OTC品牌营销拿什么卖点打动顾客
品牌营销在OTC产品的推广中扮演着十分重要的角色，然而OTC市场的一大特点就是同类的竞品很多，要想在品牌推广中取胜，必须有能占领消费者心智的卖点，在品牌营销中我们究竟该抓住产品的哪些卖点呢？
0评论2012-09-1461146
“逆惯性思维”下的非常营销
传统医药招商开始遭遇寒流，表现在以下几个方面:一是招商类广告急剧减少；二是招商会、药交会成交额急剧下降；三是随着医药产品价格新政——差比定价的出台,以及药品流通领域的变革，有业内人士预言“低扣率招商时代即将终结”。
0评论2012-09-1263824
新媒体时代的医药传播策略
曾几何时，打开电视，医药（含保健品）的广告扑面而来，似乎医药企业都很有钱，似乎国人真的需要那么多的药品、保健品。后来，电视价格年年涨，医药企业节节退。现在，药品传播的主阵地正逐步从央视退到卫视联播，从一线卫视退到到二线甚至三线，能够同时发布的卫视台数也从最初的几乎全覆盖减到二十家、十家乃至个位数。
0评论2012-09-1277008
排除客户疑义的几种成交法
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
0评论2012-09-1182015
诚信危机倒逼保健品行业自救
一边是消费者投诉不断，行业陷入诚信危机，另一边则是消费者需求强烈，年增长20%，保健产业进入发展瓶颈。一场挽救行业诚信、重建消费信心的行动在业内悄然兴起。
0评论2012-09-1183192
经济下行 保健品行业逆市加码投资
日前，有数据称，今年上半年中国保健品行业增长同比超过20%，与此同时，多家厂商纷纷增资设厂，另一方面，目前全球以及国内经济形势仍然略显动荡，其他多个行业的企业纷纷开始裁员或削减规模以“过冬”。
0评论2012-09-1170660
需求是医药保健品会销创新的基础
营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的需求偏好与企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心理阻力的过程。会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者之间形成了很大的差距。
0评论2012-09-1086872
招商网格化管理突破招商瓶颈（五）
所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。
0评论2012-09-1089562
借保健品营销模式切入市场
0评论2012-09-0795763
医药企业跨界营销别走太远
医药企业跨界营销一定要契合相关产业，品类也要与医药产业相关，比如药企做健康功能饮料、药妆、保健品、功能性牙膏等等，便于省时、省力、省成本地推广。
0评论2012-09-0752985
商超或成 OTC第五终端
今年3月，成都市食品药品监督管理局颁发《关于加强对商业超市内乙类非处方药品零售专柜监督管理的通知》，此次允许在超市销售的乙类非处方药品包括止咳镇痛类、胃肠道用药、清热消炎类、维生素补益类、感冒用药类等十大类共100种常用药品。
0评论2012-09-0754385
医药招商市场之路下一步棋该如何走下去
医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。不管是什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有otc的，还有走炒作和第三终端市场的，不同渠道的产品和客户产生抵触，销量迟迟做不上去；
0评论2012-09-0691524
保健品监管存三大困惑和四大顽症
目前全国的保健食品行业的监管普遍存在三大困惑，其一是法律法规不明确，保健食品监管条例迟迟未出台。事实上，在2009年《食品安全法》就正式实施了，但三年过去了，保健食品的条例一直没有出台，对于一线的监管造成困扰，用目前流行的一个词就是“纠结”，有些问题没法可依，得不到解决，因此监管部门都集体呼吁法规尽快出台。
0评论2012-09-0660044
各尽所能，各取所需
“药店圈经济”理论体系对OTC市场的最大贡献之一，是让各个“圈”里的成员企业能准确地找到自己的定位和价值，从而构成不同的营销层级，满足不同企业、不同受众的需要——大药企和大连锁，小药企和小连锁，品牌药企和品牌连锁，成长型药企和成长型连锁；
0评论2012-09-0656383
善因营销提升公益品牌
现在的善因营销（Cause-related Marketing）在国内外都非常流行。其实这也是一种联合营销。1981年，总部设在纽约的美国运通公司与旧金山“精美艺术团体”开展联合宣传活动，向“艾里斯岛基金会”定向捐赠，用于翻新“自由女神像”。
0评论2012-09-0589154
抗生素不亮仿制药亮
“限抗令”的作用越来越明显，中药代替抗生素远水解不了近渴。这时候，一个新药批件让宋江热血沸腾。今年5月，全球心脑血管药物霸主立信维在美国市场的专利期满，近百亿美元的市场被引爆，引发了世界范围内的仿制热情，国内已获批9家原料药企业和2家制剂企业，Y药企同时持有原料药和制剂注册批件。
0评论2012-09-0560755
处方药不得邮售或网购
药监、邮政部门发布的通知明确要求，药品生产、经营企业不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。医疗机构要加强对药品使用行为的管理，配制的制剂不得在市场上销售，不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。
0评论2012-09-0554187
谈中国保健品企业和市场的突破思路
保健品是药店高毛利产品的主要品类，保健品中的猫腻如果被揭穿，消费者心目中的保健品产品品质会打折扣，药店还有什么高毛利产品呢？！其结果必然导致保健品市场被洋品牌占据，诚信缺失必然引来“群狼”争食这一市场。
0评论2012-09-0470722
服务品牌无可复制的4个要素
开展营销服务的挑战之一是，相对于有形产品，服务是无形的，在质量上可能会有所变化，并不好控制，这取决于提供服务的人和接受服务的人，而且服务较为容易被复制或效仿。
0评论2012-09-0485050