如何做好社会化媒体营销？
0评论2012-03-3198768
把握核心，人人都可以做好销售
总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。
0评论2012-03-3178497
企业如何步入招商快速干线
招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。
0评论2012-03-3058117
做销售要坚持专业与关系并举
无论是什么产品的销售，都需要对专业性和关系性同等重视，才能得到持久收获。只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？
0评论2012-03-3066164
三四级市场操盘手如何突围（一）
三、四级市场一直是大多企业不看好的市场，但是随着市场竞争的加剧，越来越多的企业把触角伸向了三、四级市场，殊不知，三株60亿的销售额也是在三、四级市场开拓之后才完成的，红桃K一直在走农村包围城市的路子，他们都在三、四级市场有很大的收获。
0评论2012-03-3077159
处方药营销之美平“顺势而为”超越比肩品种
成功的营销技法都是传承上的创新。产品经理如果没有彻底理解各种营销技法，掌握其起源的背景和运用的条件，只是寄希望于灵感得到的“好点子”，产品策划的成功率并不高。
0评论2012-03-2954844
“三贵”试水跨界营销，优化整合营销资源！
0评论2012-03-2993721
医药新人销售技巧系列之客情关系如何才能够更牢固
仁者见仁，智者见智，每个人都有自己不同的角度和观点。但是我建议最好能够再趁热打铁，通过以下方式可以让我们的客户和我们的客情关系更加地紧密：
0评论2012-03-2991065
跨界是一种新生活态度
跨界营销是近几年时兴的营销实践与理论，它依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或价值观念，赢取目标消费者的好感。
0评论2012-03-2979298
销售代表拜访之追问就会有收获
一对一交谈的目的是说服客户使用我们的品牌。安东尼·罗宾斯说过：“人们购买的并非是产品，而是一种状态。” 一个人的状态在整个说服过程中占据了重要位置，只有了解客户心中的欲望形态，你才能向对方展示“如何得到心中所想”，以此来说服对方。
0评论2012-03-2968299
制药企业如何抓住优质经销商
在新的药品招标及价格管控政策影响下，市场的配送和推广也面临新的考验，厂商合作越来越紧密，也越来越热，而厂商之间对利益的理解与需求不对称矛盾开始凸显，成为了厂商之间绕不开的难题。作为厂家，如何才能真正地抓住经销商，尤其是那些优质经销商呢？
0评论2012-03-2956347
写好“产品介绍”，提升产品销售力
产品核心竞争力包括产品本身的品牌力和销售人员创造的销售力。品牌力依靠营销手段建立品牌效应去打造，而销售力则靠销售人员技能去提高，打造品牌力难，提升销售力相对容易。产品核心竞争力的提高对企业的发展至关重要。
0评论2012-03-2959100
少林寺5A摘牌的“危机管理”启示
时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。
0评论2012-03-2899593
谨慎品牌延伸，小心扩张陷阱！
品牌延伸曾经是许多知名品牌的陷阱。提倡“谨慎的品牌延伸”，需要坚持三个原则：其一，在品牌关联度高的产品范围内延伸;其二，向品牌联想性强的产业延伸;其三，品牌延伸不能稀释原有的品牌形象，不能引起品牌间的相互冲突。
0评论2012-03-2899279
绿色食品销售策略！
0评论2012-03-2894896
医药新人销售技巧系列之如何做好终端后拜访
客户拜访分开发前的拜访和开发后的拜访。开发前的拜访大家可能都没有问题：为了开发一个新客户，为了拿到一些关键客户的信息资料，大家可以绞尽脑汁，最终成功对客户进行了开发前的拜访，大部分最终和目标客户达成了合作。
0评论2012-03-2889224
新品推广如何HOLD得住
OTC新品的研发对于制药企业而言尤为重要，但是新品研发出来以后，如何使其快速融入市场并迅速被消费者接受，又成为制药企业需要思考的话题。本期，记者邀请了三位业内专家就新品推广话题进行探讨。
0评论2012-03-2863976
联盟需要营销来突破？
联盟是一种新兴组织，很大程度上大家都在探索联盟的经营。联盟营销也是一门学问，无论是对内的培训还是与顾客的联动，事实上都是营销。在联盟内部能否采取一致行动来做营销，对上游厂家来说尤其看重，但是目前来看有相当难度。
0评论2012-03-2857386
药店多元化 中药材突围终端销售
目前，虽然药品零售市场规模总体是呈增长趋势的，但药店实际分羹却很少，第三终端的市场挑战巨大。但笔者注意到，始终在品类结构上相对稳定的，当属中药材，且销售比重持续上升。由于受政策影响，药店多元化产品销售下降，中药材（含中药饮片）却成了受益最大的品类。
0评论2012-03-2855773
对乡村诊所开发的一种模式
随着进入农村医药市场的厂家越来越多，采用的手段是越来越多，变相促销搞的是越来越花，先有修正的挂牌子，高返点送礼品大包模式在最开始赢得了一部分市场份额，掌握了一部分客户，也成就了现有修正部分市场风风火火的现实
0评论2012-03-2861435