OTC医院推广“三大策略”
在当前的药品营销领域，除按一般性分类的处方药和非处方药外，还有一类不能忽视的“双跨”产品，即那些同时取得了非处方药和处方药身份，脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。
0评论2012-06-1160023
营销就是经营和销售的管理
一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。
0评论2012-06-1170351
保健品B2C遭遇渠道之痛
只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源；只靠脑白金，史玉柱得以咸鱼翻身，从“负翁”变“富翁”。无论如何，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。
0评论2012-06-1177851
保健品主力消费群尚未适应网购
“保健品线上渠道没有做起来，主要是保健品企业不屑于做，他们对线上渠道的漠视程度，超过其他传统行业。” 联纵智达电商研究中心分析师袁野表示。实际上，对线上渠道不够重视，并非只是保健品一个行业的问题，传统行业涉足电商，也不过是在最近的3~4年间。
0评论2012-06-1179576
保健品行业需要的是“保健”还是“手术”?
随着2012年新一届高考，一些保健品企业借机赚的盆满钵盈。我国的保健品行业从当初的方兴未艾迅速发展到了现在朝气蓬勃的局势。有关数据显示，截至2011年底，我国保健品和保健服务业产值高达3000亿元左右，规模仅次于美国，预计到2015年规模将超过美国成为全球第一，而到2020年，市场总量将突破4500亿元。
0评论2012-06-0886833
医药招商所涉及的三个关键环节
医药招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。
0评论2012-06-0892240
销售人员如何防止被客户“忽悠”
销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位：前一刻你满心欢喜的完成了一份订单，但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单，但回头一算，大部分的利润都被客户“榨干”了，内心不免燃起“为谁辛苦为谁忙”的感慨。
0评论2012-06-0869562
如何成为销售中的常胜将军
对于销售人员来说，销售就是一场战役，那么如何成为销售中的常胜将军，成为金牌销售，对于自己产品的了解，为销售所做的准备，就是销售的最好武器。
0评论2012-06-0789613
会员营销局 “棋”需高一着
在激烈的竞争下，不少药店将心思放在改善会员制度方面。确实，在药店中做好会员制度的每个细节，就犹如在一局棋中走好每一步，“棋”高一着，便能先人一步取得这场博弈的胜利。
0评论2012-06-0765010
数据库营销助力客户忠诚度
顾客满意管理是以顾客满意为核心的管理和经营方式，在当今的经济和社会环境，市场竞争的规模、范围和激烈程度是前所未有的。主导权开始转移到顾客的手中，不能从顾客的角度出发考虑问题、不能使顾客满意的企业，注定要被淘汰出局。
0评论2012-06-0655379
谋大健康蓝海 树品牌OTC形象
0评论2012-06-0674806
所谓药妆，你了解多少？
顾名思义，药妆就是介于药品和化妆品之间的护肤品，在功能方面，一般的化妆品只能遮盖肌肤表面的问题，药妆品却有辅助药品的效果，但浓度要低于药品，是以改善肤质为出发点的。既不会像药品那样产生较大的副作用，又能够温和地改善肌肤。
0评论2012-06-0560220
国家药监局拟调整保健食品功能
按照国家食品药品监督管理局的设计，目前我国保健食品所涉及到的27项功能将取消4项，涉及胃肠道功能的4项合并为1项，涉及改善面部皮肤代谢功能的3项合并为1项，予以保留，最后确定为18项功能。
0评论2012-06-0594289
医药医改大势已定
宋江最近比较迷茫，各种说法和理论甚嚣尘上，真让人有点雾里看花。此前发布的《药品流通环节价格管理暂行办法》原来预计在7月1日正式实施，近日传出此“暂行办法”难以如期出台。业内人士推测，原因在于操作性不强，迫使生产厂家人为抬高出厂价，药价不降反升，许多已经着手准备应变的同行不得不停下来观望。
0评论2012-06-0583922
医药营销：“阳光政策”代理路漫漫
今年起，M药企销售人员每月初返回公司汇报工作时都不忘到张贴栏看看，他们最关注每月下发的“窜货惩罚明细”。如果不幸上榜，销售人员将要主动缴纳罚金补偿给被窜货方。
0评论2012-06-0592605
工商总局曝光4月违法广告
近期，国家工商行政管理总局对2012年4月全国部分电视、报纸等媒体发布的医疗、药品、保健食品、化妆品及美容服务类广告进行了监测抽查。今日(4日)，对此次监测发现的部分严重违法广告进行曝光。
0评论2012-06-0599927
销售管理的实战六部曲
笔者在中国营销网潜伏甚久，幸得百家之言行，毕恭毕敬。兴奋之极，思，何以感恩，无为而倍感惭愧。致夜不能寝，饭不得咽，久思久甚，日益憔悴，故作此篇以报之，谓之“销售管理，实战六部曲”。
0评论2012-06-0480494
销售人员光谈不问，不是真正的销售
销售是一门学问。销售可深可浅，可难可易。但是销售不是说的多就能做的好的，保健品招商专家认为，销售过程中，应该提出好的问题。销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。
0评论2012-06-0484433
药店的处方药营销有点冷
与如火如荼的保健品、非处方药市场的竞相促销相比，药店的处方药营销显得略过冷清，既没有铺天盖地的广告作支撑，也没有三步一岗，五步一哨的促销员，几乎占据药店半壁江山的处方药柜台似乎在上演现代版的“守株待兔”。
0评论2012-06-0457632
中小医药企业小渠道谋变之道
随着行业的不断规范，小渠道在生存与发展上也出现一系列问题，比如行业的管理日益严谨，渠道本身的作用被不断的终端化逼紧，企业自主经营与延续终端的局面正在形成产业链条，特别是一些特殊的医药保健行业更是具有非常大的现实性。
0评论2012-06-0465347