好营销“三修”见真章
一要修人心。“得人心者得天下”毫无新意，但企业能得人心者甚少，得人心是大功夫。古人云：“兄弟同心，其利断金。”柏杨说：“每一个中国人都是龙，两个中国人合起来就是猪。”类似的说法正确与否且不论，但企业营销如果能有三五个人的核心团队齐心协力便有民心所向却是事实。
0评论2012-04-2661905
学术会议邀请函的处理技巧
医药代表的“门槛”日益提高，医药市场也越来越正规化。学术推广将成为重要的营销趋势，好的学术会议可以更权威、更有力地打响品牌，由点到面地带动销量。随着学术会议热度的飙升，一线销售人员肩负着一项十分重要的任务——发放邀请函。
0评论2012-04-2675174
医药企业营销的两种极端模式
当时间进入21世纪第八个年头，当第一批医药代表诞生2 0年之后，盘点各类制药企业的兴衰，顿悟到一些有趣的规律，拿来与大家分享。自1988年西安杨森、中美史克、中美施贵宝药业开始正式在中国营业以后，先是合资企业示范，国内企业迅速学习、创新
0评论2012-04-2566684
商务谈判中的欲擒故纵策略
欲擒故纵意思是说，为了要擒住对方，先故意放开它，使其不加戒备，然后再一举歼灭。欲擒故纵是兵法三十六计的第十六计。原文为：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”
0评论2012-04-2581917
保健食品行政许可制度改革要加快步伐
近期，保健食品行业接连曝出贴牌生产、买卖批号以及生产假冒保健食品等问题，损害了整个保健食品行业的信誉，阻碍了保健食品行业的健康发展。近日，中国中医科学院西苑医院副院长史大卓接受记者采访时指出，保健食品行业暴露出来的问题，较大程度上归因于保健食品审批合格，但生产未必合格，俗称“两张皮”。
0评论2012-04-2567570
代理商已成为医药企业的一部分
泽桥健康产业集团总裁赵郑在会上对代理制发表了自己的观点，他表示，“当今形势下，经过了政府这么多次改革以后，有一个问题必须澄清，代理商再也不是和我们平等对话的伙伴，他们已经被企业包容，成为了企业的一部分。
0评论2012-04-2593663
医药营销之借力外援
“怎么着，堂堂外资企业出身的戴总也干起OTC了？”公孙胜一见面就忍不住调侃戴宗。“这就叫端人饭碗得听人管啊！我做临床还行，OTC确实是外行，还望公孙兄助我一臂之力。”戴宗一脸诚恳。
0评论2012-04-2473525
“组合拳”打破亿元瓶颈
A药企规模不大，共有300多名职工，50多名营销人员分成医院推广、（基药）终端配送、新药招商3个队伍。产品以中成药为主，计有150多个品规，包括20余个中药独家品种。产品质量过硬，约80%在当地销售，在省内和行业内有较好的口碑。近年来，企业在营销模式上始终没有太大突破，产品销量多年在1亿元左右徘徊。
0评论2012-04-2483994
邵珠富营销策划21条（十七）
0评论2012-04-2369119
邵珠富营销策划21条（十五）
0评论2012-04-2362272
邵珠富营销策划21条（十六）
0评论2012-04-2361490
邵珠富营销策划21条（十四）
0评论2012-04-2367115
保健品乱象之“批号”生意
刘青的手上还有一个批号，他估计出手后至少回收80万元现金。
这个批号他拿到手的价格接近60万，刘青打算净赚20万。30%的利润，对于他来说不算太低，因为他真正付出的本金只有5000元左右——这是保健食品从试验阶段到最终拿到批号的“正规支出”。
0评论2012-04-2354757
保健品市场的管理，加拿大这样做
日前，针对螺旋藻片剂，国家食品药品监督管理局在6个省市专项监测了铅、砷、汞重金属，抽取了29家企业的40个产品、84个批次，耐人寻味的是，被这次监测发现可疑的13个不合格产品，却在随后的“监督检查”中被判定合格。对此，有媒体认为，这或许和相关企业“进京公关”不无关系。
0评论2012-04-23100425
保健品行业“一路快跑”华丽背后藏着隐忧
近年来，随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品的消费也日趋大众化，从过去的可选消费品转为必选消费品，中国保健品市场的发展进入了快车道。据不完全统计，2011年国内保健行业总体销售额达6500亿元。
0评论2012-04-2372781
药品的学术营销“围观”
所谓学术推广是指药企基于科学和循证的原则，提炼产品的治疗方案和特点，通过多种方式与医生进行科学有效的沟通，帮助医生实现诊疗方案最优化，从而实现患者利益的最大化。其终极目的就是要建立医药企业的品牌优势，并通过品牌优势体现企业的位置优势，反映企业的综合实力。
0评论2012-04-2384616
邵珠富营销策划21条（十三）
0评论2012-04-2070826
让活动策划能赚钱的三步曲
0评论2012-04-2093765
保健品企业如何临危制变
随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品的消费也日趋大众化，从过去的可选消费品转为必选消费品，中国保健品市场的发展进入了快车道。
0评论2012-04-2068415