OTC稳健上行
据统计，2011年，在OTC销售渠道上，大型医院占据了15%的销售额，而地级市药店占据了42%，县级市药店占据了9%，县和农村的药店药柜占据了15%，小医院、社区医院及诊所占据了21%。
0评论2012-05-1566505
医药保健品营销创新中的另类思考
在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。
0评论2012-05-1471566
国家药监局查处22种假冒保健食品
近日食品药品监督管理部门通过保健食品专项监督检查和抽验，在“帝泽牌健怡胶囊”、“悦通牌升泰胶囊”、“思路雅牌靓丽胶囊”、“豫冠牌迪眠乐蛇力康胶囊”等22种产品中检出“西布曲明”等化学药物成分，经核实上述产品为假冒保健食品。
0评论2012-05-1479407
知识营销，以顾客需求为准
药店为客户提供了哪些附加价值？除了那些耳熟能详的量血压、测血糖、送药上门、熬中药等，还有吗？这些其实早已不是附加价值，而是药店所承诺的服务，几乎所有的药店都在提供类似的服务，这四项服务已经快成为行业一个标准化服务了。
0评论2012-05-1458971
保健食品违法面面观 对网上售假一查到底
目前，通过网络销售假冒保健食品的情况较为多见，笔者试举两个案例加以说明。2011年7月，江苏省南通市药监部门接到辖区某知名保健食品生产企业举报，称其产品在外省被假冒生产销售。
0评论2012-05-1458967
步步为营围剿药品无证经营
0评论2012-05-1497984
佣金制销售的法律风险
佣金制销售替代底价招商的代理制后，首先变化的是合作双方的法律关系，由基于药品购销的买卖合同法律关系转化为基于劳务或服务的劳务合同关系或者服务合同关系，代理人的角色也由买卖货物的商人转化为按照合同约定提供商品促销服务的劳务提供者或服务提供商。
0评论2012-05-1179541
医药厂商转型之从“主演”到“导演”
营销就是打靶，靶心就是消费者。然而，消费者这个靶心却在时刻运动着。面对消费者不断提升的期望值，医药厂商不得不时刻变换姿态去瞄准移动的靶心，只有不断破解消费者期望值的动态密码，才可能拥有征服消费者的资本。
0评论2012-05-1052148
“加多宝”突围三步走
加多宝与王老吉的商标之争，鉴于王老吉的定位神话、民族品牌的感情和上千亿元庞大的品牌资产，加多宝的每一个市场行为都会成为解读商标之争的关注焦点。
0评论2012-05-1091214
代理制涅槃 处方药营销变革在即
以安徽模式为代表的省级集中招标采购，对于渠道的压缩，使得原有的营销模式需要进行根本性革新。原本的底价代理销售模式已经难以为继，以过票为生的医药公司和医药居间人将退出药品流通的合法环节。商业的集中度日益提升，工业接管与渠道管理的成本降低，商业丧失了招标采购的控制权，渠道地位也随之下降。
0评论2012-05-1088752
营销金点子:让营销充满知识
知识营销是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动。知识营销是对消费者的教育的同时，也是对品牌的宣传和传播。
0评论2012-05-1076990
会员精准营销 树行业品牌
“十二五”期间，电子商务被列入战略性新兴产业的重要组成部分。作为中国医药行业的新锐力量，中国医药产业20%复合增长率的背后推动力，也正源自这样具有竞争力、规范化、体系化的成长性企业。
0评论2012-05-0967493
揭秘保健品营销的利润链：售价198元成本仅8元
业内人士揭秘：“以某款市场售价198元的补脑产品为例，它的进货价20元，这其中还包括大约6元的包装成本和6元左右的生产商利润，保健品内容物的实际成本才8元。余下的178元利润大概这么分配：流通费用20元，代理商60元，药房经营者98元。店员单个产品的推销提成也就在一两元左右。”
0评论2012-05-0863777
“勇拓疆”不敌“勤守土”
当前，医药格局变幻无常，药企既要受国家政策牵制，又要在市场竞争中拥有更大的发展空间，诸多药企派遣人员奔波全国各地，力图占有更大的市场份额。扩张地盘当然是好事，但有一种现象值得关注，有的企业开发市场多年，但销售业绩平平，本来能做1个亿，却只有2~3千万元的收益，何然？
0评论2012-05-0854232
会议营销企业如何收集顾客信息
顾客信息是会议营销的原材料，对于会议营销企业来说，其顾客信息就像生产企业中的生产原料一样，只有充足的、优质的顾客信息保证，才能使联谊会成功稳定地进行下去。随着会议营销企业的增多，收档竞争也在不断升级。
0评论2012-05-0789089