坑爹着装秒杀成交机会
农历新春，家家户户过年买新衣。如果有人问：“您买衣服、穿衣服最关心的几个因素是什么？”大家的回答可能是：穿着好看、舒服、款式新、考虑礼节上是否得体……非常遗憾的是，我们很多人，尤其是销售人员对穿衣的理解仅仅停留在礼仪功能，一派约定成俗的样子。
0评论2012-02-2156247
医药保健品招商工作中的几大败局
招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。
0评论2012-02-2099870
销售中的五种典型的决策模式
说到销售中说服的技巧，套用周星驰的一句名言：如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。花样贴出，每日翻新。而且这些传授技巧的人几乎无一例外的宣称可以放之四海皆准，用到什么样的客户身上都管用。
0评论2012-02-2064172
四点帮助医药招商企业有效提升销量
医药招商到底难不难，只有企业自己试过才知道。其实不管过程如何，药企进行医药招商的最终目的就是如何提升企业销量，不管是去参加药展，还是去做招商广告，皆是如此，但是要怎样提升销量，却是每个医药招商企业比较头疼的问题，对此，下面提出了四点来帮助医药招商企业有效提升销量。
0评论2012-02-2093838
如何把握OTC产品的价格策略
有时我们会发现，一个药品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来。仔细分析原因，往往就在于价格政策的失误。在价格敏感度非常高的OTC市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。那么，应该如何把握OTC产品的价格策略呢？
0评论2012-02-2070487
OTC药品成功促销的三大着力点
除开先做临床后转为OTC外，目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种：一种是广告模式，诸如哈药六厂等依靠广告开路的企业；一种是终端拦截模式，这是大多数中小厂家和代理商的主要生存之道。这两种模式在一定时期确实成就了很多企业。
0评论2012-02-2070128
药品代理商做大做强需要注意的七个问题
现状：很多代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主,根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。
0评论2012-02-1852481
销售员建立自信心的方法
销售员的职责就是诚恳地为客户服务，拜访客户不是求他购买商品而是向他介绍或推荐一种对他有用的商品，就像医生上门看病一样，是给患者带来便利和实惠。
0评论2012-02-1884199
保健服务行业发展的一个关键的支撑点强化行业标准建设
近年来，我国保健服务行业发展迅速，企业总数已达60多万家，年产值超过2000亿元，面对这个已颇具规模的新兴产业，其行业标准呼之欲出。
0评论2012-02-1768192
销售人员该如何面对客户的拒绝呢?
在面对拒绝时，一定要学会先赞成客户的说法，不要直言反对。事实证明这样的做法很笨，也不恰当，很容易使客户产生反感。更不要出口伤人，有的销售员出口就是：你不懂;你不了解;你不知道;等等……
0评论2012-02-1775721
医药行业定向招商的几条操作路径
医药招商发展至今，在经历过无数辉煌后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着基本药物制度、“两票制”、“三控”、全民医保，以及不断的药价调控，关于招商代理制未来发展的争辩又开始激烈起来。
0评论2012-02-1784972
代理商需理性选择招商广告产品
医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。
0评论2012-02-1770772
劈腿的营销高管，你准备好自己的打狗棍了吗？
有了打狗棍的探索，就得有一套棍法，理论很繁复，实践方面单刀直入，无非就是B TO B，B TO C。能把营销玩的飞转的离不开两大要素：一、切实的战略规划；二、精干忠实的部属。
0评论2012-02-1789887
销售队伍谁的队伍谁的兵
招商队伍兼职是医药行业内部心照不宣的普遍现象，对待这一现实问题历来存有很多争鸣和争议。有些企业看似纪律严明，不顾自身实际情况和发展阶段一律杀无赦，结果队伍看起来是净化了，但由于销售队伍基础薄弱或者产品和人员政策有局限性，业绩反倒止步不前难有提升。
0评论2012-02-1658092
剖析药品零售终端销售带金现象的缘由
销售带金，即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式（通俗说就是销售提成）。其在零售终端的采用来源于企业针对医院医生促销的手段。
0评论2012-02-1658208
需求是一种问出来的痛
《满足需求的拜访最有效》刊登后，很多读者反馈，拜访客户当然要了解需求，但探询后却发现，客户好像没有任何需求：他们对目前的治疗方案很满意，认为参加学术活动的必要性不大，工作很忙，对旅游、吃饭等通通没有兴趣。因为找不到客户的任何需求，也就不知道下一步该如何拜访。
0评论2012-02-1695205
医药营销:创新释放纠结
医药营销需要激情，营销创新需要胆识。在难以打开营销新局面的时候，不妨问问自己：“是否清醒认识到营销创新的强大动力和巨大压力？是否拥有创新的强烈欲望？是要我创新还是我要创新？”
0评论2012-02-1692079
转型要警惕“喜新厌旧”的营销
在用自建队伍打响转型前奏时，C药企以为找到了新蓝海，但在自建队伍过程中，丢弃了监管和制度，认为“人人都是好人”，可最终“人人都不是好人”；发现问题了，又粗鲁地一刀切，认为“人人都是坏人”，搞得人心忐忑；找到新蓝海的同时，没有可实现的模式和步骤，“摸着石头过河”。
0评论2012-02-1551694