“规范”是保健品产业发展的诉求
我国保健食品产业经过多年快速发展，已逐渐壮大。但同时不可否认的是，保健食品产业近20年发展中出现的种种乱象，足以说明保健食品产业在国内还是一个相当不成熟、不规范的产业。
0评论2012-05-2694886
净化保健食品市场必须加强监管
现在我国保健食品市场存在的问题可以用4个字来概括，即“假、乱、吹、高”。假，就是假冒伪劣多、有效成分少；乱，就是经营市场乱，大超市、小商店都有卖；吹，就是虚假广告漫天飞，电视、报纸、宣传单应有尽有，内容以“吹”为主，鼓吹什么都能治；高，就是价格高，虚高标价，牟取暴利，严重损害消费者的利益。
0评论2012-05-2674472
医药营销水浒之：悲喜“84号令”
近期普药市场销售不错，高衙内正享受着幸福的时光。这日，他忽然被宋江叫到了办公室，销售副总也在旁。宋江指着桌上的一份文件说：“你看看这个，有什么想法？”高衙内定睛一看，原来是卫生部“84号令”，即《抗菌药物临床应用管理办法》。
0评论2012-05-2585872
定位好，学术才好
处方药学术推广是大势所趋，但中国的处方药产品越来越难走me-too之路，这预示着国内产品的学术推广没有现成的内容可以借鉴。本版特别推出“中式推广”系列话题，邀请专家分享实战经验，为国内创新药的学术推广出谋划策。
0评论2012-05-2550762
新政下的渠道战略转型
在医药行业，渠道的竞争从不寂寞。随着医改“十二五”规划的推进，“减少流通环节、提高行业的集中度、推进流通领域的价格管制、实施出厂价的调查和备案、药品招标上下左右联动”等正成为影响医药行业渠道战略转型的指南针。
0评论2012-05-2559947
遏制“大处方”需道德制度并行
“大处方”是一个长期累积的综合问题，既有医德因素，也有体制缘由。有媒体评论直言：“管住‘大处方’，既需要道德‘软约束’，更需要制度‘硬约束’，只有道德建设和制度监管并举，‘大处方’才能真正消失”。
0评论2012-05-2461405
“新品引进”系列之与供应商谈判的三大“战役”
在锁定新品引进目标的同时，药店应同步启动与上游供应商的商务谈判。这是一场没有硝烟的战争——供需双方表面上一团和气，但事实上，从接洽到沟通，从达成合作意向到确定合作框架、敲定合作细节等，一般都会经历价格战、阵地战、持久战“三大战役”。
0评论2012-05-2456335
医药营销“微博TV”养成时
企业微博的开通和管理预示着微博营销产业链开始形成。传统营销渠道的局限性以及低迷的经济现状使医药企业面临巨大的生存压力，微博的低成本和病毒式裂变的强大传播效果，在开拓市场、维护品牌形象和及时的危机公关层面显示出极大的市场前景。
0评论2012-05-2462420
基药营销模式的演变方向
基本药物与处方药的营销是一致的，都需要通过医生来推动销售，患者处于被动消费的状态。因此要做好基药的营销，首先要做医生教育和学术推广，至于是通过招商还是自营，需要结合企业本身情况和战略布局。
0评论2012-05-2486841
医药招商人员如何克服异议
每个人的一生中都会遇到拒绝和异议，因而会产生“挫折感”。由于“挫折感”的产生会使人悲观、失望、丧失信心，最终导致真正的失败。 要成为一个成功的医药招商营销人员，一定要有克服异议的能力。
0评论2012-05-2388885
利益同盟是合作基础
加多宝与广药集团的“王老吉”商标之争最终以广药集团胜出而终结，至此，加多宝将不能再出售“王老吉”商标的相关产品，凉茶市场将出现一个新品牌——“加多宝”，王老吉凉茶与加多宝凉茶将会形成竞争，有可能做大凉茶这个品类，也可能恶性竞争，两败俱伤。
0评论2012-05-23100284
谁是保健品黑色利益链的保护神？
"蓝帽"，是由国家相关主管部门审批认证的保健食品标志。在保健食品领域，蓝帽象征着质量，意味着得到主管部门认可。但是，保健品市场上充斥着一批顶着蓝帽的不合格保健食品，这些企业是怎样获得审批的？
0评论2012-05-2392183
“十二五”末半数保健品企业行将就木
1996年至今，政府审批批准的保健品约11000个，《条例》出台后，将有至少2000种产品不得销售。前瞻产业研究院保健品行业研究员吴朝瑜预测：到“十二五”末，3000家企业中近半将会被整合兼并。
0评论2012-05-2281090
恐吓—吹嘘—蒙骗—温情保健品托儿揭老底
中国人自古有吃“补品”的传统，近年又吃保健品成风。一些不法商人利用监管漏洞，随意夸大疗效，乱掺西药，假冒名贵药……让保健品行业备受争议。要说让众多老百姓为昂贵的虚假保健品纷纷解囊这事，保健品推销员的“努力”功不可没。
0评论2012-05-2252313
保健品市场六大乱象：买的是祸害
近年随着人们生活水平的不断提高，养生保健的意识也在不断加强，人们越来越热衷于购买保健品来保养自己的身体。随之而来的，便是蓬勃发展的保健品销售市场。
0评论2012-05-2292425
营销高手谈判中最重要的10大要素
对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为销售工作是一项通往梦想的工作
0评论2012-05-2293657
如何应对医药招商变局
国家相关的差价政策虽然没有真正实施，但是，趋势已经非常明显， 未来5年.是深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期，医药商业市场会有较大的变化：
0评论2012-05-2174131
“泛终端”助推产品营销
保健品应该去哪儿购买？大卖场、专卖店，还是商超？都没错。近年来，保健品销售在国内蓬勃发展，零售终端渗透性相当强。保健品销售已进入“泛终端”时代，终端渠道占有模式多样化趋势日益凸显。
0评论2012-05-2158055
新形势下药企学术推广模式创新
中国的医药营销已经进入专业化时代，医药企业之间的竞争也是专业化的竞争。所谓专业化，是指产品的专业化、营销的专业化和管理的专业化。在专业化时代，学术化推广体系、立体化招商构架、企业内控体系这三者成就了企业的品牌建设。
0评论2012-05-2198272
别拿销量做品牌光头的草帽
销量治百病，建恒的这句话很精辟；凡是不以销量为目的的谈品牌都是耍流氓，快刀王这句话听着好玩，真细想，又颇暧昧，至少比销量治百病、品牌要你命的意思，要更骑墙。
0评论2012-05-2183072