OTC药物营销：出售健康和便利
由于镇咳药大多为OTC药物，各企业营销手段差别不大；市场上的中西药品种繁多，单方制剂多于复方制剂，且药品疗效趋同，有些西药成分甚至完全相同。这使消费者在终端消费上有很大的选择余地，他们对药品的疗效、品质、价格和包装的关注程度正日益提高。
0评论2012-02-0261138
终端产品销售“换汤不换药”也是模式
第三终端销售渠道的市场化特征决定了促销活动在销售过程中的特殊作用和对产品销售促进的实质意义。首先是常规促销，在商业流通渠道开展买赠活动，以买几赠几的形式较多。其次是会议销售，目前以乡镇为单位开展促销活动已经成为农村第三终端开发和销售的主流形式。
0评论2012-02-0260323
怎样设定谈判目标
参与谈判的个人或团体，在谈判之前总是会做些假设，有些假设是正面的影响，有些则是负面的。一项成功的谈判，决定于事前的假设是否正确，以及是否能掌握对方的想法。而更重要的是谈判者的谈判目标是否合理,其可行性有多大?
0评论2012-02-0198117
销售经理如何提高销售团队的士气
个人对团队的价值观是否完全认同是保持团队士气高涨的前提在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。
0评论2012-02-0177000
如何用低成本营销开启保健品市场大门？
“现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战、会务战、促销战的恶性循环中……
0评论2012-02-0184446
新的销售人员如何快速取得上司的信任
作者有一位同行朋友，原来在公司做区域主管，负责广州某两个区的销售工作。今年十月份，公司渠道变革，由原来的实体分公司转变成为虚拟的营销中心，我这位朋友也不幸“被下岗”了，到一家代理商任职，而这家代理商刚好是我做服务的代理商之一。
0评论2012-02-0161350
医药企业营销：竞争对手就是你最好的老师
任何企业在市场营销中难免会遇到来自市场、对手等各方面的危机，当危机来临的时候，企业应该如何自处？我们都应该听说过这样一个观点：竞争对手就是你最好的老师。J企业对这句话的体会更加深刻。
0评论2012-01-3176599
如何提升OTC产品的销售
2011年以来，某医药公司营销中心的康总碰到了一个令他头痛的问题：跟往年一样，公司与各药店终端的合作继续进行，品种也按时按量送到了连锁的仓库里，价格也没什么大调整，业务员还是那样做客情维护工作，但销量却在不断下滑，门店的请货量也在持续减少。
0评论2012-01-3168851
医药营销行业利用邮件营销的不足之处
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。今天咱们来分析一下邮件营销的不足之处。
0评论2012-01-3179905
产品营销巧定位避锋芒
小李是S公司驻M省的招商经理，公司主打产品S胶囊是心脑血管疾病治疗药物，属于独家医保产品，有较大的竞争优势，但在当地一家三甲医院的销量一直不理想。经过调研，小李发现该类产品在这家医院每月应该有2万盒的处方量，S胶囊的销售正常情况下应该占到5000盒左右。
0评论2012-01-3153724
医药招商电话礼仪营销技巧
医药招商人员千辛万苦的将一批好的客户资料铜鼓哟各种手段收集回来，然后交接给负责电话跟踪的电话营销人员手头上，但是由于营销人员没有经过专业培训，没有及时的跟踪，用词不当等因素造成每个好客户的流失，这个是多么让人心痛的一件事情呀！
0评论2012-01-3091769
OTC药品定位如何做？
“兵者国之大事”，产品的大事在于定位。很早以前就读过关于“定位”的理论，但是运用到实际中与理论却是有很大差距。一般谈到产品的定位，也就是把自己的产品在消费者心智中的位置。
0评论2012-01-3077685
医药代理商是怎样看待医药招商广告？
医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。
0评论2012-01-3085284
中成药如何在临床上做好学术推广
目前，各药企普遍采取的是“中药西推”的模式，其观点：一是所面对的医生有90%以上的都是西医，对中医药不了解；二是西医的知识体系是排弃中医的，对中医药不接受。鉴于这种认识上的误区，面对西医医生普遍采取的是一种迎合的心态，在推广模式上也就只好“中药西推”了。
0评论2012-01-3059962
如何制定可执行可操作的营销方案
关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。
0评论2012-01-3077671
各大药店开始打响保健品大战
中药滋补类、保健类、美妆类产品是上海药店活动的重点品类。上海药店圈同行告诉本报记者，早在元旦期间，保健品销售大战早已打响，喜庆的红色包装、买一送一的促销字眼，无不告诉人们：保健食品当仁不让位居春节送礼老大。
0评论2012-01-2999704
医药营销之走访
春节临近，宋江把所有外联部门负责人召集到办公室开会：“大家除了做好年终工作外，还要考虑今年的工作重点。各位都与外界有广泛联系，春节前要走访，联络感情，你们申请的走访费可不低啊。”宋江故意顿了顿扫视了一圈，大家面面相觑，不知老板葫芦里卖的什么药。
0评论2012-01-2977333
解读产品营销史就是最好的训练
现在又到了制定2012年产品营销计划书的阶段，回想前年的努力和去年的实施结果，我们感到心力交瘁，也很茫然。销售人员似乎对我们下市场支持不够，老认为耽搁了他们的时间；我们在外面跑，每月差旅费花销不少，活动投入也很多，可收获了什么也不清楚。请问，今年的营销计划应该怎么做？
0评论2012-01-2966843