- 碧生源欲进军OTC市场
0评论2012-01-28
提升药品销售上量定了位再推广
为什么说定位与销售业绩有着重要的关系？先来看看药品销售上量靠什么？很多招商型药企可能会很自然地想到压货、加大返利。然而，这不过是一时见效的权宜之计，实现销量持续、稳定上升，最重要的是保证终端销量的提升。
0评论2012-01-2775386
处方药学术推广也要面向大众
医药销售和其他消费品销售最大的不同在于决策者不是付费者，但付费者可以是决策者。也就是说医生决策患者掏钱，但也可以患者不但掏钱还要自己拿主意。其中的关键是消费者要掌握决策所必备的信息。
0评论2012-01-2790590
品牌OTC渠道控制之道
品牌OTC产品，笔者从营销的角度对其进行产品分类是，称之为“大普药”或者“品牌普药”，消费者和渠道终端都广泛认知和认可；价格透明且因为终端价格战而一路走低；
0评论2012-01-2796710
论医药招商企业 不弃招商 谋划自营
医药招商企业往往有一个通病，就是为了招商而招商。不论客户的渠道、区域、性质如何，对方要货就合作，如此一来，企业手里就有一大把的合作客户，有临床的，也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的。不同渠道的产品和客户相抵触，导致销量迟迟上不去；
0评论2012-01-2768365
医药保健品企业营销性格之“专家”的魂神形
专家型性格在医药保健品企业中较为多见，并广泛存在于以会议营销为主的企业里。许多企业提出过顾问式营销“不当销售员，要当顾客的购买顾问”，并为此开展过多次专业培训，由此产生的顾问在不同的销售阶段充当了不同的角色。但并不是所有企业都能把专家性格贯穿到营销之中。
0评论2012-01-2757818
医药招商三个方面的关键点抓好
医药招商的关键点是哪几个方面呢？医药招商的关键点有三：一是定方向（Position），二是选对人（People），三是培训（Train），简称PPT招商法。
0评论2012-01-2757456
医药保健品营销性格之始秦性格
第一品牌、销售量第一、第一妇科产品、第一家生物科技公司、第一家海洋生物研究院等等，还有更多，如营销第一人、会议营销第一人、第一文案、第一专家等等，“第一”充斥着整个营销界，好像不叫第一就没有身份，就没有影响力一样。
0评论2012-01-26100019
如何让处方药产品的销量有个质的飞跃呢？
处方药的销售是否获得成功，主要看产品抵达患者手中的渠道是否顺畅，是否能够满足该渠道每个环节既得利益人的需求。特别是对于招商型的企业来说，尤为明显。对于现阶段我国处方药的营销模式，多采用低价代理的招商模式
0评论2012-01-2589377
医药保健品营销性格六“乞丐”舍本逐末难长久
自从某位大侠将丐帮列入文学作品，乞丐们就开始扬眉吐气了，开始以一个武林帮派自居。医药保健品营销界虽无丐帮组织，但从不缺少具有乞丐性格的营销人，他们活跃在不同的企业，依靠自己的处事哲学生存，经常还有些意外收获，帮助企业扩大市场份额。
0评论2012-01-2577960
窜货来自 “免费的午餐”
窜货是一种常见的市场行为，其主要危害在于：1.破坏价格体系，压缩被侵害区域中间商的利润空间和市场，使其丧失市场开发动力，引起市场纠纷；2.差价悬殊，损害企业品牌形象。因此，任何企业都不敢姑息这种行为。
0评论2012-01-2581521
OTC营销展望之阴阳并济推产品
前年，基于制度的不可抗拒性，以及健康消费需求的阴阳两面性，医药零售市场将从自身开始发生各种转变，零售业态以利润为阴，以品牌和规模为阳，更多地倾向于养阴为主、育阳为辅。
0评论2012-01-2584151
医药营销展望之抓住OTC营销“阴阳手”
2010年是OTC营销充满机会和挑战的一年，在OTC营销领域拼搏的同仁有必要了解和体会源自中华文化的阴阳思维，了解和掌握每一个营销环节的阴阳两面性。
0评论2012-01-2577654
药品销售医保保证金是非考
在药品销售中，尤其是一些新品种和好品种的销售过程中常会涉及到保证金问题。保证金是企业与客户之间相互的承诺和保障，还是相互的不信任和托底？适合向什么样的客户收取？保证金究竟是制约还是推动了产品销售？市场上众说纷纭，莫衷一是。
0评论2012-01-24100641
处方药招商营销之佣金制可防窜货
佣金制让企业对终端市场和终端价格有了强的控制权，可以有效地避免窜货等现象发生同时，佣金同以往的进销差价和返利相比，医药企业操作可以更灵活，除了现金以外，实物奖励、培训、旅游等都可成佣金的表现形式。
0评论2012-01-2497421
医药保健品营销性格之“恶俗”的魂神形
所谓恶俗，是指某种虚假、粗陋、毫无智慧、没有才气、空洞而令人厌恶的东西，但是，有很多人竟会相信它们是纯正、高雅、明智或迷人的。
0评论2012-01-2377180
简单营销 药企应从六个视角予以深度把握
如今，医药企业最大的感受就是市场局势复杂多变，营销环境更加动荡，各种市场危机与经营危机频发。面对严峻挑战，一些医药企业往往会像病人一样，难免“病急乱投医”，以致于手忙脚乱。其实越是如此，企业就越容易遭受更大的危机与灾难。
0评论2012-01-2379076
经销商销售团队的管理技巧
目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。
0评论2012-01-2391702
如何运用电话拜访开发市场？
所谓“万事开头难”，市场开发自然是销售工作中的难点，尤其在第三终端，客户开发更是一种辛苦活儿，巧妙运用电话拜访是市场开发的一种有效手段。不过，电话拜访工作并不是从拿起电话的那一刻才开始，充分的电话拜访前准备能够大大提高电话拜访的成功率。
0评论2012-01-2258644