处方药招商在新医改下如何“得道出道”？
什么是“道”？事物最根本的原理或东西；道家讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”，打下好基础，才一定有个好业绩！ 什么是“道理”？道既是情义，也代表了策略与方向；理就是不讲情，也代表方法与如何达到；
0评论2012-07-0990317
加多宝营销反思录
产品重要，营销力更重要。营销力是基于对产品品质精益求精的基础上对产品潜力进行全面包装和释放。仅有好产品是不够的，再出色的产品如果没有营销力的支撑和传播点化，只是深山中的小家碧玉独自芬芳，它的好只有一部分熟悉的人知道，不能成长为人见人识的大家闺秀，转化为大众的购买力。
0评论2012-07-0993258
处方药专业化推广模式
前几天发了一篇微薄《中国医药行业十大营销模式》，对目前国内医药行业的主要销售模式进行了一下总结和分类：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化……
0评论2012-07-0981466
医药产品销售：推拉从容进退
任何品牌都由两股力量带动成长，这一点在医药行业表现得更为明显，推的力量主要在人，拉的力量主要在于品牌体系建立、广告投放影响消费者主动购买，但这两股力量在品牌推广的不同阶段所起的作用完全不同，销售额在1亿元以内的中小药企在品牌创建的不同阶段应当合理设计推拉的力度。
0评论2012-07-0767221
口号调教消费者“专家”
达克宁的成功，其实带有点小小的偶然性，很大原因就在于那句广告语“好了再用7天”。这句话，在众多营销专家的眼里，被延展了很多意义，各种说法接踵而来，比如强化功效说，防止复发说，提升信任说。
0评论2012-07-0770971
保健食品健康发展要唱三部曲
我国保健食品生产企业普遍存在规模小、研发投入少、企业本身无研发人员、专业保健食品的研发人员又缺乏实际生产经验等实际情况，使得生产出的保健食品在质量和安全上得不到保障。
0评论2012-07-0691667
网络销售行业标准亟待制定
网络销售模式以其便捷的方式迅速受到经营者和消费者的欢迎，保健食品电子商务也借此东风迎来极速发展。然而，由于保健食品市场和互联网行业本身就存在诸多不规范现象，致使保健食品网络销售行业遭遇诚信危机，陷入发展瓶颈。
0评论2012-07-0679905
沟通创造价值
沟通能力是现代企业对营销人提出的新的能力要求。现代社会的进步和科学技术的发展，要求每个出色的社会成员必须具备较强的沟通能力，因为作为单个的人已不可能再像过去那样独立地去完成任何一个具有社会意义的工作或研究课题。
0评论2012-07-0659580
保健品电商学做“凡客”大有出路
对于保健品销售而言，媒体广告+电话销售的所谓“call center”模式，似乎仍然有巨大的魔力。 以益生康健为例，从2005年到2006年，各大主流媒体上，都能看到益生康健“1元1瓶”的广告，益生康健也同样借此咸鱼翻身——2005年，它还只是个健康资讯网站，亏损2000多万元;2006年转型销售保健品，营收接近1亿元。
0评论2012-07-0681209
处方药招商企业如何做好政府事务公关工作？
处方药招商企业本身就是做好两个客户即可，一个就是政府机构，一个就是代理商。而政府机构这个客户又是制药企业产品资质优化最最重要的因素，没有竞争到产品资格，后面的一切都是空谈。
0评论2012-07-0691674
知识营销 构建药店标准化销售流程
在对药店人才专业化的培养过程中,企业常常会遇到资源、时间和精力等多个方面的问题,若企业减少对员工成长的投入,则会降低员工职业素质,导致门店销售量减少。面对这样的问题,门店可以通过构建一个标准化销售流程,以使门店销售有所保障。
0评论2012-07-0564268
保健品，到底能不能保健
保健食品虚假夸大宣传问题突出。一些保健食品生产经营企业为牟取暴利，利用报刊、电视等媒体的广告大肆夸大产品功效，误导消费者。产品说明书和标签不按批准内容印制，擅自增加保健功能，扩大适用人群，变更食用方法和食用量。
0评论2012-07-0595527
加多宝全营销改进方案
摒弃长期沿用的力量型广告，用深受大众信赖和喜爱、形象健康的代言人在最短时间内重塑品牌在大众心目中的信任感。李宇春是较适合的人选，粉丝群庞大，跨越了性别和年龄的界限，老少皆宜，男宾女客都不厌烦，还可借此将品牌形象变得更年轻化、时尚化。
0评论2012-07-0591178
如何与经销商打交道
在实战过程中，我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品，配合厂家推广，和厂家一道共同努力把市场做到位，可谓用尽了法宝，但到最后还是没有把经销商搞定。原因是这些业务员根本没有弄懂经销商所需，也没有什么合适的方法跟经销商洽谈。
0评论2012-07-0494827
普药销售取消现金返利
高衙内最近过得还算安稳。上一轮招标后，配送医药公司基本理顺，产品销售逐渐走上正轨，销量也基本恢复到招标以前的水平。虽然宋江断然实行高价出厂政策，但对普药影响基本不大。
0评论2012-07-0497540
医药营销：动物寓言诠释纯朴生意经
在医药营销及其管理都需要创新的时代，经营者把精力过多地放在营销策略和策划方面，忽视了一些纯朴的营销之道。其实，我们在折腾营销概念、大玩营销手段的时候，如果能把精力纳入正常的营销范畴，怀着一颗纯朴之心，借鉴一些喜闻乐见的动物寓言故事，或许会有更大的收获。
0评论2012-07-0496859
OTC市场四大关键词
OTC的迅猛发展很大一部分应归功于零售药店市场的扩张，尤其是连锁药店的增长。如果按照不同的销售渠道及地域划分，2011年大约60%的OTC都集中在地级市以上的零售渠道和大医院。
0评论2012-07-0395836
什么是销售人员的核心竞争力
现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队，特别是企业。但是各自的理解都不一样，什么是核心竞争力，在这里我不去解释，只谈一下自己的理解。核心竞争力就如同自己的性格特质，怎么样自己的性格为自己的事业服务
0评论2012-07-0383382
销售人的要有自己的气势
搞营销工作的不是讲4P，就是讲4C，一个以产品为中心，一个以客户为中心，不能说其错，因为所有营销教材都是这么讲的，但是很少有人说以“我”为中心。因为以“我”为中心是一种被批评的表现，是一种自高自大自私的行为，但本人有些不认同这些。
0评论2012-07-0277068
经销商如何做好产品管理？
产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。
0评论2012-07-0255008