从螺旋藻铅超标谈保健品企业危机公关
随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品的消费也日趋大众化，从过去的可选消费品转为必选消费品，中国保健品市场的发展进入了快车道。
0评论2012-04-2065466
常用的12种经销商激励的方法
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
0评论2012-04-2094719
分解目标，有效成交
成交的形式主要有3种：一是总结式，通过回顾销售代表和客户达成共识的所有条目，明确产品满足了医生、患者和医院的需求，进而采取促进使用和增加产品使用数量的行动；二是选择性成交，列举客户能够采用的选项；三是启动成功试用。
0评论2012-04-2053247
医药流通领域营销：一场“骑兵变步兵”的改革
A药企去年举行了声势浩大的30年厂庆，这家企业拥有降糖药、心血管疾病用药、抗生素等诸多产品，唯独没有针剂，企业发展还算稳定。近几年，A药企逐渐感觉到生存压力，外来企业逐渐侵蚀自己的市场。
0评论2012-04-1989945
邵珠富营销策划21条（十二）
0评论2012-04-1991860
邵珠富营销策划21条（十一）
2012年三月的一天，一位区号是“0546”的朋友打来电话向我请教，他说他开有一家珠宝店，前段时间他靠着“名片营销”的方式，发出去了3000张名片，但收效甚微，几乎没什么回报。问我是什么原因？可有好的招数。
0评论2012-04-1995437
后记：营销，“理论”还是管用的
近年来，我特别讨厌但又不得不接受的一个现实就是，经常被当成营销方面的“理论家”，而且这评价中有好多并非善意，我一度为此哭笑不得而又无可奈何，试想：一个没有读过一本营销方面的书籍或专著，一个除了黄色小说之外啥书也不看的营销人，怎么就成了“理论家”了呢？这令我一度非常苦恼！
0评论2012-04-1966997
给保健品“添加”更多的诚信成分
“铅超标”的保健食品螺旋藻引发了各方对保健品市场的关注。近年来保健食品市场的乱象，对行业和消费者都造成了很大损害。《21世纪经济报道》载文指出，中国保健品企业生产成本的低投入与广告的高支出形成鲜明对比，近几年，包括很多拥有“蓝帽子”的保健食品都被检查出掺有违禁成分和有害物质。
0评论2012-04-1975630
医药保健品企业经营如何进行营销创新
当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和企业自身资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做。
0评论2012-04-1980203
有内容，官微才有温度
每条微博都必须尊重粉丝的浏览感受。过多带有产品链接的微博，极容易引起粉丝的反感。撰写微博时，可从趣味性、故事化角度着手，以降低粉丝对宣传产品的排斥。
0评论2012-04-1984140
OTC价值创新要上“中国色”
4月12日，江苏徐州市人保局发布《医保管理考核办法》新规，规定参保人购买非处方药（OTC）时，每次配药量为急性病3天以内、慢性病7天以内，每次费用控制在60元以内。
0评论2012-04-1856597
学术推广不只是开会
尽管药品价格管理新政的出台有可能颠覆药品代理体制，但不可否认，药品代理制在一定时期内不会销声匿迹。目前，绝大多数制药企业均是代理销售，在此销售体制中，他们普遍面临的问题是：
0评论2012-04-1853098
首次购买决定新产品命运
新品的不断成功是企业持续成功的关键之一，可口可乐公司不只有可口可乐，还有雪碧和美之源果粒橙等产品。一个新产品要想成功，除了产品本身口味、价格给力外，还必须突破首次购买障碍，培养相当数量的消费者种子。否则，你将无功而返。
0评论2012-04-1770431
邵珠富营销策划21条（十）
0评论2012-04-1784424
邵珠富营销策划21条（九）
0评论2012-04-1777634
化妆品业务员如何应对经销商的发难
每个刚进化妆品行业的营销人，都会感觉到跟客户接触很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者结合自己的经历，总结了的一些营销心得，希望对有志于营销的朋友起到启发作用。
0评论2012-04-1790715
OTC事业部粉墨登场
接手公司的OTC业务后，戴宗一直没闲着。他首先调研了Y药企的OTC现状，再找过去有OTC业务关系的老朋友征求锦囊妙计，在公司内部发布招聘通知。
0评论2012-04-1784908
兴趣点炮制口号甜蜜素
什么样的营销宣传语才能打动听众的心？换句话说，什么样的营销宣传语才能以情动人？营销宣传语就是营销口号，追问“什么”比问“如何”来得有意义，“什么”确定了方向，“如何”确定了方法。
0评论2012-04-1789530
保健品业“黄埔军校” 三株溃于“蚁穴”
它曾是中国保健品行业的“神话”——建立3年，销售额从1个亿跃至80亿元；它用15万销售人员、600家子公司的中国最大民营企业销售团队，在全国架起了足以对抗中国邮政的营销网络；它是曾经声名显赫的庞大帝国，是其他对手难以望其项背的“日不落”。
0评论2012-04-1776160