经销商如何做才能更好地培训自己的员工呢
现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力，是经销商获取更大生存空间而做强做大必经的一环。
0评论2012-05-0794900
医药营销新突破：三力一体 销售翻三
药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为主，但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现，大大降低了药品的宣传效果。面对如此困境，药企迫切需要一种全新的营销模式来扩大宣传力度，促进销售。
0评论2012-05-0577508
保健品门槛提高能否改变乱象？
保健食品乱象已是公认的事实，消费者对保健食品的态度也日渐理性，甚至开始持怀疑态度。但随着近日国家食品药品监督管理局对保健食品监管力度加大和准入门槛的提高，人们对保健食品现状改善有着寄予了厚望。
0评论2012-05-0587195
OTC产业增长滞后于行业水平
在日前举办的中美OTC（非处方药）创新发展论坛上，与会专家表示，随着全球自我药疗市场的迅速发展，OTC产业正成为医药行业中一个独特的领域。
0评论2012-05-0453705
药品拆零销售的隐忧
药品拆零是指拆开药品包装，已不能完整反映药品的名称、规格、用法、用量、有效期等全部内容的药品调配方式。药品拆零后，会破坏药瓶、复合膜袋、铝塑泡罩板等最小包装单元。
0评论2012-05-0492942
展会营销之“鸡肋效应”
展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得他成为了许多企业的营销推广法宝，这也在一定层面推动了会展经济的发展。
0评论2012-05-0359966
霸王中药概念营销的真与假
“中药世家”，一直是日化巨头霸王集团（下称“霸王”）对外销售产品的卖点。业内人士分析，对于有中药情结的国人来说，中药是一个很有效的促销点，也就成就了霸王的日化奇迹。
0评论2012-05-0391900
一个老年保健品销售员的忏悔
网友@泪斑竹称自己在大连销售老年保健品三年，“至今想起自己曾经干过的缺德保健品推销经历，禁不住扼腕痛悔。”他将自己的经历写在网上，希望以此来提醒老年人和他们的家人，如何应对温情销售伎俩和手段，换取心安。
0评论2012-05-0350754
医药保健品行业 谁在奏响客户“离歌”
很多企业在宣传或介绍自己的时候都会使用“顾客是上帝”这样的光鲜口号，但顾客的流失却成了大多数企业经营者心中的痛；许多企业经营者忙于发展企业、产品，提升品牌，往往忽略了留住客户；
0评论2012-05-0361567
国家食药监局：提高保健食品准入门槛
根据国家食品药品监督管理局网站消息，为加强保健食品准入管理，切实提高准入门槛，国家食品药品监督管理局日前印发了抗氧化等９个保健功能的评价方法。
0评论2012-05-0388855
张国山：学术推广建设需用立体的套餐形式体现
扬子江药业集团南京海陵药业副总经理张国山为现场参会嘉宾们分享了有关医药行业学术推广建设方面的经验，他在发言中表示：学术推广有一个滞后性，单一的学术模式很难奏效，所以学术推广的建设是需要用一个立体的学术套餐的形式来体现在整个活动中。靶向的学术活动见效最快。
0评论2012-05-0289640
佣金制的现实意义
不管是从代理制自身的发展还是医药流通领域的变革来看，佣金制都已经成为历史的必然选择。同时，佣金制也给医药企业和代理商提出了新的且更高的要求，医药企业和代理商都必须经过重新的自我定位，实现真正意义上的双赢合作，如此，才能从佣金制中受益。
0评论2012-05-0274238
销售人员管理中的三大悖论
销售人员难管是销售管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一律，你很难完全掌握其中规律。
0评论2012-05-0252122
实质营销中的产品定位
《医药营销之定位战必杀器》一文中有两处观点与马总在此做个小小的善意探讨和观念碰撞。一是关于两个营销总监的选用问题，其实工作年限不是选人的首要核心问题，是经历多部门多岗位的复合性经历还是部门内部一条直线发展的专注经历也不是首要问题，首要问题是企业对这个位置的定位问题，如果是决策层面就必须有从市场到销售的全面实际管理经验，一定要高级别的复合型人才。
0评论2012-04-2878550
保健品无序管理待解 药监部门谋订标准
在中国医疗市场领域，有“双跨”这一名词存在，即一个偏向于保健食品的通用名，可以申请为OTC药品，再申请保健食品，或者直接注册食品。在这三种现象当中，执行的标准并不统一，市场也因此更加混乱。
0评论2012-04-2873058
掌控终端的目的不是直接利润
由于新农合的快速推进，第一终端和第二终端的激烈竞争，辐射宽广、容积巨大的第三终端已然是许多制药企业尤其是普药生产企业的“蓝海”。一些制药企业纷纷制定第三终端拓展战略，建设第三终端销售队伍，销售资源向终端下沉，很多媒体也纷纷报道在第三终端的成功案例，出现了中国制药企业大举开发第三终端的局面。
0评论2012-04-2689828
OTC营销钝感力
操作OTC市场最需要的是坚持的力量，是钝感的力量，而这一切都源自必胜的信心。OTC市场运作前期要投入大量人力和物力，这都是真金白银，如果没有必胜信心的支撑，这些重负往往是难以承受的，甚至会让某些人心理崩溃，很多本来可能做成的事情，最终却化为泡影。
0评论2012-04-2699438