促销谈判的注意事项
促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣
0评论2012-07-2485244
处方药精细化招商模式
前几天发了一篇微薄《中国医药行业十大营销模式》，对目前国内医药行业的主要销售模式进行了一下总结和分类：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化招商模式；3、OTC品牌推广加终端促销模式；4、OTC招商模式；5、普药流通与分销模式；6、第三终端模式；7、终端直供模式；8、基药模式（流通和代理）；9、网络品牌推广模式；10、医药电商模式。
0评论2012-07-2479429
药企销售人员你会做销售计划吗？
销售计划是实现目标的路径，也是药企销售人员每日工作内容的指引。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性不言而喻。那么，企业应如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则成为企业销售管理层关注的重心所在。
0评论2012-07-2368639
市场营销中容易忽略的七个低级错误
市场营销的目的是使企业能够更好地发展，但在营销中，往往会不小心掉进陷阱，犯一些低级错误。下面，就来给大家分享一下营销中容易忽略的7个低级错误。
0评论2012-07-2387183
药企销售人员中的“沟通盲点” 不容忽视
概念模糊 一些药企销售人员拿着宣传资料与客户沟通时经常出现“概念”障碍。究其原因，是药企忽视了对销售人员的培训，尽管这些销售人员很精明，沟通能力也很强，但不能对产品概念进行准确把握。
0评论2012-07-2377493
十大误区困扰代理商选择彩妆
0评论2012-07-2357635
保健品营销之关键因素
作为保健品的生产企业，如何在营销宣传过程中出奇制胜，如何以较少的资源占用达到理想化的效果，如何避免产品同质化现象所带来的营销困境，如何实现资金链的活跃以保持持续性发展，诸多问题成为新一年企业发展的首要问题，也成为困扰企业主的重要问题。
0评论2012-07-2199509
中小保健品企业如何应对“政策市”
我国首个具有法律效力的《保健食品监督管理条例》（以下简称条例）有望在近期出台。据了解，《条例》将涉及保健食品的产品审批、生产经营和市场监管等各个环节，以改变此前“无法可依”的状况。
0评论2012-07-2178715
销售人员让客户获得信任的四重境界
我对信任的理解是一个公式：信任=（1）让客户的采购角色喜欢你（浅度信任）+（2）让客户的采购角色相信你（中度信任）+（3）让客户的采购角色离不开你（深度信任）+（4）组织间谁都离不开谁（终极信任）。
0评论2012-07-2169392
讲故事 广流传
中药有数千年悠久历史，底蕴丰富，中药的营销创新要会讲软文故事，将品牌流传出去，成为大众津津乐道的故事，品牌才有可能更长久地流传下去，这就需要软性营销。
0评论2012-07-2096071
工商合作最好门当户对
在商业合作方面，双方的力量、技术等实力完全不对等的情况下，不存在双赢的局面，要么是你赢我输或你输我赢，最后的结果都是双输，即劳神，又费力，还费时。医药市场有不少违背“门当户对”规律的案例，以下3例几乎每天都在发生：
0评论2012-07-2052201
品牌OTC制药企业新形势下如何突破发展瓶颈？（二）
0评论2012-07-2068353
医药销售人员离职率居高不下
随着近几年医药行业的高速发展，医药代表的流动率一直居高不下。根据怡安翰威特2007~2011年医药行业调研结果，销售人员的流动率明显高于非销售人员。即使在2009年经济状况不佳、非销售人员主动离职率明显下降的情况下，销售人员的主动离职率还是存在一定幅度的增加。
0评论2012-07-1958802
低成本卖货
0评论2012-07-1978001
在药品招标中竞争不要死磕
2012年，行业政策风平浪静，只是年初的一纸“流通环节价格管理办法”搅得有点人心惶惶。此时，王总所在的A企业受益于去年在全国多个地方中标的良好结果，销售呈现上升趋势，应了去年的猜想：整体同比提升30%以上的销售额，可谓春风得意。
0评论2012-07-1997294
加多宝与王老吉营销争战的娱乐版本
营销老总征集令二号,清除水军,做好销量,回馈股民.如果谁敢一骂股民,二骂消费者,三糊弄老板,销售做得鸟样,还是鸟兽散去别这混了,该蹲岗蹲岗去,销售没做好不准滚回来.再有偷懒的见一个开一个,别跑这丢人现眼!!
0评论2012-07-1869927
销售保健品：从消费者需求出发
药店要加大保健品的销售，不断提升保健品销售占比，需要药店调整营销策略，发掘、满足消费者的潜在需求。但药店当下的保健品营销策略却基本上还是三板斧：特价、抽奖、买赠，还是以价格促销为主的营销模式。
0评论2012-07-1896202
医药招商过程中的窜货管理
医药招商窜货，在业内又被称为倒货、冲货，是渠道冲突的一种具体表现形式，主要体现为产品跨区销售。在营销渠道的建设与维护中，企业往往会遭遇窜货问题，窜货已经成为国内医药营销工作中的一个顽疾。
0评论2012-07-1765355
广西区通报“脑鸣静”等 六种保健食品违法广告
近日，为进一步加强保健食品广告监督管理，严厉打击广告违法行为，维护广大消费者的合法权益，广西区食品药品监管局依据《保健食品广告审查暂行规定》等法规，将该区食品药品监督管理机构前一段时间内检查发现的违法保健食品广告予以通报。
0评论2012-07-1768314
销售心得:拜访客户看准“点儿”
许多人在销售的时候，总是不太注意拜访的时间，没有一点计划性，结果总是不尽如人意，反而惹人家讨厌。我在刚进入销售行业的时候，去一家公司拜访，由于没有和对方约定具体的时间，只说是下午过去。
0评论2012-07-1788595