处方药招商如何构建良性循环
药品招商国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手；而有的企业和招商人员却仍然感慨招商难！然而代理商却感觉品种难找厂家难觅！
0评论2012-03-0293172
无需让步和说服的谈判技巧
谈判是为了给我方以更大的利益，这个利益是指：有形的和无形的，也许有可能是金钱或是心理感受，通过双方的利益交换和让步来达成利益统一。 谈判套路是指由既定的方式来解决不确定的谈判状态，成功率能在一半的情况即可成为套路。
0评论2012-03-0280267
门店销售员挖掘顾客需求该怎样提问？
随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就给与了热情地接待，有时甚至会遭到三四个销售人员的围攻。
0评论2012-03-0257200
医药保健品个性化营销的六大原则
在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。
0评论2012-03-0185269
活动营销存在的问题
0评论2012-03-0165382
像药品一样销售保健品
药店多元化，包括保健品，主要是从商超学习的经验，按照商超的经营思路，通过夺人眼球的陈列吸引和促销员宣传知识、效果验证等方式，极大地推动了保健品的销售，但副作用也昭然可见——由于短期效果不明显，越来越多的人抵制保健品，甚至业内人士也自我解嘲：保健品嘛，效果本来就慢，服用总比不用好。
0评论2012-03-0190922
药品招商无坦途
从事药品招商的新人都曾遇到这样的情况：由于对招商工作不了解以及对产品不熟悉，第一次拜访客户，来到客户门前往往会犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进了门，却紧张得不知道说什么，结果被客户三言两语就打发出来了。
0评论2012-03-0157299
老普药会说“事儿”
老品种普药需不需要做推广？有没有必要大投入地做推广？L药企的消炎利胆片借力事件营销，从2009年销售不足3000万元到2010年的7000万元、再到2011年销售过亿元，用事实说明：“老普药不仅需要而且可以大力推广，一分耕耘一分收获，关键在于如何去做。”
0评论2012-03-0164516
传统企业如何运作会议营销？
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。
0评论2012-02-2873487
会议营销
会议营销，又称科普（体验）营销，数据库营销，或者亲情（服务）营销、顾问营销，是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。在本文统称为会议营销。
0评论2012-02-2883190
商务谈判的三个原则
0评论2012-02-2851683
分享--《中医馆 医学服务第一》
国家基本药物制度的全面铺开，一轮又一轮的药品“降价令”，“零利润”品种的增加，使得零售药店的利润空间进一步收窄，不少药店把目光投向以调理、滋补、养生为主的中成药品类。
0评论2012-02-2859875
卓越领导者，要学会宽容
怎样当好领导者？中国有句古语：“有容乃大，无欲则刚”，“宰相肚里能撑船”，有多大的胸怀就能办多大的事。因此每个领导者要胸怀宽广，立足公司，放眼未来。著名领导力专家谭小芳老师指出：卓越领导者，要学会宽容。宽容是一种美德，宽容不会失去什么，相反会真正得到，得到的不只是一个人，更会是得到人的心。
0评论2012-02-2853330
废除“以药补医” 谁笑到最后
年初，卫生部提出“十二五”期间“全面取消以药补医，理顺补偿机制”。把废除“以药补医”定为深化医改的首要关键问题，预期通过废除“以药补医”，破解“看病贵”的难题。
0评论2012-02-2868647
药店人员推销把握“四性”
人员推销主要有两种形式：上门推销和柜台推销。其中，柜台推销是药店采取的主要形式。柜台的商品种类丰富齐全，便于顾客挑选，当顾客有购药需求时，会主动向店员表示。
0评论2012-02-2859959
用《孙子兵法》解读学术推广
《孙子兵法》作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。”
0评论2012-02-2887681
保健品“参灵冲剂”品牌营销案例（下）
0评论2012-02-2765052