销售内勤良性成长必备的4项优秀素质
销售内勤对外是一个企业最为重要的一个窗口，是其代表企业服务形象及建立客户信任的关键点之一，对内是公司销售情报的中心点。目前在网络上进行收索，很容易收索到相关的职责方面的内容，关于素质的问题却一无所获
0评论2012-02-2784897
观念、技能培训双管齐下销售经理助销售团队迅速提升
从某种意义上讲，团队和个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，而销售经理的主要工作职责就是提高团队的整体业绩和士气。
0评论2012-02-2795901
“无礼”的医药代表也可成销售冠军
有人说在情理看得很重的中国，不送礼就不可能做销售，更不用说做销售冠军。这种说法有一定的道理，但不是绝对的。笔者所结识的某医药代表，不仅不送礼，还是该区域半年的销售冠军。
0评论2012-02-2774004
约见采购要带哪些“装备”
中国有句俗话“佛造金装，人靠衣装”。从中足见“包装”对于个人的重要性。事实诈明，现实社会中，人们对于形式的追求往往大于内容。因此，要想要想让对方重视自己，首先就得学会“包装”自己。
0评论2012-02-2565738
医药营销要发挥学术营销的魅力
现在，各种营销方式很多，不同的营销方式特点都不一样，很难说某种营销方式是对或是错，都有自己的优点，也都有自己的缺点，所以我们在营销中要善于运用。尤其是学术营销，更应该做到有的放矢。
0评论2012-02-2574008
药品招商需具备一些硬性条件
药品招商是国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手。而有的企业和招商人员却仍然感慨“招商难”，代理商则感觉品种难找、厂家难觅。
0评论2012-02-2562639
OTC销售代表如何提升自己的说服技巧呢？
推销，是一个不间断地为客户提供服务的过程。在这个过程中，从发掘潜在客户、市场调查到介绍产品、争取订单，随时随地都可能遇到客户提出的各种询问，质疑和异议。因此可以说，OTC代表的说服力与最终业绩的达成与否有着极其密切的关系。
0评论2012-02-2455675
保健品营销，不要被礼品边缘化
现在的消费者已经不再像从前一样无知而冲动了。消费者被各式各样的理论灌输多了，自己俨然成为一个保健专家，谈起保健也头头是道。更糟糕的是消费者都被骗怕了，不会轻易把钱扔出去。
0评论2012-02-2496710
如何来培养企业内部的销售配角
销售领域里面做主角的往往是精英，会被业内所承认，主角所承担的与付出的也往往是其它的人多少倍，但在同一个团队里面，做主角的不多，出头的更少，为什么呢，因为大部分人的能力与性格是做不了主角的，是天性，或者是个性决定了做配角，也就是我们所知道的大众化，而其实任何的销售队伍里面，支撑的不是主角，而是大多数配角。
0评论2012-02-2465513
医药保健品上市生死关头的六要害
现在国内众多的医药保健品经销商中，大多数的经销商都是由最初的“卖货郎”逐步开始走入正式产品运营商这个行列，而并非是有着丰富的营销理论基础的“知识分子”，其身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个单项产品的成功销售作为自己所谓的“成功营销”的模式范本
0评论2012-02-2494311
新医改下看医药代理商如何生存
医疗体制改革，牵一发而动全身：既要初步建立国家基本药物制度，又要加快推进基本医疗保障制度建设；一方面要健全基层医疗卫生服务体系，另一方面还要推进公立医院改革试点。一系列的改革措施对医药代理商而言是福也是祸。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，福祸是可以相互转化的。
0评论2012-02-2496697
保健品“参灵冲剂”品牌营销案例（上）
纵观中国保健品市场，“短视”，“短平快”的营销观念和操作手法依然还在占据着很多企业经营者的主导思想。众多保健品行业的营销者们也依然这样认为：因为保健产品的生命周期较短，所以“短平快”的操作手法是必然的，所以整个行业充满了急功近利的浮躁气氛，企业只看到眼前的利益，什么品牌规划，长远战略都统统抛之脑后了。
0评论2012-02-2360443
李途纯失去太子奶背后的商业逻辑
2012年1月20日，湖南省株洲市检察机关对原湖南太子奶集团总裁、董事局主席李途纯作出不起诉的决定。李途纯在“白白”被拘禁15个月后无罪释放。 初春的株洲市乍暖还寒，紧邻株洲大道一侧栗雨工业园区原太子奶集团总部厂房仍笼罩在一片烟雨朦胧中。
0评论2012-02-2380234
医药企业营销战略管理的“三定”产品力
品牌做响、产品做大、团队做强，好营销不是简单事，但也并非高不可攀。好营销有其内在规律，掌握规律，事半功倍；忽略规律，事倍功半，甚至无功而返。一个好产品，要实现好营销，其内在规律可用营销战略管理的“三定”来管窥一二。
0评论2012-02-2374414
处方药营销技法解读之“富二代”从终点出发
处方药营销很讲究某疾病治疗领域更新换代品种的研发。要长期占据某个疾病治疗领域的制高点，必须引领药品研发的潮流，隔一段时间推出一个在知识结构、概念传递上环环相扣的药品，方能使某个治疗领域多年积累的营销优势得以强化，企业的回报也因此代代延续下去。
0评论2012-02-2368769
国家药监局：将全面提高保健食品准入门槛
0评论2012-02-2262863
价值服务好是做好营销的三个关键要素
创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。
0评论2012-02-2284931
经销商“体检”查和谐
“短线操作”的经销商已经成为影响医药厂商渠道安全的危险力量，这个问题具有一定的普遍性。医药厂商有必要对县级经销商进行一次全面“体检”，以评估与其合作的风险性。那么，医药厂商如何考量与县级经销商合作的和谐性呢？
0评论2012-02-2190699
医药营销水浒传之下乡
元宵节晚上，高衙内正和家人逛花灯会，手机响了起来，来电显示是医药公司的公孙胜。“老兄有何贵干？看个灯会也让人不能安心。”“呵呵，高老弟还真有闲情逸致啊。不是我想打扰你，是有件好事不知你们公司愿不愿意参加。
0评论2012-02-2160083
医药企业营销之借穿越步步登高
随着2011年《宫》、《步步惊心》的热播，杨幂扮演的晴川和刘诗诗扮演的若曦都通过穿越像走秀那样自我营销。成功的穿越预示着步步登高，远离以往呆板与被动的俗套。医药行业其实也需要这种营销穿越，从一种过实的状态穿越到一种迎合需求、符合市场规律的创新验证的营销方式。
0评论2012-02-2159652