保健食品零售经营准入门槛须提高
保健食品零售企业是直面百姓大众的，他们所经营销售的保健食品质量，直接关系着百姓的健康与安全。然而，由于目前保健食品经营企业许可的门槛设置较低，零售经营企业“小、杂、乱”的问题仍然存在。
0评论2012-08-1870000
大型商超销售工作的几点思考
商超是我们展示品牌，掌控终端，服务消费者，提升盈利水平的重要渠道，同时也承担着重要的销售指标。如何使大型商超工作更有效率有以下几点思考，仅供大家讨论参考。 第一：销售气势上要不断提升。
0评论2012-08-1892222
“八看”教您辨别保健食品真假
保健食品是指声称具有特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的食品，适宜特定人群食用，具有调节人体功能的功效。随着消费者对保健食品需求的增长，有少数不法商家利用广告、健康讲座、联谊会等名义推销保健食品，夸大其功效，把保健功效与药品疗效混淆，声称其具有抗癌、降血压、降血糖等疗效；
0评论2012-08-1857148
“限抗”后转移阵地
刚进8月，高衙内的电话就响个不停，内容基本相同——抗生素产品滞销，医院销量锐减，商家要求退货，甚至影响其他产品的销售回款。因为史上最严的“限抗令”自8月1日起正式施行。
0评论2012-08-1773142
招商网格化管理突破招商瓶颈（三）
招商网格化专业管理是一种数字化管理模式，就是把招商按照网格化分解为一个个的网格板块，形成综合化、系统化的从宏观到微观的一种管理转变，使处方药招商企业每年高增长或翻番，让产品招商一年底价增加几千万上亿不再是梦想！
0评论2012-08-1782649
医药招商巧做细节敢出新招
医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？
0评论2012-08-1691173
普药营销效率取胜
基本药物制度的实施，特别是以安徽模式“一品两规三剂型”独家中标为核心的招采制度的实行，给普药生产企业提出了一个新的命题：普药企业应对行业和市场竞争的立足点在哪里？很多人认为这个问题的答案是“价格”。
0评论2012-08-1692585
如何化解推销中常见的三种拒绝
业务员在推销的过程中，遇到的最多的拒绝有以下三种：需要时我给你打电话，我们不需要，负责人不在。很多业务员遇到此类问题常常感到很困惑，不知道其中原因，也不知道怎样来解决，导致业务开展不利，成交率很低，其实任何一种拒绝都是有原因的，并且为成交做准备。
0评论2012-08-1663180
大众化学术营销创新获奖
2012年7月21日，中国营销领域最具价值的、由经济观察报和香港管理专业协会共同举办的“2011~2012年度中国杰出营销奖”揭晓。广州白云山中一药业有限公司选送的案例《学术营销新视角——创新学术营销助推胃乃安胶囊破局》，
0评论2012-08-1583412
做最优秀的区域销售专家
作为企业营销管理者，除了输出产品，还要输出管理。与客户除了合作产品，还会成为朋友、参谋以及管理顾问。各地出类拔萃的客户很多，希望以下的营销管理咨询建议对大家更有帮助。
0评论2012-08-1453449
医药品牌口碑营销如何利用网络出奇制胜
王老吉是一个百年凉茶品牌，素有“凉茶王”之称，但在很长一段时间内，王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气，发展到一定规模后，企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因影响，想要继续发展、走向全国相当困难。
0评论2012-08-1475478
终端推广时最常见的几种拒绝解读
业务员在推销时会遇到各种拒绝，如果读不懂这些拒绝，处理不当往往会导致业务开展不利，成交率低下。笔者试将终端推广时最常见的几种拒绝解读如下。
0评论2012-08-1461422
一场拆招医药营销“闪电战”
“闪电战”最重要的一个特性就是速度。中国古代的军事家孙子也非常重视速度，曾言“进而不可御者，速也”。在商业社会，速度同样重要。快鱼吃慢鱼，在别人还没有反应过来之前，就抢先占领市场，形成品牌，别人再进入就比较困难了。
0评论2012-08-1476449
保健食品会议营销存在三大“短板”
7月25日，在国家食品药品监督管理局的大力支持下，中国保健协会组织开展的保健食品质量安全万里行活动在山东省济南市启动。此次活动从7月25日开始至9月30日结束。活动期间，数十家媒体记者将奔赴山东、广东、浙江、上海、江苏、云南、陕西等保健食品市场较发达地区深入采访报道。
0评论2012-08-1363517
买保健品要认准“小蓝帽”
0评论2012-08-1384170
占位营销成功的十个理由
排油素原名宁红速效含片，属于老产品新包装的重新策划。自上市以来，销量一路飙升，短时间内迅速在不少区域市场的保健品领域一枝独秀。关于排油素的成功原因有很多，笔者根据在市场一线的所见所闻，结合个人的体会，从营销的角度解剖，认为排油素的成功源于10个“第一”。
0评论2012-08-1079637
处方药专业化推广模式解析
疗效与安全性 关于产品的医学属性，笔者总结了一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件。“疗效好的产品未必能做大”，是因为还存在营销的问题；
0评论2012-08-1057725
职业营销选手营销是为了吃饭
区别职业营销选手和业余营销选手，实际上是非常难的一件事情。营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。
0评论2012-08-1051339
政策倾斜在一线
B药厂专业生产西药制剂，其3个主打品种在全国范围内是响当当的品牌，经销商要打预付款排队才能拿到货，市场覆盖率在同类品种中位居前列。可那都是3年前的事了，近几年，B公司似乎一蹶不振。
0评论2012-08-1051647
OTC药企如何从内外两方面做到淡季不淡？
在医药行业市场，夏季，也就是每年的六至八月往往被认为是销售的淡季，很多企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？
0评论2012-08-0971262