医药保健品市场回访
回访是医药产品售后服务体系中的一种重要方式，是指顾客购买产品后，我们主动对其进行电话回访、上门家访等服务，直接与目标顾客接触、沟通、说服，以达到下列目的的营销活动：
0评论2012-02-1051390
如何处理家访中的销售异议？
0评论2012-02-1079778
商战犹酣话服务
我们在做业务的过程中，时常提及医药保健品行业，而往往忽略了做为一支专业营销队伍，我们工作的实质是商业。而做为服务行业，我们要旗帜鲜明地提倡服务精神。
0评论2012-02-1076426
药品零售连锁企业差别营销
营销策略的制定，直接关系到一个企业内部业务工作的协调开展和整体经济效益的提高。要从根本上提高企业的经济效益，药品零售连锁企业除了要加强内部管理，全面提升管理水平外，还应尽快更新营销理念，全面实施营销策略。
0评论2012-02-1079919
知识营销是医药保健品新品牌推广的一种方式
知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。
0评论2012-02-1072870
OTC市场的品牌战略与终端管理
之前处方药禁止在大众媒体上做广告。在这种形势下，在OTC市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题，已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。
0评论2012-02-1084215
浅谈终端陈列在乳品销售中的运用
终端是让产品实现商品价值转换的最后一个环节，可谓是产品在实现销售过程中的“临门一脚”，因此，很多企业对于终端工作都非常重视，都强调做精、做强终端极大的去发挥终端的作用，产品陈列作为终端工作的一个基本工作，是目前很多企业在产品的销售过程中广泛运用的一种手段
0评论2012-02-1087943
医药领域，进入情感营销新时代
医药行业营销与其他行业营销一样经历了产品中心时代，即追求实用，突出功效的时代，暂且叫做“功效时代”。然后经历了消费者为中心的时代，即追求自我，彰显品牌的时代，暂且称之为“品牌时代”。
0评论2012-02-0992059
医药招商产品生命阶段的定价策略
医药招商产品生命阶段价格策略是企业根据药品市场生命周期中不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加药品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。
0评论2012-02-0969394
医药招商陷阱一箩筐
药企的招商信息一旦发布，经销商就会打电话或面谈合作事宜，双方达成合作意向后，就要签订合同。但有药企在与某大客户的谈判过程中发现，客户总是给人一种若即若离的感觉，不断协调合作事宜，即使药企营销人员同意，经销商仍拖拖拉拉。
0评论2012-02-0985234
处方药营销之国情定乾坤
营销是一门艺术，成功的途径有万千种，任何公司都要根据自己产品的特殊情况，结合当时所处的社会环境因素，创新发展出最适合的方式、方法。处方药营销界流行着一种说法：“欧美市场销售好的品种来到中国不一定能成功。”
0评论2012-02-0963038
实质营销诊断:好产品为什么没有能卖得更好？
随着国家药品审批制度的日趋严格，好产品已越来越成为市场上的稀缺资源。但旁观左右，仍有相当一部分本身不错的产品销量平淡，寂寥无为，没有发挥出产品的实际价值。好产品为什么没有能卖得更好？很多看似各有各的原因，但归结一下，大抵分为以下几种情况。
0评论2012-02-0888519
节日礼品市场你抓住了吗？
除自用消费市场外，礼品市场是近年愈加被各路厂商高度重视的一大市场。从精巧的小家电到常换常新的3G产品，从传统的烟酒糖茶、保健品、化妆品、护肤品到各种食品饮料，连老字号也不甘其后，纷纷换装以求分一杯羹。节日礼品市场拼争得更加激烈，也更加亮丽缤纷。
0评论2012-02-0878819
大产品如何转化为大品牌
大产品不一定等同于大品牌。一个新品，从选定客户到医保物价办理和挂网实施，直至销售进院形成预期销量，要历经至少一两年的时间，真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。
0评论2012-02-0880528
处方药产品销售的面面观
对于传统的处方药销售过程而言，成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐。尽管病人是药品的最终使用者，但选择何种药品的决策者却是医生。非处方药的销售就与之完全不同。
0评论2012-02-0858429
医药招商企业必须要理顺招商思路
医药招商行业，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
0评论2012-02-0870436
初级业务员在拜访客户时要注意的五点
定期拜访客户，是做业务最基本的工作之一，但初级的业务员在拜访客户的时候，因为没有太多的工作经验，在和客户沟通的时候，不经意间可能就会犯一些错误，让客户反感。
0评论2012-02-0858440
浅谈渠道代理商的通路品牌建设
谈渠道，可能大家都知道，说通路，估计很多人却不明白。什么是通路？通，含义就是畅通无阻的意思，路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。
0评论2012-02-0895876