定向营销，可以燎原
对于企业来说，真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分，这些小量的客户是企业的最佳客户，他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。企业可以通过客户资料，结合客户群的统计分析来识别这些客户来区别高价值的客户。
0评论2012-08-0264126
处方药销售借道零售渠道
辉瑞是世界最大的制药企业，以处方药销售为核心业务。在全球制药新闻机构《Scrip》今年公布的2011年全球100强制药企业排行榜中，辉瑞以全球处方药销售额突破600亿美元大关，继续位居榜首。IMS数据显示，2011年辉瑞（中国）实现销售80.5亿元人民币。
0评论2012-08-0199438
OTC市场“四品”定乾坤
众所周知，OTC市场已经进入品牌主导时代。在竞争日趋白热化的药品零售终端，品牌工业、品牌连锁、品牌联盟、品牌媒体互动加强并相继发力，在形成各自的品牌价值和影响力的同时，也正在主导着整个行业的发展进程和前进方向。
0评论2012-08-0165320
学术营销从未走远
随着行业发展和市场变化，专业学术推广被越来越多药企重视和应用，且被认为是大势所趋。而事实上，对于那些早已在几年甚至是十几年前就开始尝试走学术推广道路的药企来说，学术营销其实从未走远，这些企业始终坚守着这条并不平坦的道路
0评论2012-07-3151769
从实战出发OTC营销的六大突破
OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手。
0评论2012-07-3164116
医药招商策略之:坐商找商营商
医药行业的招商模式，一提起来脑海里很快就会想起“几个人、几部电话、发布广告、参加展会、邮寄资料……”这样的字眼和情景。诚然，在药品行业发展初期，由于药品的稀缺导致的市场供需两旺，成就了一大批有胆有识的个人通过简单初级电话营销招商而建立起原始积累。
0评论2012-07-3183782
前途任选题：产品、资本和市场
接到医药百强会的邀请函后，宋江一直在犹豫是否参会：参加吧，每年都是排名前列的企业露脸；不参加吧，又想学习这些企业成功运作的秘籍。思忖再三，宋江还是到会了。本次百强会组成了“中国创新药物企业联盟”，权威机构发布，主流企业发言，医药行业运行分析，颁奖，晚宴等。
0评论2012-07-3198388
销售人员如何提高拜访效果
销售人员可能是目前从业人数最多的职业之一了，但是要做好销售，成为优秀的销售员却不是一件容易的事情。对许多新手来说，每天早出晚归在外面拜访客户，一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了，或者经常出现到了客户办公室却发现客户不在的情况。
0评论2012-07-3180704
销售计划与终端目标“三结合”
面对日趋激烈的市场竞争，相信每一个区域经理在月初制定销售计划时都会绞尽脑汁，既要完成上级下达的逐步递增的销售任务，又要使下级不至于感到是鞭打快牛。毫不夸张地说，这是一个颇为复杂的系统工程，因为这其中涉及到营销学中人、财、物三个方面的统筹与管理，具体到终端，就是药店、营销人员和营销物资三块。
0评论2012-07-3071304
不同阶段的学术推广如何开展
随着学术推广的普及，关于其推广模式和方法的讨论以及研究也越来越多，但是讨论得再多，最关键的还是在于怎么去实际操作。为此，本报特意编排了一堂学术推广实操课程，主要为药企解读产品不同生命周期所应该采取的方式和举措，以及如何组织好一场学术会议，从而方便企业更好更有效地操作学术推广。
0评论2012-07-2874596
招商网格化突破招商瓶颈（一）
招商网格化是招商从宏观到微观，深入微观，在招商里面微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。
0评论2012-07-2777942
新形势下，医药代理制需弯道超车，更需四轮驱动
今年3月份，发改委发文要求各地加强药品出厂价格调研，并自2012年9月1日起，对零售环节执行政府指导价管理的药品，经营者需将自主确定的药品最小零售单位含税出厂价格，上报发改委指定的药品价格信息系统。
0评论2012-07-2752583
医药招商转型的 “好猫”逻辑
最近持续升温的加多宝与王老吉的商标之争，是体现生产企业（或商标拥有者）招商转型的极好案例。在这场争端中，可能双方都是赢家，一方面，王老吉通过出让商标，获得超级发展；另一方面，加多宝通过代理王老吉也完成了原始积累并推出新品牌。可是，更多的博弈，如果处理不好，常常会双输，或以代理商失败为结局。
0评论2012-07-2763385
新兴保健品市场崛起致维生素产品竞争加剧
在中国，最受欢迎的营养素补充剂是钙类，销售额超过10亿美元;蛋白粉次之;复合维生素是第三大单一产品，销售额超过6亿美元。中国保健食品行业市场规模目前以每年13%的增速成长，预计今年为200—220亿美元。在这一市场上，面向中产阶级的商业机会非常巨大。
0评论2012-07-2684311
学术推广团队:新型销售生力军
随着国家发改委印发的《药品出厂价格调查办法（试行）》的通知（发改价格[2011]2403号）和国家发改委办公厅关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知（发改办价格[2012]693号）两份政策文件的公布，许多药企都纷纷开始了销售体制的转型，从原本底价招商代理销售体制转型为佣金制代理销售体制。
0评论2012-07-2689390
保健品为何任卖场宰割
一般来说，卖场会根据产品在销售、品牌、毛利和费用等方面的表现，划分业绩商品（卖场的业绩保障）、品牌商品（卖场用以吸引客人和塑造形象）、毛利商品（卖场的毛利来源）和费用商品（卖场的费用来源重点）。
0评论2012-07-2557517
医药营销：品牌，没有速成班
BrandZ最近发布的《2011年全球最具价值品牌百强榜》大致呈现出3个特征：第一，百强品牌绝大多数集中在欧、美、日三大国家和地区。第二，中国公司相比以往表现出色，共有11家品牌上榜，中国移动以573亿美元位列全球第9，首次挤进十强。
0评论2012-07-2555441
保健品电话沟通的七方法
0评论2012-07-2474964
医药营销之销售计划与终端目标“三结合”
面对日趋激烈的市场竞争，相信每一个区域经理在月初制定销售计划时都会绞尽脑汁，既要完成上级下达的逐步递增的销售任务，又要使下级不至于感到是鞭打快牛。毫不夸张地说，这是一个颇为复杂的系统工程，因为这其中涉及到营销学中人、财、物三个方面的统筹与管理，具体到终端，就是药店、营销人员和营销物资三块。
0评论2012-07-2456057