渐成为市场竞争主体，工商只有进一步“和合”才能谋求共赢。
0评论2012-09-1789710
保健品市场逆势上扬
中国保健品行业兴起于20世纪80年代。发展至今，经历了几次大起大落。80年代末到1995年初，是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出大大小小3000多家保健品生产企业。
0评论2012-09-1751006
招商网格化管理突破招商瓶颈（总序）
所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。
0评论2012-09-1792916
保健品畅销背后的“亲情缺失”
0评论2012-09-1554779
从营销产品走向营销快乐
升学、就业、工作、婚姻、通胀、疾病等压力陡增，消费者最缺少、最需要、最期待的就是快乐。营销最关键的是贩卖稀缺，快乐已经成为稀缺资源，这是企业的财富矿脉所在，也是市场机会所在。
0评论2012-09-1580229
处方药跨界树品牌
在快速消费品领域，品牌对销售业绩的巨大推动作用已无需证明。但处方药品的营销似乎更着重于产品的研发和与医生的“关系营销”，品牌建设常常在营销过程中处于从属地位。直到现在，很多处方药公司对市场部考核的主要量化标准还是“一年开了多少次针对目标医生的会议”。
0评论2012-09-1591974
营销升级：从“4P”到“新6P”
从市场本质来看，营销的“4P（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）”理论是对相对不完全竞争环境下企业营销策略的归纳和总结。而就当前的药品市场来说，这一理论存在着明显的局限性，因为其忽略了“时间（Period）”和“公共关系Public”这两个非常重要的营销因素。
0评论2012-09-1465564