浅谈经销商如何稳定团队？
在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。
0评论2012-08-0974138
未来10年，医药营销三大战略路径
企业的不断成功，源于在每个关键机遇期做出正确的抉择。对于在新医改不定性下徘徊观望多年的医药企业来说，2012年将成为决定中国医药企业未来命运的战略抉择年，能够做出正确抉择的企业，将在新一轮的竞争中抢占先机。
0评论2012-08-0967943
借力微博，OTC营销有新招
作为医药行业中的重要组成部分，OTC药品已经成为国内外制药企业布局中国新医改市场不可忽视的部分。然而要开拓市场，赢得口碑，营销是必不可少的，那么在新媒体，尤其是微博异军突起的传播环境中，OTC又该如何借力这一平台在营销上出奇制胜呢？
0评论2012-08-0959817
招商网格化管理突破招商瓶颈（二）
所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。
0评论2012-08-0868478
实施品牌OTC制胜的两大利器
今年开始，国家将禁止处方药在大众媒体上做广告。在这种形势下，在OTC市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题，已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。
0评论2012-08-0771926
OTC巧傍大款
戴宗接手OTC业务后，可谓殚精竭虑，用尽了各种办法，虽然也取得了一点成效，但离总部的要求和宋江的希望还差得太远。正在不知下一步如何是好时，公孙胜介绍他参加上海的“国际自我保健日”活动全球启动仪式。
0评论2012-08-0782257
非理性的理性捕捉
0评论2012-08-0798082
医药专业推广后的“管理谋划”
一旦摊子做大，规则改变，比如企业在导入了专业推广的营销模式后，企业管理就如同越盖越高的高楼大厦，如果跟不上，此时企业就容易管理失控而处于非常危险的境地。
0评论2012-08-0698350
常见的促销种类及特点
促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。
0评论2012-08-0690345
药企在营销策划过程中的先与后
在市场推广中，多方位的营销策划和一套完整的营销策略非常重要，这样才能稳扎稳打，有序推进。这就要求药企在营销策划过程中理顺各种关系，比如产品价格的制定、区域市场的选择等，都应有个先后和轻重缓急。“一视同仁”的策划，真正落实起来就会出现问题。
0评论2012-08-0476345
定向营销，可以燎原
对于企业来说，真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分，这些小量的客户是企业的最佳客户，他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。企业可以通过客户资料，结合客户群的统计分析来识别这些客户来区别高价值的客户。
0评论2012-08-0459140
保健品促销：反弹琵琶奏奇音
在反季水果、反季服饰等成功吸引了消费者眼球之后，一些药店对保健品经营也引入了反季促销思维，如有的药店在夏季减肥保健品热销之时将冬补的保健品作主要陈列，有的药店在五六月份参茸销售淡季举办“参茸节”等。
0评论2012-08-0489148
品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶颈？（三）
面对变化，我认为要改变OTC品牌企业当前的困境，必须改变以商务运营为圆心的营销模式，变为以终端动销为圆心的营销模式，进行营销重心下沉，公司资源配置下沉。
0评论2012-08-0376035
- 学术，如何推而广之
0评论2012-08-03
给省区经理时间“栽树”
省区经理在销售链中起着承上启下的关键作用，不仅担负着公司目标任务的细分和完成，还要在自己的区域里建立比较完善的政府部门网络渠道和相应的人脉关系。省区经理相对稳定，对公司的发展和整个销售业绩的提升至关重要
0评论2012-08-0363179
医药产品营销：文化造势有内涵
产品是形，文化是魂。没有灵魂的产品长久不了，没有形体的文化生存不了，将文化赋予产品，让产品更有灵气，更显生动化。文化味越足，价值感越强，品牌越有内涵。创新就是要将产品和品牌的文化进行延伸，创造出更多的价值。这也是营销创新的意义所在。
0评论2012-08-0357400
不迎合，守住价值底线
0评论2012-08-0357613
商业代理的三种转型
2月份一则《药品流通环节价格管理办法（征求意见稿）》闹得行业沸沸扬扬。虽然时至今日已经过了7月1号的执行日，而政府层面并没有出台正式的执行方案，说明了此方案受制于多方面的因素暂时不会执行。
0评论2012-08-0371205
让医药终端成为“消费抓手”
医药终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是营销价值链中至关重要的一环。医药终端营销就是以医药终端环节的传播为核心传播，以突出的医药终端表现来推广品牌的营销活动过程。
0评论2012-08-02100445
医药专业代理：多方务实求生存
现阶段代理制的转型需求更需考验企业的智慧：策略、产品和团队一个都不能少。 营销：“专业代理”体系替代单纯“带金”模式。以往工业企业或因自身渠道、资金、资源等因素局限，往往以20扣、25扣将产品交由代理商，而代理商则通过佣金打通地政、医院及医生等通路来实现销售。
0评论2012-08-0274770