保健品市场或将正本清源
有官方消息称，最快可能于本月底或下月初出台《保健食品监督管理条例》，该条例将由国务院发布，这是保健食品行业的法规第一次上升到国家层面，彻底改变此前“无法可依”的局面，必将对行业产生深度影响，据市场业内人士估算，将有数千种保健品会因“不合新规”而面临退市的命运。
0评论2012-05-1997235
销售产品 也推广健康理念
要让药店里的药食同源商品充分发挥优势，门店可以凭着消费者对药店在用药和保健指导方面的信任，在为顾客推荐时，向消费者推广“治未病”的健康理念，实现药食同源商品的销售普及。
0评论2012-05-1977610
告别低成本 进入暴利营销世界
有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动，而行动塑造企业。要想改变企业，那么首先就要从思想开始。改变企业的发展思路并不像一个人参禅悟道，跨过去就可以脱胎换骨。
0评论2012-05-1970808
保健品的六类推销骗术专骗老年人
作为食品药品监管系统的一名执法人员，笔者提醒老年朋友们，在社区、饭店、剧场、集市等公共场所，以宣传、义诊、健康讲座等形式销售药品、保健食品、医疗器械的行为多属于违法违规行为。
0评论2012-05-1855834
保健食品批准文号管理亟待规范
如今，标示有保健功能的食品的批准文号可谓五花八门，有的用“卫食字、卫食健字、卫食试字、卫食特字”，有的用“卫监健字、卫食监字”，还有的用“卫健用字、卫食证字、健用证字”，真是让人眼花缭乱。专业监管人员尚且如入云里雾里，普通消费者更是难辨真伪。
0评论2012-05-1853137
佣金制系列之转型佣金制的挑战
谁也不能否认，佣金制出现的必然性，但佣金制也并非代理制的终点，其自身也仍存在着诸多不完善的地方；此外，在转型至佣金制的过程中企业除了必要的调整外，也面临着极大的风险，甚至部分企业及代理商很可能因为无法完成转型而被淘汰出局。
0评论2012-05-1852547
药企营销：演好学术推广的舞台剧
国内众多的中小型民营企业在做产品推广时，遇到了很多问题。从最初的现金推广、广告推广、科研推广、关系推广、权利推广到现在的学术推广，企业一直在摸索。从现在的情况来看，学术推广无疑成为了最受企业亲睐的模式。
0评论2012-05-1899873
区域经理选择经销商方面的几个误区
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢；
0评论2012-05-1879971
OTC药品的营销推广必须有的四“力”
OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。因此，在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。
0评论2012-05-1795993
保健品新条例将爆人才之争
任何一个行业都不嫌人才多，但对于保健品行业来说，高新技术人才尤为稀奇，尤其在《保健食品监督管理条例》出台后，技术成为企业竞争筹码时，技术人才则显得更为重要，人才争夺战也开始上演。
0评论2012-05-1782353
医药营销水浒传之高衙内的见面礼
高衙内为普药事业部提出了新的口号：“不等不靠，积极想办法，找思路，改善工作环境，开创新的局面。”上下动员，提出了不少思路，归纳起来，基本是向公司要政策、要支持。高衙内心想：“这见面礼怎么拿呢？实在不行，就来虚的——大造声势。”
0评论2012-05-1769191
打“绿牌”：从销售到战略
医药厂商推行绿色战略，要综合考虑环境影响和资源效益，改变传统的供应、研发、制造、销售、物流与服务模式，推行绿色生产经营，与自然环境建立良性、和谐的共生关系，做到自然资源的可持续开发与利用，实现环境效益转变为股东价值和可持续的竞争优势。
0评论2012-05-1788482
高端市场的“高风险”路线
H药企有50多个产品，涉及心血管、糖尿病、老年痴呆症等多个领域，消炎、感冒等普药为主的产品走低端市场，依靠商业公司铺货；专科药为主的产品走高端，依靠底价给代理商销售。经过多年经营，企业形成了广泛的营销网络。
0评论2012-05-1792738
药品代理销售模式:高开票后的连锁考验
药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；
0评论2012-05-1758743
中美药企重视OTC市场
对以上种种情况，业内专家建议，中国应在管理上突显非处方药的自身特点，简化OTC注册与转换流程，鼓励OTC产品创新，积极扶植和支持创建OTC品牌。同时，在制定医药宏观发展规划和医改政策时，要更加重视和支持积极负责任的自我药疗。
0评论2012-05-1691422
团销，要不要试一试
生活在当下的都市人，对团购应该不陌生。买房子，团购；买汽车，团购；去酒楼吃饭，团购……随着团购队伍的不断扩大，团购的领域和方式也得到了不断的拓展，并涌现出了一大批团购网站，有的网站交易甚至称得上火爆。
0评论2012-05-1685439
医药电商客服速成有“术”
服人员冲锋在销售第一线，以其专业的素养、周到的服务和耐心的沟通留住客户，撑起医药电商的半壁江山，对他们进行高水平培训越发重要。事实上，若把握了医药电商这一新行业的双重性，掌握客服培训的技巧、门道，在短期内打造一支能解燃眉之急的客服队伍并非不可能。
0评论2012-05-1654238
保健品销售“疗效”困局何日破？
目前保健品“冒牌货”很多，其中有两种现象相对比较普遍，一种是以非保键品冒充保健品销售，一种是以保健品冒充药品销售。国家食品药品监督管理我听说了局去年11月份对全国176家保健品店调查发现，有96%以上的保健品店销售的产品存在以非药品冒充药品销售的现象。
0评论2012-05-1561568
新代理制要重结果轻过程
药品高开后，客户将被分为2类，即有资金垫付能力（客户自垫或配送商代垫）和无资金垫付能力的客户。由于高开对代理商的资金要求陡增，有必要设计一定的配套措施，发挥代理商临床方面的优势，尽量用人所长。
0评论2012-05-1554385