如何做好经销商团队成员的管理
经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。
0评论2012-02-0857191
- 药品招商新格局 网络风暴时代来临
0评论2012-02-07
医药营销水浒传之故乡
近乡情怯，客车驶入故乡时，戴宗的心中不时涌现出鲁迅笔下《故乡》中的场景。戴宗已有3年没回老家了，今年他突然萌发了回乡的冲动，也想借机看看基层医药市场的情况，为今后的销售收集一手资料。
0评论2012-02-0754090
OTC营销：形式产品不只是形式
当下，OTC营销最重要的一个手段就是在产品的包装上大做文章，各大连锁药店处处可见琳琅满目的堆头和陈列、各种形式的POP广告，甚至有些企业还与专业媒体合作举办POP陈列大赛。
0评论2012-02-0759923
导致医药招商失败的五种心态
厂家与经销商的合作关系始于各种形式的医药招商，有如男女之间的恋爱关系，一见钟情闪电式结婚也好，马拉松的恋爱终成眷属也好，半途而废不欢而散也好，厂、商在邂逅那一刻，就注定彼此之间开始充满着复杂变数，充满着激烈较量。
0评论2012-02-0679660
如何提高销售团队的整体业绩和士气
在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。
0评论2012-02-0698852
探索保健品行业复合营销模式
复合营销系统，是以健康管理和连锁加盟为主要手段，以电子商务和养生培训为重要载体，有机整合店面销售、服务营销、体验营销、广告营销、渠道终端、电视购物等多种营销模式的积极要素，实现多渠道、多模式、网络化的复合式营销，完成市场推广、连锁加盟、模式复制、网络销售、CRM建设等一系列经营活动。
0评论2012-02-0695312
国内保健品行业与国外差距较大
我国保健品行业经过多年的发展如今已成为全球保健品大国，在新医改中，国家倡导把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，而保健品在治疗一些慢性病、养生方面都有自身独特的优势，这使得中药产业在今年以来都有着飞跃式的发展。
0评论2012-02-0671782
处方药营销模式创新
处方药特指在中高端临床医院销售，由具有处方权的医生开具处方，患者从医院药房购买的药物，处方药的销售权基本控制在医院和医生的手里，因此不管处方药营销模式如何创新，其核心目标都是让医院和医生满意。
0评论2012-02-0662591
中国医药保健品营销性格之豺狼的魂神形
任何企业都有自己特定的营销模式、营销步骤、营销思路与营销面貌，所有的营销智慧集中体现在营销性格上，有人将中国医药保健品的营销分为三大类，传统通路营销（OTC营销）、会议营销与处方药营销，但是到了每一家企业，同样的营销模式却又表现出了本质的不同，这是营销智慧的体现，更是企业营销性格的表露。
0评论2012-02-0493841
保健品终端促销要走出既定的思维方式
在保健品的整个营销环节中，终端药店是最后一环。不管是保健品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率才是赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。在保健品营销手段同质化日趋严重的情况下，想让你的保健品脱颖而出、抓住顾客的眼球，就需要不定期、有针对性地开展一些促销活动。
0评论2012-02-0480019
厂家与经销商各执一词，信谁？
某地药监局稽查人员到本市B医院开展医疗器械检查，抽验了该院标示为C医疗器械生产企业生产的二类医疗器械无菌医用手套共3个批次。经检验，其中两个批次的无菌医用手套不符合标准规定。
0评论2012-02-0456432
保健食品“套牌”之风当止
近年来，药监部门查获的非法保健食品中有不少是套用或盗用正规产品的批准文号，这种行为扰乱了保健品市场的正常经营秩序。未经批准检验合格的产品一旦流入市场，将直接威胁消费者的身体健康和生命安全，因此，根治保健食品“套牌”乱象，严厉打击假冒伪劣行为，已成为监管部门刻不容缓的责任。
0评论2012-02-0496751
保健食品贴牌不可能穷途末路
“一帽一号”的通俗理解是：一个保健食品批准文号，只能有惟一的商标和商品名，不能通过多处贴牌产生多个不同的商品。也就是说，政策将对保健食品行业的“贴牌套号”现象予以严厉打击。
0评论2012-02-0355413
医药行业礼品促销的选择技巧
每一个从事医药行业的人，不管是OTC，还是医院销售，都会碰到给客户送礼品，每个人选择礼品的办法都会不同，一下是我的一点建议来给大家做参考。
0评论2012-02-0353548
保健品网络“黑洞”的管理
伴随着互联网应用的普及以及网络购物的潮流化，众多传统零售行业竞相将触角延伸至网络。在健康领域也不例外，为分得一杯羹，网上药店、网上保健品店近些年来大量涌现，并表现出强大的生命力。然而，在一派繁荣之下，夹杂其中甚至占据大半江山的非法经营者给整个市场蒙上了一层黑色的阴影。
0评论2012-02-0356688
2011年的三大特点重塑全球OTC市场
零售渠道成为销售主战场、经济不振为此渠道销售带来利好，全球化趋势更加明显，是2011年OTC市场的三个主要特点，这些特点也是塑造未来OTC市场的重要因素。
0评论2012-02-0394001
现在，南北干货的营销怎么做
曾经记得在一些观看过的，描述各地历史商帮的影视作品中，往往都可以看到有商户在经营南北干货生意，车水马龙、红红火火的片段；社会发展到现如今，在我们的生活中仍然可以看到经营南北干货的商家，同时有消费者在异地旅游返程或者传统的节假日中，还会把这样的商品当做馈赠亲友的伴手礼；
0评论2012-02-0299911