马太效应显现OTC龙头企业“钱景”可期
“OTC（非处方药）市场具有持续稳定增长的生命力。” 国金证券策略分析师李敬雷认为，OTC具有持续稳定增长的生命力，理由有三：首先，自我药疗意识提升有利于国内 OTC行业发展。我国自我药疗比例最高的病症是感冒，占常见病症的89%。自我药疗比例的提升意味着众多中轻度感冒的目标消费者不再去医院治疗，而是优先选择到药店购药。
0评论2012-08-2781579
唱响品牌，不仅仅需要“好声音”
成功的品牌推广对拉动和形成快消品消费有着重要影响。对于好声音冠名行为，北京民智谷管理顾问公司执行董事史万奎持肯定态度，认为鸿道集团是快消品领域的营销高手，其成功不可复制，但学习可以启发思维，其在品牌营销方面最值得借鉴的是“合纵连横、借船出海”策略，借助类似《中国好声音》这样的文化载体，整合资源，借力发力，事半功倍。
0评论2012-08-2784086
关于药品销售模式转型的战略思考
医改要解决民生的问题，对政府而言是要解决政权稳定性的问题。虽然我们都知道，医改失败的根本原因是补偿机制和人事制度改革的问题，可政府还是把医改失败归结为“以药养医”，且找出了解决以药养医的两个办法，即医药分家和取消药品加成。
0评论2012-08-2795639
单凭好声音，能为加多宝带来绝对销量吗？
各种媒体关于中国好声音的有偿宣传报道如火如荼，即使从某一期节目收视反响看也许不错，第四期为与奥运争观众收视而缩减广告、提升质量后节目热度回升，广告价码直追央视黄金档。 但是一个冠名栏目的成功能为加多宝带来绝对销量吗？
0评论2012-08-2489222
保健品推荐，从正确认识开始
保健品属于药店的高毛利商品，但是由于不少顾客对保健品存在某些认识误区，使得店员在向顾客推荐保健品时会遭遇不少问题。因此药店人必须掌握一定的专业知识和荐药技巧，消除顾客的认识误区，达成保健品推荐的目的。
0评论2012-08-2455754
借力微博，OTC营销有新招
作为医药行业中的重要组成部分，OTC药品已经成为国内外制药企业布局中国新医改市场不可忽视的部分。然而要开拓市场，赢得口碑，营销是必不可少的，那么在新媒体，尤其是微博异军突起的传播环境中，OTC又该如何借力这一平台在营销上出奇制胜呢？
0评论2012-08-2474146
OTC企业如何加强基础工作做到淡季不淡？
药品销售传统观念认为，淡季与平时相比，销售额下滑幅度大约在20%-25%之间。“如何提升淡季的销售额？”是当前很多医药企业面临的营销问题之一,淡季的销售量将直接影响到整个年度的总销售额，可以说是“一步落后，步步落后”。
0评论2012-08-2477658
药企跨界营销：品类相关 模式突破
跨界营销是近几年时兴的营销实践与理论，其依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感。
0评论2012-08-2391220
从灌输到互动
长期以来，大多数医药厂商做营销的感觉就是三个字：累、苦、难。即便企业使出浑身解数，也未必能赢得消费者的芳心。究其原因是消费者不再喜欢药企灌输式、填鸭式的单向营销，以药企为核心的干扰式营销，让消费者倍感疲劳，如信息识别疲劳、购买抉择疲劳等等。
0评论2012-08-2356948
顾问式企业营销管理解析与提升
营销是一项系统工程，企业营销能力与营销管理水平的高低不仅体现于营销体系自身，也折射出公司全面经营管理是否健全完善，富有活力。顾问式营销管理合作与提升是日渐盛行的一种企业营销管理与全面经营管理提升改进方式
0评论2012-08-2291616
售后勤反思
经常看到这样的情景：店员花费不少时间终于把顾客“搞定”，送走顾客后，店员也就松了一口气，很有成就感地跟其他店员聊天去了。不少店员觉得这是很正常的举动，顾客都结账了，此次交易不就结束了吗？
0评论2012-08-2298889
OTC产品及大健康产品营销新难题求解
0评论2012-08-2194862
借船逃离“红海”
“限抗令”的威力逐渐显现出来，就在普药销售疲于应对时，宋江也在动用各种关系资源寻求良策，有高参给出了3个选择：一是凭自己优势击退其他厂家；二是寻找替代品，比如目前国内学术界公认的既有抗生素功能又无耐药性的中成药；三是放弃这一市场，集中力量开发新产品。
0评论2012-08-2190702
未来，一线销售人员应如何定位？
行业寡头、控股、兼并、重组。越来越多这样的词汇，不断的在拨动着我们基层销售人员的神经。随着国家医药行业十二五规划的出台，像征着未来医药行业重新洗牌，行业集中度不断提高。
0评论2012-08-2199782
药品招商巧做细节敢出新招
医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？
0评论2012-08-2093407
营销变局下的工商合作“新貌”
招商代理制发展至今，在医药行业已确立了独特的运营体系。但是伴随整个医药行业发展的冲击，自建队伍、佣金制等方式或将逐渐发展为主流模式。药企该如何顺势而为地构建新型营销模式，以及怎样处理与合作伙伴的良性关系是本期圆桌论坛的主题。
0评论2012-08-2054059
辨别真假保健食品全攻略
目前有少数不法商家利用广告、健康讲座、联谊会等名义推销保健食品，夸大其功效，也有一些普通食品宣传或标识保健功效，扰乱市场秩序，欺骗消费者，损害了人民群众的身体健康。那么，如何鉴别保健食品的真伪？
0评论2012-08-1878188