商业伦理：再看“小胜靠智，大胜靠德”
0评论2012-03-2758337
情感营销， “万事具备”后的一缕“东风”
情感营销离我们并不远，它甚至无处不在。人的生存需求分为两种：物质需求和情感需求，这两种需求即是因果关系，亦是相辅相成的。其实平时我们都在有意或无意地用情感营销了，所以听众对情感营销不应该陌生。
0评论2012-03-2795573
整合代理谋厂商共赢
代理制销售也不是制药行业的专利，快速消费品市场的代理制比药品市场起步更早，也更成熟。药品代理，无论是底价代理模式还是佣金制代理模式，从性质上来讲都是代理制。如果发改委严格实施《药品流通环节价格管理办法》，药品生产企业从底价代理模式转型为佣金制代理模式将成为最合适的选择。
0评论2012-03-2767821
医药营销水浒传之模式大考在即
“两会”期间，宋江给中层干部布置了一项额外任务：搞清楚医改大势。戴宗注意到，外媒普遍对我国医改持肯定基调。实际情况如何呢？戴宗在北京出差时，约上几个消息灵通人士吃饭打听消息，
0评论2012-03-2767067
以客户为靶点的低成本扩张
近20年来，我在操盘多家大型制药企业经验的基础上提炼出靶向营销理论，它的核心是以最专业的方式（细分产品线），经过最少的环节（组织架构扁平化），使营销人员以最大的激情（考核倒逼机制）、最大范围（密集经营）地将产品销售到终端客户（靶点），实现低成本扩张、广种薄收、东方不亮西方亮。
0评论2012-03-2780722
浅谈低成本营销“十大”策略
经济危机的负面效应虽然有所减弱，但其“积威之所劫”，严重削弱了消费信心，也对企业的市场营销造成更大的压力。越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？
0评论2012-03-2658469
提高执行力，需要达成更广泛共识
“如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望。”这是在谈执行力的时候，一句可能被引用的话。这句话不外乎这么两层意思：一是以兴趣激发生产力；二是以对目标及愿景的共识达成行动力。
0评论2012-03-2688058
医药销售人员让业绩翻倍的四个说服法则
医药人员推销产品的方式莫过于上门推销和柜台推销。这其中药店中的柜台推销又占据了绝大多数的份额。面对每个消费者挑剔的眼光、无休止的比较，医药销售人员必须要掌握及一些说服技巧。
0评论2012-03-2651543
十一类保健品命名被叫停
祖传、秘制、华佗、神功……走近保健品销售专柜，市民经常能看到这些溢美之词，更有人因为轻信广告，而将保健品当药品服用，耽搁了病情。不过今后此类词语有望销声匿迹，因为近日国家药监局同时发布了《保健食品命名规定》和《保健食品命名指南》，禁止十一类词语用于保健品命名。
0评论2012-03-2662432
中成药处方药营销之道（一）
1999年,中国药监部门发布《处方药与非处方药分类管理办法》,公布了第一批非处方药目录和非处方药专有标识。截止到2004年,中国先后公布了6批非处方药目录,被列入目录的有4326个品种,其中化学药品种920个,中成药3406个。
0评论2012-03-2682095
第三终端队伍用什么人？
企业选人，都希望用比较小的成本招来尽可能多有能力和阅历的人，认为只要将这些人组合在一起，就能发挥作用将企业经营做好。真是这样吗？笔者所在企业从今年6月份切入河南的第三终端市场的操作，为了能以最快的速度编制市场营销网络，快速提升销量，实现渠道介入。
0评论2012-03-2691087
OTC市场营销集中于品牌和通路推广
随着对中国进入WTO这一热点问题的进一步探讨，中国OTC市场的发展前景一定让许多人为之激动。世界的OTC市场在过去10年内，年增长率大于30%，今后几年的年增长率可望保持在20%以上，其中东亚和东南亚是增长最快的地区。
0评论2012-03-2490740
找好切入点 轻松做营销
做好营销困难吗？答案无非两种，容易或很难，两种截然不同的答案都没说错，主要区别是不同营销策略所带来的不同结果，其核心无外乎有没有找到一个最佳切入点，找到最佳切入点，做营销相对容易；找不到好的切入点，做营销就困难了。
0评论2012-03-2480420
经销商如何代理产品？
目前市场面上的产品之多真正是琳琅满目，食品行业的产品之丰富更是冠绝所有的行业，在如此多的产品之中怎么挑选好自己适合的进行代理并随之成就自己的事业则是我们的食品经销商都想做到的一件事。
0评论2012-03-2498679
销售人如何入门及择业
近几天收到好几封邮件，都在问要怎么进入销售这行，以及如何选择行业？大概是因为快到毕业的季节了吧。我之前的文章也有部分提及这个话题。说实在的，这个问题很大，很抽象，如果单单问怎么入门可能还好解释；但说到要进入一个行业或者要选择一个行业，本人实在不敢乱讲。
0评论2012-03-2476665
如何使品牌之鹰展翅翱翔？
改革开放以来，随着各种先进的管理思想和理念不断进入中国，中国企业也逐渐了解了品牌的概念，认识了品牌的魅力。在跨国企业的耳濡目染下，许多中国企业纷纷成立了自己的品牌管理部门，任命了品牌经理，组建了品牌建设队伍。
0评论2012-03-2381474
营销兵法：商场如战场，取胜有诀窍！
现代的营销竞争的焦点在思想观念。竞争的核心问题不是价格、不是质量、不是品种，而是思路，没有思路营销，只能在低层次运行，这样的企业没有出路。无论怎样的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开的。
0评论2012-03-2374278
“公益“赢”销，创造价值！
作为一家企业，首要的社会责任是实现盈利，为政府增加税收，解决社会就业，带动相关产业发展，倡导先进社会文化。企业开展的公益活动除了实现企业的社会使命价值，同时要服务于企业经营。公益营销不是简单地开展公益活动、慈善活动，而是长期地、持续地形成有着鲜明主题的公益活动体系。
0评论2012-03-2357484
医药招商企业招商策略需要不断创新
医药招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，医药招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。
0评论2012-03-2357039
OTC市场营销与鸟笼逻辑
营销模式的创新或将解放媒体广告对于企业的束缚。营销模式的创新首先需要OTC企业抛弃惯性思维，从市场营销的本质开始思考，到底谁才是我的客户？客户有哪些需求？我怎样去满足客户的需求？市场营销的本质就是为客户带来价值。市场营销其实只需要做一件事：对客户有价值的事。
0评论2012-03-2393391