处方药招商企业如何实施储备客户计划？
写了很多处方药招商企业管理的宏观方向与出路，很多企业来电表示非常受益，但也苦于每个企业内部管理水平、管理人员以及产品资格的参差不齐，他们具体操作与增量还是比较困惑。
0评论2012-07-1760531
医药招商模式探究求出路
】“招商模式：越来越多，不要总认为别人的“媳妇”好。招商模式有拍卖行招商，又称“竞买”招商，生产厂家以拍卖某个产品在区域的总代理权。招商模式有借势招商，就是借助于其它权威产品或机构来招商
0评论2012-07-1697427
医药代理商为什么越来越难找？
在这次青岛举办的中国医药联盟招商代理沙龙中，很多做医药招商的朋友反映，现在代理商越来越难找了，行业、政策变化太大，按照以前的招商模式太难操作了。
0评论2012-07-1662251
打造“中国式”学术推广
如今，学术推广虽已被国内药企广泛运用，但实际上，大多数企业并不能准确理解其中所蕴含的学问，以致于无法充分利用其优势。上期我们从大的方面，展现了专业学术推广的多种形式。
0评论2012-07-1653842
猜猜看，王老吉、加多宝和吉婆婆的销量和命运会怎样
2011年王老吉罐装品规实现销售160亿，盒装品规20亿，按营销经验推算，个人见解为变局后加多宝与王老吉两者加和上限今年不会超过180亿。
0评论2012-07-1659801
保健品炒作模式的出路在哪里？
药品保健品的出路在于颠覆炒作模式！回归整合营销，把炒药转到整合运作的模式！尽量快放弃单一媒体打广告的依赖，尤其是专题和整版广告的单一投放策略风险将加大，当然每年每月现在还是也有亮点的产品，但不一定轮到我们！
0评论2012-07-1486846
一个另类的医药品牌营销
一个医药品牌“help?”，所售卖的产品——从感冒药、失眠药、头痛药到过敏药，与其他品牌没什么不同。特别的是它的营销，不论命名、包装、产品诉求或是沟通，用极具创意的方式令消费者眼前一亮。
0评论2012-07-1480392
OTC销售管理外包：喝牛奶不必养奶牛
在中国，产品销售管理通常是企业自身固有的业务，很少有企业将这些业务交给外人，但日前，广东华南药业集团的一项改革引起了业内的关注。
0评论2012-07-1481611
加多宝-王老吉-吉婆婆谁更强大
我的一个老总在写加多宝商战系列，一个强大的企业更需要内心的强大，曾经的业绩强大并不是永久的强大，如果战略不清晰，战术不得当，缺乏做营销的最起码的功底，无法应对变化，再孤芳自赏，就得不到市场的响应，业绩只能直线下降。
0评论2012-07-1463564
处方药招商企业的八大困境及应对措施
新医改后的行业竞争优势及产业格局是的博弈方向在哪里？是价值回归的医药经济、政策主导的医药经济、不断创新的营销战术、工商共赢的思维破局。当下，个人认为：蛋糕切割只属于优势企业；机会很多都是无相；
0评论2012-07-1357832
钙类保健品市场规模将不断扩大
钙是人体内最重要的矿物质之一，人体中99%的钙集中在骨骼和牙齿里，而其他1%的钙则分布在血液、肌肉和细胞液中。钙能保持血管的正常收缩力以及促进某些激素和酶的合成，使神经传递质保持正常释放。
0评论2012-07-1381711
药品广告开始青睐新媒体
广告对于医药企业的重要性不言而喻。时值年中，医药企业纷纷制定2013年的广告投放计划。记者了解到，与以往集中关注电视广告和纸媒广告不同，很多药企的广告计划开始锁定互联网等新媒体。
0评论2012-07-1276205
探索OTC药品学术营销之路
OTC药品具有药品和消费品的双重属性，在营销手段上，除了向消费者传播治疗价值外，还需要像一般消费品那样建立高度的产品知名度、认知度、品牌。OTC药品建设品牌首先是要使自己的品牌进入消费者购买时的记忆品牌目录中，但是随着终端广告的普及，消费者面对一堆自己曾经听说过的产品时，已经很难作出有效的判断。
0评论2012-07-1280199
品牌OTC制药企业如何突破发展瓶颈？（一）
在新医改实施的几年里，从历史和逻辑的双重角度看，中国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展阶段。笔者认为，随着政府及民众对医药行业的关注度进一步的加强，医药市场的改革将会不断深入，市场发展越来越规范， OTC品牌企业市场正面临着以下几点巨大挑战：
0评论2012-07-1167151
官司的背后与吉婆婆大战
打官司作为商战的一部分可以理解。但是频繁的相互揪斗拉扯会两败俱伤，王老吉是广药与加多宝共同的孩子和资产（对加多宝是过去的现实资产，也是现今和以后的精神资产；对广药来说更是资产），一荣皆荣，一损皆损。
0评论2012-07-1191109
携终端共创 OTC品牌力
出于对利益的天然追求，品牌药企和连锁药店曾在一段很长的时间内成为博弈的双方。然而随着新医改各项政策的推进，零售药店的利润空间进一步被挤压，零售药店要依靠品牌药品赢得客流，品牌产品需借助零售终端完成具体的销售行为。工商深度合作再次成为切实的议题。
0评论2012-07-1166289
OTC药品领域变革开启
『十二五』医药行业发展趋势预判今年3月份，国务院印发了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》，其重点公立医院改革、全民医保、基药制度、基本医疗卫生制度等对整个医药行业都带产生了深远的影响。
0评论2012-07-1090393
学术推广的基本拳法的十七式
搭建好学术推广的前期框架后，如何有效地实施学术推广便成为重中之重。作为建立在产品定位和市场定位基础上的多种营销推广手段的有机组合体——学术推广就像拳击中的组合拳，必须将几种基本的拳法，组合成进攻力更强的攻势。
0评论2012-07-0964709
药品广告营销借“影”寻路
企业和产品频频在影视剧中现身，似乎已经成为商家打广告的一种趋势。从当前的效果来看，汽车、电子产品、名酒等已经在此领域做得可圈可点。作为特殊商品的药品，在面临日益艰难的营销环境时，其是否应该效仿前辈们，将广告触角伸及此领域？其又能否在此找到春天？
0评论2012-07-0955163