保健品营销的成功之道：专卖店营销
随着渠道营销成本的上涨，产品利润的减少，传统代理、分销渠道的利润已经很难支撑市场操作，保健品市场需要新的销售模式。正是在这一市场背景下，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、综合健康服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。
0评论2012-06-2983023
药品招商巧做细节敢出新招
当今药品招商行业竞争日趋激烈，药品招商企业更是个个加紧招商环节，其实药品招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。
0评论2012-06-2886192
医药营销：品牌纵横 管理为首
随着市场的规范化，品牌建设日显重要。品牌规划和管理将成为决定企业未来命运的关键，包括品牌纵向和横向管理。纵向管理要考虑做单品牌还是多品牌。创新药应该采用多品牌，产品与品牌一一对应，以占领不同的细分市场，提升销售贡献。
0评论2012-06-2874020
- 药企学术营销 树梢上的风光
0评论2012-06-28
关联销售：从鱼钩卖到巡洋舰
所谓关联销售，即是基于世间万物均存在联系的哲学理论，提出在销售A商品的时候，提升与A商品关联的B商品销售，同时刺激C、D 、E乃至更多商品的销售。关联销售具有普遍性，世界上任何商业行为都存在关联销售，其宗旨在于实现对顾客购买的深度挖掘，而关键就在于发现、引发、甚至创造顾客的需求。
0评论2012-06-2769786
品牌是OTC产品的生命线
0评论2012-06-2762159
借力公益营销来塑造商业品牌
当下，越来越多的企业在树立了商业品牌后，投身公益事业，以期再树立公益品牌。对企业而言，公益和商业非但不冲突，反而可以相辅相成——所谓的“公益营销”，即通过公益活动吸引消费者的关注和参与，最终达到提升企业的知名度和美誉度。
0评论2012-06-2790763
保健食品非法添加变"神药" 多渠道销售忽悠患者
“保健食品怎么可能会起到根治疾病的效果，肯定是有问题的。”广东省药监局人士对记者表示，保健食品只是一种营养补充剂，可以调节人体某种生理机能、强化免疫系统，本质仍然是食品，而且作用比较慢，不可能有神效。
0评论2012-06-2667484
后招商时代的出路
底价招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白，在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。随着医改政策的相继出台和价格政策的推进，底价招商模式面临种种考验：招商未来出路在哪里？底价招商模式如何转型？
0评论2012-06-2661871
OTC产品营销：背靠联盟好乘凉
华北重镇梁山市刚刚由春入夏，市中心的五星级酒店门口锣鼓震天、鞭炮齐鸣，悬挂的横幅赫然写着“良波医药联盟成立庆典”，热闹的人群中出现了一个熟悉的身影——戴宗。
0评论2012-06-2699226
药企建设第三终端逆势延伸
H药企多年前开始建设第三终端，从众多产品中挑选感冒药、消炎药为主的10多个产品，以本省为样本市场，逐渐扩张到附近七大省份。由于市场操作得当，加上公司有一定知名度，短短几年时间，这些产品开花结果，仅外聘人员就达500多人。
0评论2012-06-2662186
产品销售过程中如何处理顾客异议的原则
顾客的异议处理历来是我们非常头疼的一件事情，上回我和大家谈了关于顾客异议是怎样产生的话题，我们真正要处理顾客异议，首先我们还得要明白处理顾客异议的原则。在处理异议大原则的范围内，我们才不至于在处理过程中激怒顾客甚至得罪顾客，让我们离成交越来越远。
0评论2012-06-2583108
如何快速打造药品OTC品牌？
药品品种（牌）塑造的两种途径：第一种产品属于多年传统验房，有消费基础，企业只需提高集中度到自己的品牌即可；第二种产品则是全新配方，就需要企业全新定位，产品市场容量要大，最后企业全新打造出自己的产品品牌。
0评论2012-06-2582981
给加多宝和王老吉的务实经营扎实营销的建设性建议
过去的王老吉就是加多宝，王老吉的赞誉实际来自加多宝也应更多属于加多宝，营销人的同道尊重只会给予值得尊重的营销英雄。现在的广药王老吉只是一个捡拾盛宴的初学者，能捡回多少销量看它自己的武功，单靠邯郸学步是不会灵光的。
0评论2012-06-2587416
保健品行业暴利惊人 为何屡禁不止？
提到违法保健品，人们常会联想到两个词语：一是暴利，二是欺诈。随着社会经济的发展，人们对健康有了新追求，一些保健品销售产品在暴利的刺激下，保健品行业的一些不法商家与不负责任的媒体联手打造了保健品黑金链，消费者利益受损甚至生命被危及的事件时有发生。
0评论2012-06-2169551
企业渠道分销模式选择路径
适合企业产品销售的渠道分销模式应该是什么样的？如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化？现在探讨这些有关渠道的问题诚然是老生常谈，然而我接触过的几百个企业，反而是关于渠道分销这个最简单的问题让很多企业走向歧途
0评论2012-06-2176678
医药产品营销：好定位直奔主题
6月，毕业季，学子们迈进社会的意气风发是不是让你想起了自己的青葱岁月，事实上，企业才是更好的学校，外企为我国医药营销领域培养了无数精英，在这个怀旧的季节，一起来温习那些外企教会我们的事儿吧——
0评论2012-06-2155358
多方务实求生存
营销：“专业代理”体系替代单纯“带金”模式。以往工业企业或因自身渠道、资金、资源等因素局限，往往以20扣、25扣将产品交由代理商，而代理商则通过佣金打通地政、医院及医生等通路来实现销售。
0评论2012-06-2184890
用漏斗框住你的销售
销售漏斗主要是用来管理复杂项目——周期长、产品价值高、偶然性强。
销售中最难处理的地方就是过程中的不确定性，销售漏斗的基本思想就是变“不确定”为“确定”，只有确定才能衡量、只有衡量才能管理 。
0评论2012-06-2082162