如何掌握营销谈判的技巧？
营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中，可以想一想，从跟现代KA合作的唇枪舌战，到选择代理商的运筹帷幄，以及每一个营销单元的达成执行，无论大与小，这里边都没有缺少营销谈判。从这个角度讲，营销谈判也算是营销人员的基本功。
0评论2012-06-0277274
药店开拓多元化保健品之路
禁止医保定点药店销售非药品的相关措施日见严厉而普遍，而对于药店来说，保健品、医疗器械、药妆是多元化经营的重要途径，许多业内专家均认为药店在多元化中首先应该提倡健康，保健品首当其冲。
0评论2012-06-0251842
保健食品市场亟需“保健”
近来，保健食品市场的“螺旋藻铅超标”事件吸引了太多的眼球，或许在很大程度上是因为事件牵扯到了目前的行业霸主汤臣倍健。但事实上，发生在保健食品领域的安全事件已难计数，据有关部门统计，消费者对保健食品的投诉数量与频次远高于食品和药品。
0评论2012-06-0169529
医药保健品会销模式：说服客户三大法则
医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱， 但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障碍，建立信任，产生合作为目的。
0评论2012-06-0156434
保健食品的业内人士自揭保健品暴利内幕
70元进的沙棘籽油卖到800元,卖给内部员工110元一盒的蛋白粉,对外销售时摇身一变成了600元。近日,济南几位保健食品的业内人士自揭保健品暴利内幕。
0评论2012-05-3189280
保健食品营销嬗变
保健品与日用消费品一直是中国市场上营销手段最精彩、竞争最激烈的行业，从最早的“土狼”战术如发小报、义诊、电视专题片炒作，到近些年的洋为中用、中西结合推广，诸如大媒体广告宣传结合终端推广、消费者促销，营销策略和模式百般变化、不断升级，许多企业因此而辉煌一时，而用之屡试不爽。
0评论2012-05-3180193
加多宝辉煌背后的生涩稚嫩
商标仲裁结果宣判后时隔四天才见到加多宝的正面回应，四天的时间筹备一个三百多家媒体参加的发布会确实高效，但就舆论事件本身，长达96小时的新闻主体完全失踪失语非常可怕。会为另一方的新闻造势留下足够漫长的时间形成民众的第一印象。
0评论2012-05-3165104
食药监局执法人员提醒消费者：街头保健品促销不可信
为使消费者更加相信并购买其产品，一些养生店还聘请所谓的退休老中医“坐堂把脉、对症下药”，误导消费者放心购买，具有较强的蒙蔽性、欺骗性和社会危害性。区食药监局执法人员提醒消费者：在选购保健食品时一定要正确识别，理性地消费保健食品，购买时谨防被忽悠。
0评论2012-05-3073846
“新品引进”之新品毛利率并非高就好
有效毛利率几何 不同药品的毛利率会有不同，其销售费用、管理成本等也有很大差别。从表面上看，有些新品毛利率很高，但在实际销售过程中，其促销费用、销售成本等远高于一般新品的正常水平，导致对药店利润的实际贡献率并不高。
0评论2012-05-3090970
新型商业模式保健品行业商里淘金
随着中国经济的发展，居民收入在不断增长。与此同时，日常生活节奏的加快和中国老龄化社会的来临，这些因素促使保健品消费日趋“平民化”，成为必备消费品。根据中国保健协会的数据，2011年中国保健行业总体销售额达6500亿元，未来还将大幅增长。
0评论2012-05-2967906
加多宝PK王老吉之瓶装王老吉强势促销
现下，饮料市场的狂欢季节已经来临，各地的各类超市里，众多品牌饮料争先“上台”，欲在旺季中抢占更多商机、赢得更大市场。面对市场的全新变化，重新命名的“加多宝”也准备重装上阵。
0评论2012-05-2969128
保健食品规范中扩张
《保健食品监督管理条例》（以下称《条例》）有望在年内出台，该《条例》目前已经上交国务院法制办，等待高层审定。坊间近日传闻，这个保健食品监管的重要法规“即将出台”，但记者未能从协会及监管部门相关负责人口中得到证实。
0评论2012-05-2973412
升级中国式营销
所谓中国式营销以两种类型为代表，即临床领域中老外眼中不屑而又无奈的重金轰炸，完全不做任何医师教育和临床推广；以及招商领域中简单粗暴令客户揭竿而起的压货，压货还是压货，没有任何支持服务和学术拉动，也即原始医药营销的两大典型模式。
0评论2012-05-2998966
保健品推销必须做好三个把握
保健品目前已经成为了药店多元化最为重要的一部分，同时也是药店的一个重要的盈利点，店员在给顾客推荐药品时，必须要注意做好三个把握，才能有效提高荐药的成功率。
0评论2012-05-2898394
保健品：搭配销售有法
目前临床最常用的降脂药有他汀类、贝特类和烟酸类。他汀类主要用来降低低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C），贝特类和烟酸类主要以降低甘油三酯为主，这三类药物都有轻微的提高高密度脂蛋白的作用。
0评论2012-05-2877030
如何成为药店的销售达人
不少店员会提出这样的问题：“怎样才能提高销售业绩？”我认为，要提高销售业绩，先要对整个销售过程心中有数，并把握好销售的方法。其中，沟通到位和善用比较这两点尤为重要。
0评论2012-05-2881511
演好学术推广的舞台剧
随着药品营销逐渐进入专业化时代，无论是学术推广、招商体系，还是跟这两方面都有关系的内控体系的管控，较之以前都有了更大的进步和提高。并且，它们还与整个企业的最终体系和检查管理体系合力而为，为企业打造体系性的品牌，从而推动其在市场上更进一步发展。
0评论2012-05-2893023