OTC营销：打造企业卓越产品力
产品力是构建OTC营销的核心要素。产品力越强，消费者的需求越高，市场表现即呈上升趋势。从消费需求角度看，产品存在的意义是为满足消费者的需求，产品力则表示着产品在满足消费过程中的具体表现，即产品对于需求的满足程度的高与低。
0评论2012-06-2081838
集客手段之意见领袖
意见领袖的作用主要为中介作用，具体表现为加工与解释、扩散与传播、支配与引导、协调或干扰。这即意味着意见领袖需要对先行接收到的大量的信息进行加工与解释，而后再以微型传播的方式传达给其他受众或追随者，释放其对追随者或被影响者的支配、引导功能。
0评论2012-06-1952414
大浪淘沙，如何在保健品行业中出淤泥而不染
保健品行业的发展之所以如此兴盛，最主要原因是人口老龄化问题日益严峻。并且随着人们生活经济水平的提高，自我保养意识的加强和一些科学文献的证明，也都促使越来越多的人自愿去为保健品买单。
0评论2012-06-1998034
佣金制销售的法律思考
佣金制销售替代底价招商的代理制后，首先变化的是合作双方的法律关系，由基于药品购销的买卖合同法律关系转化为基于劳务或服务的劳务合同关系或者服务合同关系，代理人的角色也由买卖货物的商人转化为按照合同约定提供商品促销服务的劳务提供者或服务提供商。
0评论2012-06-1993929
广告销售寻找潜在客户七招绝技
每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户。
0评论2012-06-1876933
医药广告营销“贴身”才有效
——从《甄嬛传》看植入式广告随着国内广告行业发展的规范化，医药行业的广告营销空间正遭受着极大的挤压。受此影响，寻找更多的有效传播渠道已经成为一种必然。在具有隐性特征的植入式广告大行其道之时，药品广告也可以对其多加运用，甚至不断演化，以追求其效应最大化。
0评论2012-06-1870992
学术推广是与非
学术推广，简而言之即以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生不断的兴趣、认知，并掌握该药物使用的系统市场推广规划。在医药行业，学术推广由外企引入，至今天，越来越多的国内药企也开始走入学术推广的队伍。
0评论2012-06-1899768
药品零差价销售的悖论
药品零差价销售，似乎是目前解决以药养医问题的一个法宝，殊不知这里面有两个问题，即：药事服务有没有价值？药品的流通和储存有没有成本，有没有价值？
0评论2012-06-1857050
医药企业如何走出OTC销售虚增“怪圈”
OTC市场是各医药企业争相看好的一个市场，可谓医药行业中的朝阳产业。近年来OTC药品为众多医药企业带来了丰厚的利润，OTC药品销售前景喜人，但目前OTC药品销售虚增日益突显已是各厂家比较头痛的问题。
0评论2012-06-1563003
处方药销售的6个要素
在很多药店还将处方药局限在药店的某个角落里时，不少药店已经开始开设处方药的经营卖场，如何为药店处方药柜或处方药经营卖场提升竞争力，已经成为很多药店感兴趣的问题。
0评论2012-06-1576757
炒药材 做品系
药品市场是一个产品同质化严重的市场，产品相同，声音一致，想要脱颖而出真的很难。但是，最安全的地方往往也是最危险的地方。如果产地具备优势资源，是否可以作为一个亮点进行传播呢？
0评论2012-06-1452633
忽悠再忽悠，保健营销方式惹争议
目前，市面上鱼目混杂的保健食品种类让人难以辨别，无从选择。很多有保健品需求的消费者并不清楚小蓝帽标识对于保健品产品自身的重要性和约束性，所以当他们在咨询销售人员的时候被“忽悠”也是常有的事。
0评论2012-06-1496349
保健品招商 药店能走“几条路”
有数据显示，至2010年底，全国医保定点药店约有11.7万家，占比为29.46%，其中连锁定点约占2/3。医保定点保健品招商药店刷卡额去年的增幅达25%以上。“由此可见，药店对医保政策的依赖度正在增加。”
0评论2012-06-1363709
医药保健品营销新模式
我们将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业。这类型的企业具有非常强势的策划能力与媒体的整合能力，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是热衷的媒介。
0评论2012-06-1372295
丑陋的保健品
说起保健品，很多人并不陌生，甚至耳熟能详，更有甚者对很多产品都能如数家珍。这种熟悉，大概是托中国保健品一直以来所进行的不懈努力——无论何时、何地，打开任何一种媒介，保健品的广告简直是“无孔不入”。
0评论2012-06-1398624
寻找潜在渠道客户的七个途径
2012年来，很多厂家的朋友和我抱怨业务难做，产品找渠道客户难，品牌很难落地，笔者从事品牌销售多年，从事过多个新品牌市场的开发工作，以笔者的多年的客户开发经验，找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础
0评论2012-06-1280861
王老吉收回触发定位战
“王老吉”商标争夺战虽暂告一段落，但好戏在后头，收回这个市值不菲的品牌后，广药迅速将红罐王老吉的生产经营权授予广州王老吉大健康产业有限公司。据了解，王老吉的新罐包装不仅与加多宝红罐有八分相像，且两者定价或相当接近，“红红之争”一触即发。
0评论2012-06-1299494
保健食品行业拟取消辅助降压等功能
根据2011年《保健食品功能范围调整方案（征求意见稿）》的意见反馈情况和专家论证结果，再次修订的方案拟取消改善生长发育、对辐射危害有辅助保护、辅助降血压、改善皮肤油份4项保健功能，涉及胃肠道功能的4项合并为1项、涉及改善面部皮肤代谢功能的3项合并为1项，予以保留，最后确定为18项保健功能。
0评论2012-06-1263619